关于销售激励的小故事：两辆小巴

我家门前有一条公交线路，从小港口到火车站。不知道是因为线路短，还是沿途人少，客运公司只安排了两辆小巴来回。

开101的人是情侣，开102的人也是情侣。

公交车上的人大部分都是船民。由于长期生活在水上，进城时往往是一家人。

101号的女主人很少放船即使是一对带着几个孩子的夫妇，她也似乎视而不见，只要求船民买两张成人票。一些船民自怜不已，坚持为自己买票年龄较大的孩子。她微笑着对船民的孩子们说：“下次我可以带一只小河蛤吗

这次我让你们免费坐。”

女102号主人正好相反。只要是带小孩的，大的要全价，小的要半价。她总说这辆车是承包的，每个月都要给客运公司交一定的钱。如果每个月工资不够，她就不能再工作了。

船民也明白，几个人只付几张船票，所以每次都相处得很好。

然而三个月后，门口的102号却消失了。听说停了应验了102号女主人的话：我不能再工作了，因为坐她车的人很少。

【启示】

做生意，不能只关注金钱。人非草木，谁也不能无情。既然是钱人们愿意把钱花在自己喜欢的事情上。一点人性的精明更容易得到回报。