他用了一年时间，将华强北在线这个默默无闻的B2C商城的销售额从0提升到10亿元。微博营销是他发挥这个奇迹的法宝。但是要继续成长，这是可复制的吗？

华北在线副总裁龚文祥是一个不折不扣的&ampquot微博控&ampquot。

该控件不是另一个控件。不仅仅是原创和频繁的评论，更重要的是他充分利用了这个社交工具，使自己成为了一个&ampquot毒舌&ampquot作为个人在互联网上出名，同时，有效地实现了他作为职业经理人在公司促进销售的职能

龚文祥还记得他的微博：&ampquot不管是什么问题，都来找我解决。&ampquot看似莫名其妙，却是他来到华强北在线后，微博营销做的第一个大单的关键。

当时因为他经常率先在网上发布一些独家新闻，尤其是电商行业的，还对行业给出了很多独到的分析，在微博里已经是行业内的专家了。于是，他想，既然微博可以营销自己，那么他是否可以用微博的个人信誉作为公开担保，来促进这个不知名的B2C商城的直销呢？

效果确实很明显。这个微博包票得到了很多粉丝的认可。很快，公司拿到了一笔大生意，一个同事看中了它在价格，的优势，一次性订了100台iPhone44做活动。

因此，当意识到他作为微博专家的地位是多么有价值时，他开始探索如何利用低价和促销来&ampquot玩游戏&ampquot与粉丝，开创了&ampquot赤裸和粗鲁&ampquot微博卖货。他说&ampquot微博未来将成为十大销售渠道之一。&ampquot

据他说，他只用了一年时间，就把公司的销售额从0提升到了10亿元，还用微博玩起了线上大卖场。然而，要继续下去，销售必须达到一个新的水平，这&ampquot粗糙的营销和。quot模式可以复制？真的吗？

品尝美味佳肴

龚文祥是早期采用者。电商经验丰富的他选择加入华强北在线，早已是经过多次考虑。最后他觉得这种B2B2C的模式以前没接触过，于是选择了这个类似天猫的平台。

他也明白，以低价换销量，用烧钱拉流量的模式，让电商们一步步陷入了亏损的泥潭，画出了一个不遵循商业逻辑的怪圈。&ampquot很多电商创业者都是被资本和供应链打败的。这两个问题不解决，电商创业基本不会成功。&ampquot但他认为，华强北是全球电子交易中心和物流中心，网站有潮汕财团支持。&ampquot只要你得到供应链和资本的支持，你就可以创造价格"的优势，他告诉记者。

于是，价格战争这种最常规的武器成了他的首选武器，他声称要让所有商品比同类网站低20%。低价双刃剑很快显示了威力，销量并没有超预期增长，反而引来了很多质疑&ampquot是卖山寨和翻新产品吗？&ampquot甚至有熟悉的朋友问龚文祥，你的商城靠谱吗？作为市场部的负责人，他感到有些尴尬。

It&amp#039;it’这种非传统的商业极客不会走传统的道路。否则，他就赢了。#039;不要成为业内的微博名人。

你知道，虽然&ampquot@mrbrand龚文祥&ampquot拥有不到10万粉丝，每次发布的内容都会在电商圈被广泛转发，引起轰动。所以他在自己微博的简介里写道：电商个人自媒体。电商是微博第一人。坚持微博干货/原创/一手资料，用电商思路运营电商微博。

不知是有意还是无意，他很尴尬，决定用经营微博的思路去经营电子商务。所以本文开头的那一幕成了他的第一次试水，从此一发不可收拾。

经验

龚文祥&amp#039;的杰作&ampquot粗糙的营销和。quot是iPhone4S上市的一个案例。

iPhone4S在美国发布没几天，华强北在线马上通过各种渠道引进了几台。龚文祥发布了一条图文并茂的消息——。他站在公司的标志上，拿着iPhone4S，写道&ampquot送给转发次数最多的粉丝。&ampquot短短两天，这条微博被转发了14万次，为华强北线上带来了数万UV。成本只有一台iPhone4S。

现在，他在公司组建了一支专业的微博营销团队，并树立了一个理念&ampquot微博不是用来营销品牌或者人气的，而是用来&amp#039;出售商品和服务。#039;并回归到电子商务最本质的行为。&ampquot他每天都向粉丝汇总促销降价信息，很快华强北在线&amp#039;的官方微博粉丝从数千攀升至10万。

10万粉丝是一个临界点，龚文祥认为超过这个数字，微博就可以开始&ampquot玩游戏&ampquot有粉丝。&ampquot我们花了几千块钱把游戏做下去，让用户在转发过程中获得快感，也觉得便宜。&ampquot他分享了他的秘密。

第一次，主角的&ampquot游戏&ampquot依然是iPhone4S。去年年底，华强北在线促销iPhone4s，市场价格普遍在4800元左右。龚文祥在微博中发布了一条促销信息，只要网友转一次，就可以降价50%到成本价4000元。

这个活动证明了微博在营销中的力量。不到24小时，这条微博被转发超过1万次，商城获得注册用户6000多人，有效订单150个，销售额近百万元。每单的平均成本只有46元。后来腾讯微博参照这种模式，推出了&ampquot远期降价及销售。quot。

根据数据，电子商务公司在网上获得订单的平均成本。180元和龚文祥告诉记者，在门户网站做广告获得一个用户的平均成本是100元，通过百度是78元，通过EDM是18元。

最近，龚文祥举行了一个&ampquot转发彩票和。quot，赠送4000元左右的单反相机，获得近万uv和350注册用户。这些用户一共提交了440个订单，其中支付了200个，每个订单的获取成本只有20元。他算了一笔账。今年公司在微博营销上只投入了50到60万元，但微博转化的订单却占到了销售额的200%。

然而，龚文祥说他的经历不能一概而论。对于3C等标准化产品，市场价格相当透明，所以在微博中的营销可以简单直白。

接甚至粗暴，只要给予足够优惠就能转化为订单。但对于服装、箱包一类标准化程度较低的产品，微博营销就需要更多地考虑如何塑造品牌。所以一家综合商城，微博营销的玩法就可能不一样。

现在，转发降价、转发得奖一类形式被多次使用后，已显得有点乏味，消费者也开始出现审美疲劳；同时，粉丝增长随着微博进入平缓期而正在放缓。龚文祥承认，微博营销是个利益驱动型游戏，要不断挖掘更多新鲜的玩法，刺激消费者的参与欲望。

龚文祥也清楚，微博营销成功，与华强北在线的价格优势、产品性质、快速响应密不可分，尤其是价格。但他承认，目前华强北在线在货源渠道上存在不少问题要解决，渠道决定价格低廉，但这个优势没法在长时间保持。

他眼里，未来一两年内，积累了一定的用户、销售额达到一定规模、知名度上去之后，华强北在线就应该要调整路线了。（编辑/张本科）

70年代生，武汉大学工商管理系毕业

被誉为中国品牌先生(Mr.Brand)，他最早以丰富的保健品行业营销背景投身中国互联网热潮。

2001年，龚文祥开始自己的互联网生涯，亲历了中国互联网从第一次兴盛到泡沫的全过程。

随后，龚文祥相继任职2家香港财团资本投资的人才网站总策划，亲眼见证了国内互联网web2.0热潮的第二次盛衰。

2007年初，龚文祥担任美国著名电子商务公司MeziMedia中国市场策划高级总监。

2007年底，龚文祥加盟走秀网并担任副总裁职务，全面负责公司的品牌和市场推广。