校园小老大

从新闻中“挖”出大商机

23岁的陆成都是一名职业技术学院的普通学生。有一天，小鲁看报纸时看到一则报道，说有一个叫尚建伟的年轻人，能把破掉的碗碟修复得光洁如新。尚建伟在温州开了一家餐具修理店。生意做得不错，但他一直没办法把生意做大。现在他想将这项技术有偿转让给企业家。这个消息让陆成队兴奋不已。他敏锐的商业嗅觉告诉他，这个冷门行业应该有很大的潜力！

当天，他通过报纸找到了尚建伟的餐具修理店。尚建伟给陆成队展示了一些他修复过的陶瓷盘子。陆成队惊讶的发现，根本没有任何肉眼可见的修复痕迹！尚建伟去了佛山景德镇等学习陶艺制作和陶瓷修复技术的地方。回国后，他一边帮酒店修理餐具，一边自己创业。但由于性格内向，又缺乏资金，他的生意一直没有成功，所以他想把技术转移到其他国家。

陆成队立即开始市场调研。他发现，很多高档餐厅、星级酒店的餐具破损率非常高，而且他们对餐具的要求非常严格。如有轻微裂纹或缺口的盘子和碗将不再使用。温州每年都会扔掉破盘子、盘子。有超过150万个咖啡杯。重新购买这些高档餐具至少需要20至3000万元，而修理费用每件仅5元，只相当于更换新餐具的1/10。鲁成都粗略计算发现，仅温州本地市场份额就超过700万每年上亿元！餐具修复无疑是一个新颖的变废为宝的创业项目，他决定涉足这个行业。

瞄准星级酒店，

打造原创“补碗公司”

经过一番商量，尚建伟同意自己提供技术，陆成都负责市场开发和运营，两人开始了一起做生意。

申请了5万元大学生创业贷款后，陆成堆成立了温州乃至全国第一家“修碗公司”——瓷爵士餐具修复有限公司。获得餐具修复发明专利，并将尚建伟的手工磨瓷技术改进为电机抛光，提高工作效率。

陆成队开始在一些宾馆、饭店招揽生意。没想到，当人们听说这位衣着时尚的少奶奶时，n居然是个“修碗工”，常常被人当场逗笑。小鲁有备而来，当场从手提包里拿出了几个高档瓷碗和瓷盘解释道：“这是我们修复过的餐具，你能看到哪里有修复过的痕迹吗

其实我们有的。”这是一项新的专利技术，它比街上走来走去的杯子修补匠的技术要复杂得多。”

因为是新生事物，一些酒店、餐厅老板根本不相信有这样的东西可以“把破损的餐具修复得像新的一样”。技术存在。为了取得对方的信任，陆成都很快就想出了“免费+补偿”的促销策略：在签订合作协议之前，他可以免费为顾客修理100件餐具。使用酒店后，如果发现修复效果不理想，小吕愿意购买与“c”同数量、同质量的新餐具。此举一出，很快引起了众多中高端酒店、餐厅的兴趣。

但与此同时，一位老板也提出了疑问：“会不会有餐具修好后会不会发生化学反应，危害客人的健康

”陆成都忍不住心里咯噔：是啊！这是安全问题。比天还大，但我没有考虑到这一点他立即说道：“如果您担心的话，我可以把修好的餐具拿到质监部门去检验。”送检两周后，小鲁就等到了好消息：他们公司修复的餐具已经合格了。光滑平整。有毒，修复原料也环保安全。当看到陆成都带来的检测报告时，老板大喜过望：“我们每个店每年采购的菜品都在10万元以上，还有四家店购买40万元以上。如果我们真的可以把旧的放进去，一年只需要6万多块钱，就能把餐具修复得像新的一样！”当天，他让陆成队用卡车把店里所有破损的餐具都运走，并表示如果修复效果满意的话以后还会和他合作的。小鲁拉的公司会继续长期合作。

尚建伟看到小鲁拉带来了堆积如山的破碎餐具，激动不已，立即带领员工前去搞事情。在“餐具美化”工作中，整个修复过程分为涂糊、抛光、喷釉、烘烤四个部分，最终修复了原本“老弱病残”的瓷碗盘“可以焕然一新，变得光彩夺目！

经过两周的加班，陆成队在约定的截止日期前三天把作品交给了他，老板把工作交了过去。当他看到一箱箱崭新的餐具时在他面前，餐厅店主不禁愣住了。他疑惑地问道：“这些是从我店里拿走的破损餐具吗

”“千真万确，这就是我们给你修的，很好的餐具。”小鹿得意的说道。当天，对方不仅高高兴兴地向陆成都支付了4万多元修复费，还与他签订了长期合作协议。

开了近百家门店，

智慧管理既环保又有利可图

大学毕业时，陆成都已经与温州8家酒店、餐厅建立了合作关系，但年轻人并不满意现状。他的下一个目标是让当地所有的星级酒店、宾馆都成为他的合作伙伴！

然而，在向这些“重量级”客户推销业务时，他却屡屡碰壁。有酒店工作经验的尚建伟解释其中奥秘：“酒店采购部门可以获得返利“购买餐具的时候，餐具维修公司的出现，正好断绝了人们的经济机会。”陆成都听后恍然大悟，苦思冥想后，陆成都决定向购买者表明自己的利益。毕竟，如果破损的话餐具率太高，酒店经营者还会扣除采购部门的奖金和工资，这样一来，让星级酒店的破损餐具被陆成都的公司“美化”，就成了他们的一件喜事。三方：酒店经营者、采购部门、陆成堆本人！

陆成堆的公司在温州逐渐扩大版图，凭借着良好的信誉和良好的口碑，很多酒店开始找他洽谈合作。很快，陆成堆的公司就开始找他洽谈合作。成都已与温州28家酒店、宾馆、饭店建立了长期合作关系，其公司可维修餐桌1200余件。每天都小心。眼看餐具修理这门冷门生意这么好，陆成都的竞争对手很快就出现了，他的两名技术骨干一下子被高薪挖走。

陆成都痛定思痛，立即对公司的管理方式进行了一系列调整，防止核心技术被“窃取”。当然，仅靠预防是不够的。卢成都还设计了员工奖励制度。根据每个优秀职工的贡献，给他一定比例的公司股份，每年年中、年底都可以拿到。两次股息。这一举动让员工们非常高兴。从此，大家都更有动力了，因为他们不仅是在为老板打工，更是为自己的利益打工。

业务稳定扩大后，陆成队依然不敢有丝毫放松。他要求大家集中精力研究各类瓷器的修复技术。“别人接不了的工作我们能接手，别人能修的设备我们能修得更好！只有这样，我们的企业才能成为行业的领头羊。”他鼓励大家。

经过几个月的努力，公司很快将修复对象从瓷碗、瓷盘扩展到石锅、陶器、古陶瓷甚至大型酒店的卫浴用具。仅此一点就可以为陆成都提供每个月的生活费。带来可观的收入。

考虑到全国每年的餐具维修市场份额达数亿元，单凭一己之力很难“完全占领”。接下来，除了经营自己公司的“餐具美容”业务外，陆成堆还在各地开设餐厅。一家连锁店开业了。如今，卢成都的公司拥有400多平方米的办公楼和培训加工基地。经过两年多的精明管理至今，他已经获得了近600万元的惊人财富，他的环保之路也越走越宽！