刘是的一名打工仔，靠几百元的小投资做起了水晶泥生意。仅仅一年，他就从深圳，赚了15万元，所以他可以被称为金领。他感慨地说：&ampquot对于小资金投入来说，创业最重要的是发现新的机会，并迅速果断的利用好，这样才会更接近成功。&ampquot

在每一个云有一线希望，贫困的打工仔遇到&ampquot意外之财。quot

2002年7月，20岁的辽宁小伙刘高考落榜后，进入了市区镇的一家花卉种植场。这是一个专门种植室内观赏植物的种植园。刘&amp#039;平时的主要任务就是种花、送花。由于花卉都是种植在肮脏的土壤中，加上沉重而脆弱的花罐，它可以重达几十磅和几百磅，所以移动起来非常费力。每当你累得上气不接下气的时候，刘常常想：把花盆从土里拿出来会容易些，至少你不用担心。#039;Idon’我不必担心花盆会碎。但是老板认为都是，深圳，的花市是这样运作的，他不同意。#039;Idon’我不想违反规定，导致鲜花销量下降。

2003年6月16日下午，正当刘在种植园里挥汗如雨时，一个叫廖的小伙子来卖水晶泥。他聊着聊着：&ampquot你知道吗？用公司，产的水晶泥，三个月一次浇花施肥就够了。此外，用水晶泥种植的花卉更容易成活。#039;不会滋生蚊子和苍蝇，更容易出售.&ampquot最让刘动心的是，水晶泥在膨胀前是颗粒状的，质量极小。一公斤水晶泥母料可以泡出100公斤块状水晶泥，可以节省大量搬运人工。刘仔细地学习了一些水晶泥的知识，他越发意识到这种产品的好处。所以他热情地说。quot老板回来，我会强烈推荐给他。至于细节，明天来找老板谈。&ampquot

那天晚上，种植园的主人回来后，刘不能&amp#039;迫不及待地向他提起水晶泥。quot我估计只要我们率先使用这种水晶泥，销量会大幅度上升。&ampquot然而，仔细计算后，老板说&ampquot水晶泥是不错，但是我觉得目前的经营状况还可以，完全不需要增加任何投入。&ampquot刘不得不气急败坏地撤退。

2003年8月中旬，种植园里几十朵珍贵的鲜花突然相继丢失。起了疑心的老板以为是刘偷了的东西，便偷偷报了警。警察来调查，结果证明刘不是小偷，但老板还是固执地把刘废了。

2003年9月初的一天，刘在区沙井镇一家花卉种植场找工作时，突然遇到一位正在卖水晶泥的老师。当王先生得知刘&amp#039;他想了一会儿，最后说。quot我是一家成都水晶粘土制造公司在公司深圳，的总代理，产品通常以10公斤的起点在都是销售，但我认为你很诚实可靠，而且你缺乏资金。让&amp#039;让我们破例一次。如果你现在有一定的钱，不妨先从我这里买一些水晶泥母料，然后泡成一块水晶泥，再拿到花店去零售。虽然辛苦，但是应该能小赚一笔。&ampquot对未来感到迷茫的刘向王先生询问水晶泥的利润，结果让他大吃一惊：一公斤只需160元制作的水晶泥母料，就能泡出100公斤块状水晶泥，每公斤块状水晶泥的价格高达20美元，利润高得惊人。听了王先生的演讲。#039;的介绍，刘仔细想了想，觉得自己在帮一些客户种花的时候很少见到那种水晶泥。估计市场前景不错。另外，第一次只需要投入200元，风险也不是太大。因此，决定试一试刘。

第二天，刘与王先生一起购买了1kg的水晶泥母料，然后拿出50g进行浸泡。水晶泥膨胀后，他按照王老师教的方法，把水晶泥拿到一些花店去卖，果然引起了一些花店老板的注意。但是，老板们虽然对水晶泥感兴趣，但还是犹豫不决，因为水晶泥很少被媒体报道，很多人还是一无所知。老板们甚至担心水晶泥的质量是否如刘所说的那么神奇。但有些比较开明的老板，还是想办法先跟刘预定两三斤块状水晶泥，放在店里让顾客挑选。

刘辛苦跑了近一个月，终于卖出了100斤块状水晶泥。虽然收入不多，但让刘高兴的是，在推销过程中，他发现越来越多的客户对水晶泥感兴趣，并愿意尝试。他越来越意识到这是一个极其巨大的市场。

这需要很大的努力，而那&amp#039;小老板就是这样被训练出来的。

跑了一段时间后，虽然刘已经找到了一些销售水晶泥的技巧，但销量还是不太乐观。他每天在外面辛苦的跑，但是收入还是少得可怜，有时候还能&amp#039;连续几天卖不出一斤块状水晶泥。2003年10月16日下午，刘因休息不足，筋疲力尽，晕倒在路边。当刘醒来时，他发现一个老人蹲在他身边。正是那个用手掐刘的人救了刘一命。因为他的低收入，在那段时间，刘没有&amp#039;根本不敢去医院看病，只能呆在狭小的出租屋里稍作喘息。

刘在出租屋休息的时候，他把水晶泥的营销计划理顺了。由于是一个行业非常专业化的城市，刘在销售水晶泥的过程中，经常有一些客户向他请教花卉栽培方面的知识。于是，刘特地去书店买了三本花卉栽培技术的书，反复揣摩，以弥补这方面的空白。

2003年10月25日上午，刘来到镇人民&amp#039;s医院用一桶五颜六色的水晶泥进行营销。过了一会儿，一个美丽的女孩拿着康乃馨终于不能&amp#039;经不住仙女般水晶泥的诱惑，花了20元钱从刘那里买了1公斤块状水晶泥。过了一会儿，一个手里拿着玫瑰花的老师被水晶泥吸引住了。他试图不让他生病的女友看到玫瑰。

早枯萎而伤感，毫不犹豫地向刘灿明买了３斤块状水晶泥。当天，刘灿明提前卖光了原计划的８公斤块状水晶泥，利润首次突破了百元大关。可这以后，城管人员不让刘灿明非法占道经营，他只好又一次改变营销方案。

２００３年１１月２６日下午，刘灿明到一家即将开张的大型花卉种植场推销块状水晶泥。种植场的老板由于一整天都不停地进行谈判，这时已经显得很累了，他见到刘灿明仍然还在那里等待，于是不无抱歉地说道：“不好意思，我现在得休息一下了，你明天再来，好吗？”刘灿明灵机一动，急忙站起身来，满脸笑容地说道：“我今天不是来推销的，而是专程来送礼的，祝你的种植场开业大吉。”之后，刘灿明笑着把６公斤原来准备销售的块状水晶泥都递了上去。花卉种植场的老板在观看了那些五彩缤纷晶莹剔透的块状水晶泥之后，不觉眉开眼笑。接着，他又跟刘灿明谈起了室内花卉种植的一些问题。刘灿明由于此前刻苦钻研过相关的书籍，一时间对答如流。种植场的老板边听边连连点头。过了很久，那个老板感慨地说道：“其实，在你之前已经有十来个推销水晶泥的业务员了，但他们所介绍的业务也仅仅局限于水晶泥的使用而已，对花卉知识却了解甚少。这样吧，你如果愿意在以后帮我们做些水晶泥花卉的维护工作，我所需的水晶泥都向你买。”第二天上午，刘灿明便从那个种植场接下了一个１．２万元的单子。在不到一个月的时间内，他净赚了１万元。

２００４年１月初，随着春节的即将来临，刘灿明发现有很多单位和个人都忙着准备过节礼物，其中鲜花市场特别火爆。刘灿明隐约觉得这是一个巨大的商机，他思考了很久，最终作出了一个新的决定。白天的时候，他像往常一样，积极地到各个企事业单位直接推销。当人们都下班的时候，刘灿明便到一些人流量较大的超市门口进行块状水晶泥现场产品展示及销售。他制作了好几盒名片，派发给那些有意向的客户。这一招果然奏效，人们在观赏之后，往往会马上买一两斤块状水晶泥。但令刘灿明感到意外的是，更多的人在观看了他展示的整盆水晶泥花卉时，纷纷要求刘灿明把整盆花卉直接卖给他们。刘灿明又马上意识到，现代都市人由于生活较为忙碌，如果要让他们亲自用水晶泥种植花卉，恐怕不太现实。于是，他便迅速改变了营销方案，附加了帮客户种植及随叫随到维护花卉的责任。当春节临近的时候，刘灿明已经发出了上千张名片，每天都接到数十个客户的订单电话。他每天都忙得不可开交，不得不招聘了两个临时工帮忙。当然，刘灿明的收入也跟着节节攀升。

危急关头，信用发挥出了最大的力量

２００４年３月２１日，刘灿明在宝安区的一家花卉市场里租了个店面，专门用于销售水晶泥，并到职业介绍所招聘了一个伙计。自从有了一个固定的经营场所之后，刘灿明的营业额明显上升了不少。

２００４年４月１６日上午１１点，一位客户匆匆赶到刘灿明的店里面，咨询完价格之后，他马上预付了所有的费用，要求刘灿明在当天下午１点钟之前，帮他送两盆用水晶泥种植的草本类植物虎纹兰到福永镇中心的一家新开张的歌舞厅里。刘灿明答应了，虽然店面离福永镇不算太远，但他还是马上出发。为了节约，他搭上了一辆大巴士。不巧的是，当天路上塞车特别厉害，到１２点多钟的时候，离福永镇还有近一半的路程。眼看时间一点一滴地过去了，堵车状况却丝毫没有改观的迹象。刘灿明马上果断地下车，拦了一辆摩托车。摩托车司机见刘灿明从被堵的车中下来，估计他刚好遇到急事，于是趁机要高价１２０元。刘灿明虽然很愤怒，但当他发现附近再也没有其他的摩托车时，只好忍痛答应了。当天中午１２点５７分，刘灿明终于满头大汗地把两盆水晶泥花卉搬到了福永镇的那家歌舞厅里。那一趟，按照原先的搭公交车的计划，他只收取了客户１００元。于是折腾了半天之后，最终反而亏了好几十元。

第二天，那个客户又一次来到刘灿明的店里面订货时，顺便问道：“我昨天跟你同时出发开轿车回福永镇，由于塞车，我直到下午３点钟才赶到福永镇，但我听朋友说你却是在１点钟之前赶到的，请问你是搭哪一辆车去的？”刘灿明如实相告。那位客户听了之后，深受感动，他动情地说道：“这笔交易的数额虽然不大，但可以看出，你是一个守信的生意人。我以后将会介绍更多的朋友跟你合作。”

２００４年５月３日下午，刘灿明从辽宁老家探亲回来的时候，店里的伙计开心地告诉他说：“上个星期有个人前来推销水晶泥母料，１公斤才８０元钱，相当于我们平时买进的一半而已，我代你买了１０公斤，前两天已经被两家公司使用８公斤了。”刘灿明一听，不仅没有给予他夸赞和奖赏，反而严肃地问道：“你快点把那个产品拿出来让我看一下。”当员工把剩下的水晶泥母料取出来时，刘灿明仔细查看了一番说明书，结果发现那种水晶泥母料之所以那么便宜，主要在于它是用海藻酸钠做成的，这种产品已经被市场淘汰了。而刘灿明平时销售的水晶泥母料都是用树脂制作而成的，质量远远比伙计购买的高多了。当伙计得知真相后，依然满不在乎地说道：“已经卖出去了，钱已经进入我们的口袋了，而且顾客根本看不出来，这不是很好的事吗？”但刘灿明马上严肃地说道：“做生意最重要的是信用，如果失去信用，那生意很快就会搞砸的。”之后，刘灿明亲自上门向客户说明情况，并诚恳地表达了歉意，重新免费为客户更换了所有的水晶泥，还当场销毁了那些不合格的水晶泥。客户见刘灿明忙完之后，都深受感动，表示以后愿意把所有的水晶泥业务都交给他做。

刘灿明诚信经营水晶泥的事迹也渐渐在一些顾客群中流传开来，他的生意也跟着越来越好了。可是，正当刘灿明憧憬着美好的未来时，花卉市场里忽然又开了一家名叫千姿水晶泥的店面。由于那家店面的水晶泥价格每斤只需８元钱，比刘灿明所卖的水晶泥单价还要便宜２元钱。一时间，刘灿明的客户纷纷涌向了那里，原本热闹的店面一下子变得冷冷清清的。所幸的是，刘灿明原来还有一些固定客户，才使得店面得以继续运作。

２００４年７月下旬，一些客户陆续发现千姿水晶泥店面短斤少两的问题特别严重，并且所卖的水晶泥产品质量较差，纷纷上门要求退货。此外，很多客户也普遍反映该店缺乏做生意最基本的诚信。该店在售货时许诺给予一年的产品维护，并收取了一定的费用，但结果却是，当客户需要帮忙的时候，他们却总是不停地找原因推脱责任。客户们通过一番比较之后，终于纷纷又回到了刘灿明的店里。刘灿明的营业额又开始直线上升。千姿水晶泥店老板见状，急忙策划了好几次低价促销活动。但客户们却仿佛约好了似的，很少有人肯走上门去。

截至２００４年１１月１６日，刘灿明靠卖水晶泥，在短短的一年内，已经从深圳赚走了１５万元。目前，他正雄心勃勃地准备注册公司，并发展一些加盟连锁店。