3个保险正能量故事与启示

简介：如果你不相信努力和时间，那么时间就会第一个辜负你。不要否认你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。并不是因为有希望才努力，而是只有努力才能看到希望。励志故事网小编为您整理了3个积极的保险故事和励志故事。让我们来看看。

故事1小马

一位旅行者骑着怀孕的母马踏上旅程。途中，母马产下一匹小马驹。旅行者很着急，想省点饲料钱，就把小马送了出去，匆匆上路了。过了一年，旅行者的马老死了，钱也花光了，只好步行前往。有一天，当他累得倒在路边的杂草丛中时，他感到非常后悔，为什么没有带上那匹小马，否则他就不会这么乱，他只好结束这次旅行。

【启示】如果人生是一场漫长的旅行，你为自己准备了一匹“小马驹”吗

年轻人习惯于勇往直前，往往忽视了对自身的保护。保险是您人生路上的忠实骏马。

故事2：寻找有效客户

小芳听说朋友的果蔬生意生意兴隆，远近闻名。这激起了他寻求帮助的兴趣。约好的那天，小芳很早就到了山上。他先检查了一下，发现很普通，没有太大的不同，只是排列整齐。随后，他又前往工具室和储藏室，试图寻找一些线索，但依然没有成功。终于发脾气了，他恳求朋友说实话，他准备虚心接受教训。我的朋友笑了他三遍说道：“我没有什么秘密，我只要先找出有效土地，然后分析土壤的水分、硬度、土质，播下合适的种子，然后除草、施肥就可以了。”……手续和其他农民一样！”

【启示】从长远、宏观的角度思考，做一件事的利润多少是其次的，是不是应该先找到一个有效的点，然后去执行才重要。就像打开一扇门一样，你要选择首先是正确的钥匙。销售人员以直销的方式面对客户，只有找到有效客户，才能有进一步的互动、互惠，甚至互相信任和理解。PS：什么是“有效客户”

基本上，销售人员接触的都是客户。每天都有无数的客户，但有可能投保的客户却屈指可数，这少数人就是“有效客户”。有效客户可以分为A级和B级两个级别——A级：1。有经济往来的亲戚、朋友。一个人是完全人道的，任由你摆布；另一个善于讨价还价。推销员只贪业绩，未能设计出适合保险的产品，日后的纠纷在所难免；而且，见面会极其尴尬，亲情和友情可能会恶化。2.知识分子。他饱读诗书，阅历丰富，对保险会有认同感。3．单身贵族。如果您经济独立且自给自足，很容易考虑使用保险来保护自己。4．人的行动类型。根本没必要废话。如果对方认可你这个人或者感觉兼容，签保单的机会就很大。以上列出了几类A级客户。A级客户就像最丰富的果实，已经挂在枝头等待你采摘。如果您犹豫或d否则，可能会失去机会；那么，如果你想赢得B级客户，你就必须花更多的钱。精神能量和时间。B级：1.很久没有联系的亲友。作为一名销售人员，面对这些至亲好友，是非常尴尬的。您必须首先表明自己的身份。你在这些人中的地位、体重、甚至学历是否各方面都比别人逊色，处于劣势。如果是这样的话，你需要很大的勇气和决心才能力挽狂澜。因为人们心里可能会嘀咕：你们只是为了业绩才保持联系，但日常不保持联系，那算什么！冷漠、挖苦也许是难免的，但你更要忍住怒火。谁教你平时不重视联系、不打招呼，现在找上门来只是为了买保险

当然，会给人这样的印象别有用心！2.亲戚朋友的朋友。最好有亲朋好友的背书和保证，帮你煽风点火，助你一举成功。然后朋友介绍朋友；这种参与就像成立一个互助小组，也类似于食物链。有一个好的开始就成功了一半。3．素不相识的人，却给对方留下了好印象，交谈愉快。这种人晋升A级是很容易的，一旦达到A级，那几乎就是板上钉钉的事情了。4．一个心地善良的家庭主妇。只要你仔细按照说明操作，这些可爱的妈妈们就有可能成为你的顾客。除了A、B级，当然还可以有C、D、E……但随着等级越来越高，“死马当活马医”，做什么就看你自己了，做什么发生什么事是由上帝决定的。

故事3：天长地久的爱情

大爽和小栓g是双胞胎兄弟。这一年，大双和小双都恋爱了。浪漫的兄弟俩都对恋人说：“我一定送你9999朵玫瑰，表达我对你的爱。”接下来，两兄弟开始行动：杨大双不食言，在结婚第一天就端出了他的浪漫盛宴——9999朵玫瑰花的大篮子。且不说大双的妻子收到这9999朵玫瑰花是多么的高兴，夫妻二人也沉浸在满满的幸福之中。当然，在以后的日子里，每次看到这些玫瑰花，甜妻都会陶醉其中。但日复一日，玫瑰花开始枯萎，妻子也随着时间的流逝忘记了这9999朵玫瑰花带来的兴奋。两人的关系渐渐淡了……

我们再看看小双：不用说，小双的爱妻在结婚第一天也收到了玫瑰花，但只有99朵玫瑰花。这99朵玫瑰显然不是9999朵玫瑰花虽盛大，却足以让我心爱的妻子感到温暖和幸福。好戏还来了——小双和老婆结婚后的大大小小的节日：比如春节、妇女节、情人节、中秋节、生日，甚至雨后阳光明媚的早晨，小双老婆都会定期收到小双时不时送9朵玫瑰。就这样，小双和妻子的感情就如这些玫瑰花一样清新动人。每送9朵玫瑰，都表达了小双对妻子长久以来的关怀。和爱。

【启示】大小对都送玫瑰，但效果不同。我们对客户的售后服务是否也应该作为一个教训

拜访客户时送点礼物并没有什么错，但我们应该清楚，客户花几千块钱买保险就是为了我们送他点礼物吗

不！客户更关心的是你能不能为**保险工作或长期为他们带来长期的服务。有句话说：“客户投保前，最怕见到营业员；投保后，客户最怕见不到营业员”。我相信我们每个人来到**保险都是为了家庭的责任，也相信我们每一位信任您、支持您的客户都会在**保险努力奋斗、长期奋斗。