美国人乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，但直到35岁，他仍然一无所有，一贫如洗。后来实在走投无路，朋友介绍给他一份汽车推销员的工作。为了卖车，吉拉德到处发名片，几乎是见人就发。不过，这次促销的效果并不是很好。

有一次，吉拉德去参加一个葬礼，照例给大家发名片，大概有250张。回到家，他闭着眼睛躺在沙发上，忽然灵光一闪。他记得以前参加过的葬礼，每次发出的名片数量惊人的相似，都在250张左右。吉拉德由此得出结论：每次葬礼的人数大约是250人，也就是说，在正常情况下在这种情况下，真正对一个人的生活产生影响的人大约有250人。法则二百零五

得出这个结论后，吉拉德用它来总结自己的销售工作：如果他得罪了一个客户，他就会失去250个潜在客户，而只要一年内有10个潜在客户的话一个顾客对自己不满意，会影响2500人的评价；反之，如果他得到一个顾客的好评，他也会得到250个潜在顾客。从此，吉拉德不敢轻视每一位顾客，始终付出12分诚意和热情，随着人气的提升，他的车自然会卖得越来越多。

在接下来的15年里，吉拉德一共卖出了13001辆汽车，创造了卖出1425辆汽车的奇迹一年。没有人坏过。