你相信童话存在吗

阿狸一直相信这一点，阿狸的父亲徐瀚也一直相信这一点。6年来，徐涵让这只红狐几乎涵盖了我们在日常交流和生活中遇到的所有情感和情节，从QQ表情、魔法涂鸦、GIF礼物、Flash动画到输入法皮肤，从原创手绘书籍到大量的影像衍生产品充斥着我们的生活，阿狸无疑已经迅速成长为拥有数百万粉丝的大众情人。徐瀚和他的团队创造了怎样的行业童话

您有哪些“阿里式成功”的经历

“原创内容+新媒体推广+产品化”，徐瀚将这种为《阿里》量身定制的发展模式称为“中国特色的动画发展产业链”。

“阿里”的成长故事

白色短裤和巨大的耳朵。这只没有尾巴的红狐就是阿狸。他的生日是3月16日。他是P是的。他最喜欢的食物是鸡肉卷。他最喜欢的人是它的女朋友，桃子。不要小看这只生活在童话世界里的小狐狸。这个卡通人物原本是用来追女孩子的。现为身价千万的动漫创意公司梦之城的主角动漫人物。是腾讯、新浪等各大网站的卡通主角表情明星，线上线下拥有数千万粉丝。不仅在服装、配饰等大众消费行业，房地产开发商也与其合作。

李的父亲徐瀚是阿里的创始人。毕业于清华大学美术学院视觉传达硕士学位。阿狸形象的原型是徐涵在高中课堂上画的。“那时候我经常看哆啦A梦，上课无聊的时候就想画一个猫形的卡通人物。谁知道我越想“w，我开始画得越像狐狸。”2005年，我开始完善这个形象，当时我画阿狸是为了取悦我非常喜欢卡通人物的女朋友。随后，徐涵独立完成了阿狸童话、剧本、阿狸四种图案、表情、网站的设计与创作。

2006年，当时还是清华大学研究生的徐涵开始在网络上发表“阿里”的故事。徐瀚在杂志上连载这只狐狸的故事的同时，还把它做成了QQ表情，在网上免费提供。传播下去。“阿里”的形象逐渐在网络上走红。

韩旭强调，阿狸的成功源于绘本，而绘本的核心是故事。“其实它并不是一个创作的过程，它的很多故事都是被人们喜欢和接受的，它其实讲的是一个让每个人都能产生共鸣的故事。这个故事不是被创造出来的，而是发生在每个人身边的。”在你之后看到了，大家都觉得里面有我的影子，所以我就更喜欢了。”《阿狸》火了，徐涵也开始思考如何把自己写的狐狸变成像日本动画那样的卡通形象。在美国迪士尼，都是带来巨大经济效益的产品。

在动漫产业极其发达的日本，一个动漫形象想要实现从内容到产品的发展，首先必须经过长期的积累才能得到观众的认可。在杂志上连载，积累了一批忠实的观众后，这些卡通人物被推出到产品中，“但这样的产业链在中国是不完整的。”这是徐涵对比《中国》的情况得出的结论。中国、美国、日本。

考虑到中国动画缺乏杂志连载的环境和资金优势，徐涵决定把《阿里》积累粉丝的过程放到新媒体平台上。内容+新媒体推广+产品化，徐瀚将这种为“阿里”量身定制的发展模式称为“中国特色的动漫发展产业链”。

今年6月，从未在电视上播出过一集动画片的《阿里》获得纪源资本数千万元投资。梦城突破普通动漫企业单线发展的局限性，坚持原创内容和动漫产品，实现持续发展。

“阿里”的成人童话

尽管“阿里”诞生之初，徐瀚和朋友们凑了2万元为“阿里”注册了一家公司，但雄心勃勃的“自创产业链”并不存在，直到当他遇到仁国的时候，他才真正开始动起来。

2009年，专注投资TMT领域的于仁国看好徐瀚的“自创产业链”和“阿里”已经形成的影响力，与徐瀚合作徐瀚组建“阿里”梦城文化有限公司“北京”运营团队，为“阿里”带来近百万投资，目前团队已发展到近50人。“这样的团队“我们圈子里最大的。”于仁国说，“这些人把研发、宣传推广、采购、仓储、销售、授权各个环节都连接起来了。”我们可以做好整个产业链，而其他团队如果没有这样的规模，就只能做一部分。”

2009年和2010年，徐涵发表了两篇手绘童话，《阿狸：梦想之城》和《阿狸：永远的车站》，至今销量已达到100万份，这不仅意味着有一批忠实的粉丝，也意味着《新濠天地》有好的内容支撑

由于目前卡通动漫市场同质化严重，《阿狸》罕见的手绘童话风格注定是特别的。而这只狐狸不仅仅是在讲故事孩子们喜欢的，它也传达了包括情感在内的普世价值观，比如舍不得和母亲离开、是否应该活在当下、时间与永恒。《阿里》的故事看似童话，其实讲的是每个人生活中都会遇到的问题。这样的内容设置让《阿里》的受众群体扩大到了10岁至30岁，其中有经济实力的童话粉丝日益成为《阿里》产品的主要购买力。“其实它的跨度比较大，其实很多人第一次看到阿狸的时候，都觉得这是给小孩子画的，很幼稚。但是它讲的故事，它想要传达的东西，其实是大家都喜欢的。”年龄是有关系的。其实我觉得很多东西，比如人的感情，是不分年龄的。”徐瀚的创作始终坚持成人世界的童话，这也是《阿里》成功俘获人心的关键普莱的心。

创建本土漫画平台

相比于童话绘本的百万销量，拥有数百万读者，网络上的“阿里”大军更加强大。

自2009年起，《梦想之城》与腾讯、新浪、搜狐、人人网等大型网站一一建立深度合作，成为网络表情、输入法、桌面、和壁纸。阿狸目前拥有700多个在线表情、200多个魔法涂鸦、300多个GIF礼物、50多个Flash动画，几乎涵盖了人们在日常交流和生活中遇到的所有情感和情节，而“阿狸”的总数搜狗、腾讯输入法皮肤下载量也达到1400万次。

刚刚与“梦城”建立家纺产品授权合作关系的一家公司表示，“阿狸”是卡通但又不太卡通，可以吸引年轻白领顾客阿里的客户群，以及“阿里”内容的丰富性，使得他们能够合作生产一系列的家纺产品，而不是仅仅几个品类，从而在同类产品中形成差异化。

在《新濠天地》目前的盈利模式中，销量100万册的图书出版仅占整体利润的5%。其余95%的利润来自“阿里”衍生产品的销售和形象授权。虽然从粉丝到顾客的转化率仍有待提高，但徐涵和于仁国最初设想的“原创内容+新媒体推广+产品化”的发展链已经取得了成果，梦想城市模式也有望成为中国的动漫产业。产业化的可行性。

在纪源资本管理合伙人李宏伟看来，之所以投资《梦想之城》，是因为看好庞大的观众群体及其消费能力。就《阿里》所能带来的内容深度而言，我们看好《梦想之城》。能够完成整个内容产品化链条的团队，也看好现在不确定但一定会发生的未来。对于未来，徐涵和于仁国决定将产品开发重点放在线下，内容推广将更多依靠电视、电影等主流媒体。今年下半年，“梦城”将在北京开设两家实体店，提高“阿里粉丝”向“阿里消费者”的转化率。《阿里》的动画电影也正在制作中。之中。

徐和余最终希望《新濠天地》成为中国本土动漫人物发展的平台。他们将与优秀的原创人物合作，在这个平台上与这些人物分享“阿里式的成功”。经验，为他们提供销售渠道等内容产品化所需的一系列帮助、产品推广、供应链等。梦之城的成功经验拓展了原创动漫的新版图，可以说也为国内动漫企业的发展提供了新的平台。而这只为爱而生的小狐狸，最终也创造了属于自己的童话王国。