在快速消费品、图书乃至电器领域，电子商务发展迅速。除了前几年奔驰SMART、比亚迪F0举办的闪购活动外，汽车行业鲜有参与。然而，由于汽车4S店投入大、成本过高，加上汽车价格一再下跌，一些车商的盈利空间越来越小，有的车型甚至赚不到钱。

在这种情况下，如果能够很好地利用电商模式，不仅可以改变传统的汽车销售模式，还可以开辟新的汽车销售渠道。

近日，北京汽车宣布正式入驻腾讯汽车商城，推出全新线上销售模式。同时，结合北京汽车E系列上市，推出“不等价交易E”线上促销活动，以“全网最低价”给消费者最高价。

据悉，北京汽车对渠道与线上营销的融合创新，不再局限于线上团购、闪购等营销手法，而是真正打通线上线下销售环节，销售

资源无缝整合的平台

汽车电商模式业界讨论和尝试已久，但目前难免的是，之前的很多车型都未能真正发挥出网络平台的潜力。”北京汽车与腾讯汽车商城的此次合作，真正考虑了双方的优势和价值。尤其是腾讯汽车商城的6S平台，给了我们整合线上营销和门店销售资源的新思路。这个平台积累了无数的潜在用户，为我们网上卖车提供了基础保障。给了我们信心。”北京汽车营销部部长王明东认为，北京汽车入驻腾讯汽车商城，不仅是双方合作的新开始，也是一种全新的汽车电商模式的尝试

据悉，北京汽车入驻腾讯汽车商城与以往的网上4S店不同，腾讯汽车商城不仅提供网上商店，还提供诸如作为汽车行业信息平台、微店、团购等，打造完全连接前端信息搜索和线上销售后端服务的立体平台。

以入驻腾讯汽车商城的北京汽车为例以此次为例，今年年初，北京汽车针对旗下E系车型推出了以“不等交通E”为主题的线上促销活动。ts启动。“不等E”主题活动分为两个阶段。7月16日至7月30日，网友参加“130元购E130播降价活动”和“150元闪购E150”活动；同时，7月30日至8月12日，网友可享受“腾讯特别版59900元”超值团购优惠。北京汽车项目负责人表示，为了回馈众多腾讯网友对北京汽车的支持，北京汽车特意准备了99辆“E系腾讯特别版”参加团购活动，希望能给网友们“全网最低价”5.99万元。实实在在的优惠。通过线上线下结合、商家与用户一体化的活动，潜在购车者可以充分体验腾讯汽车商城提供的服务。

据腾讯汽车商城介绍，这些线上活动也是一种重要的呈现方式未来将用于腾讯汽车商城。参考其他电商模式不难发现，这些线上活动也为腾讯汽车商城的商业模式提供了更大的想象空间。

“与传统的网上购车模式相比，腾讯汽车商城是一个立体化、多维度的平台，差异化优势明显。”作为首个入驻腾讯汽车商城的汽车品牌，北京汽车项目负责人表示。

一键整合营销

在腾讯汽车商城，汽车品牌可以通过腾讯汽车频道、微博、视频等产品平台构建“一键整合营销”模式：用户不仅可以了解到目标车型的相关信息，足不出户即可享受选车、购车、售后服务等一站式购车服务。

腾讯汽车商城负责人强调：“在提供全天候互动展示的同时，平台上，腾讯汽车商城将用户体验放在第一位，希望为网友提供一站式便捷的购车体验，并为他们带来更多优惠。”借助腾讯汽车商城的立体网络营销平台和腾讯汽车商城庞大的用户基础，汽车品牌可以深度挖掘潜在用户，有效提升汽车销售业绩。

谈选择腾讯汽车商城的根本原因时对于合作，北汽营销部总监王明东坦言，其实，销售协助只是实现销售目标的一方面，更重要的是从售前到售后，从品牌到营销。全方位助力。

腾讯汽车商城的价值不仅仅是一个销售渠道，更是一个海量的汽车信息互动共享平台，汇集了汽车企业、经销商、行业专家、评论员、资深汽车爱好者，拥有众多的购车目标群体。通过腾讯互联的各个平台，不仅可以展示企业形象、企业文化，还可以发布产品、报价、维修保养服务等信息。它是一个提供独特体验的一站式购车平台。正是这一点，构成了腾讯汽车商城相比其他平台的核心竞争力。

“腾讯6S汽车商城是最近推出的一个品牌或者产品，我也看到了腾讯对这个项目的重视。包括首都机场在内都有腾讯6S汽车商城的广告。主要包括信息平台、搜索平台、和现在的终端。4S店是两个概念。4S店主要是销售、售后服务、提供配件，包括信息反馈等。腾讯6S汽车商城是一个信息、搜索、导购、电子商务、社交的平台和服务，主要是在线的。谈销售模式。

线上购车新模式

腾讯汽车商城推出6S购车理念，催生了全新的线上购车模式，通过7×24小时全天进行线上营销-天气在线4S展厅，针对腾讯超过10亿客户用户资源，这是一种集媒体传播功能和电商平台功能于一体的电商汽车销售模式，突破传统汽车销售模式，为品牌-新车营销模式，以团购、闪购、微店、网上预购四种方式卖车，虽然没有专卖店、没有售楼厅、没有汽车展品，但潜在用户很多，汽车行业资讯、微店、团购等线上营销活动信息，以及线上销售的前端信息搜索和后端服务信息，以及汽车企业经销商发布的信息车主、行业专家、评论员、资深汽车爱好者，涉及产品、报价、维修保养服务等，基于互动空间，全部可见、可及。

“腾讯有多重属性。它既是一个媒体，也是一个社交平台，同时也有电子商务业务。其优势在于可以整合内部所有资源，简化购车流程，让消费者通过腾讯汽车商城获得相对全面的信息。，这是我们选择腾讯合作的出发点之一。因为我们的产品是入门级车，售价在5万元到8万元之间。该级别的客户群体较为年轻，这与腾讯的用户群体一致。人气非常高，所以我们非常看好腾讯平台，并尽快与腾讯达成合作意向。

分析人士认为，线上营销在腾讯汽车商城g又向前迈出了一大步。不仅为广大想买车的网友提供了“理想购车，一步到位”的便捷平台，也为汽车厂商提供了一个展示平台。品牌和产品销售的互动平台。北京汽车与腾讯汽车商城合作，为用户、平台、品牌提供一站式购车服务，将中国汽车行业网络营销推向新阶段。

目前，从该项目的运行情况来看，王明东认为，结果已经超出了北京汽车的预期。“整个过程，从7月16日到8月12日活动结束，前期的设计方案基本包括了以往线上卖车的各种模式，比如闪购、团购、车型等。我们在不同阶段采用了元素。不同的活动模式聚集了人气，最终的效果应该说是非常理想的。号码活动网页点击量155万，订单1258笔。通过北汽腾讯旗舰店的订单量超过了1000个。”

王明东说：“现在所有厂家都把互联网作为一个非常重要的信息渠道。顾客在买车，甚至去商店看车之前，都必须在网上进行比较。这个比例非常高，超过80%，甚至90%。客户首先要进行价格比较、口碑比较、配置比较、品牌比较，然后再从几个品牌的车型中进行选择。其实，早期很多厂家都尝试过线上销售，但需要注意的是，必须与线下活动的销售模式打造差异化，才能真正取得好的效果。”

”对于此次北京汽车线上销售购车活动中，我们的定位是探索线上销售作为长期发展的固定模式。我们将与腾讯汽车商城合作我们不断尝试各种销售模式，最终达到一个目标，那就是利用互联网作为重要的销售渠道。