“老公，帮我整理一下这个销售数据报表，我等着用。”同事小李阳阳拿着他手里的文件求情，刘婷婷刚想拒绝，小李连忙上前拉住她的手说：“婷婷，帮帮我，我好着急，我请你改天吃晚饭！”她受不了小李软硬兼施的言辞，只好放下手头的工作，帮小李做手表。刚从销售助理转行到销售岗位的刘婷婷，身为助理的同事总是被拉去帮忙，很多时候自己的工作来不及完成。年底，部门经理李杰拿着刘婷婷惨淡的业绩单，无奈劝她辞职。她眼里含着泪向李姊妹哭诉：“我平时工作认真认真，一刻也没有闲着，我做错了什么？”李姐想了想，语重心长地教导她：“你是销售员，你没有努力工作。有“狼性”，不要对所有人有求必应，当“便利贴女孩”也不会有好下场。记住一件事，以后一定要在公司找到自己的位置。”李姐的话有道理，刘婷婷开始反思：她之前的职责是协助销售部收集信息，组织工作文件，但成为销售人员后，业绩应该是关注的重点，但她没有及时调整自己。找到自己的定位。后来，刘婷婷被一家进口食品公司聘为做底销售，她决定一改以往的形象，从头做起。入职后，她时刻提醒自己：要找到自己的定位。那一次，她和同事小林临时组队，目标是拿下一个大经销商正在热火朝天的时候，老员工明杰拿着一堆文件来到刘婷婷面前说：“小刘，你能不能帮我整理一下这些文件。你是新人，打听一些相关的资料就好了。”刘婷婷想了想，客气的拒绝了她：“明姐，你能不能请人帮忙？我们正在商量合作案子，怕是没时间。”明姐抿了抿唇，不高兴的走开了。拒绝别人的第一步面对客户，刘婷婷扮演着双赢伙伴的角色。不解：他为什么不推销胶原蛋白果冻新品呢。于是刘婷婷特意打电话给他解释：“先生。”王老师，听说贵公司目前正处于进入市场的初期阶段，向您推荐乳酸菌产品。这款产品比较受欢迎，性价比高。,事实上，如果我推荐新的胶原蛋白产品给你，我们的利润会更高，我在为你公司着想，希望我们能互惠互利。”王先生半信半疑，但过了一会儿，他高兴地打电话给：“小林，我们公司用乳酸菌产品占领了很多市场，非常感谢您的推荐。以后多多合作吧！”刘婷婷恰如其分的角色扮演赢得了越来越多客户的信任，这也为她带来了一大批订单，个人销售业绩也一直名列前茅。两年后，她成功晋升为经理。在颁奖典礼上，刘婷婷介绍了自己的经历：“在职场上，要想做好，首先要找到自己的定位.作为中层管理者，我要扮演三个角色：领导的下属、下属的领导者、客户的合作者，面对不同的人，我尽量扮演好不同的角色.这是我工作的秘诀。我相信只有找到适合自己的位置，工作才能成功。”