他出生在四川，是个穷孩子，初中毕业就出去打工了。

1997年7月，他以300元的基本工资申请了公司，的一个房地产经纪人的职位，而不是包吃包住，只有当这个职位成为业务时，他才能得到一点佣金。

上班第一天，老板说了很多鼓励的话，其中一句&ampquot能力是硬道理，没有借口。quot给他留下深刻印象。

上班后，他精力充沛，6点出门。#039;钟，并在12点钟在路边散发传单；#039;晚上的钟。他连续三个月努力工作，发出了最多的订单，反馈了最多的信息，但他没有&amp#039;不要做一单生意。为了让自己振作起来，他写下了老板告诉他的那句话&ampquot能力是硬道理，没有借口。quot卡上随时提醒自己。

他的业务逐渐增加，公司把他从卖单员提升为销售员。当时，公司，出售的楼盘，是位于北京西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他暗自高兴，以为自己很快就会做出成绩。然而，两个月后，他没有&amp#039;我不卖他的任何套房。

终于有一天，一个顾客来找他。他百感交集，高兴他终于有一个客户，但担心他没有&amp#039;我不知道如何与顾客交谈。他满脸通红，手心冒汗。然而，除了对楼盘，的简单介绍，他没有。#039;我不知道该说什么，所以他只能呆呆地看着对方。结果，客户失望地离开了。

&ampquot不找借口想办法，能力才是硬道理。&ampquot他不断鼓励自己，开始练习他的沟通技巧，并在街上主动与行人交谈并介绍楼盘。两个月后，我的口语能力提高了很多。

有一天，一个拿着箱子的人问他三里屯的一个酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有&amp#039;我不明白。他只是简单的领着对方，帮对方提着箱子。道别时，他向对方递出一张传单。那个人很感兴趣，第二天有人来找他买两套房子，他说。quot我平时很烦别人卖东西给我，但是你不一样，值得信任。&ampquot这份订单让他赚了一万元。更让他兴奋的是，他相信自己能胜任这份工作。

但是他成绩不好。他一个月只能卖一两套房，在业务员中算是比较差的。

1998年8月，公司组建了五个销售团队，采用末位淘汰制。他处于被淘汰的边缘。这时，他对&ampquot能力是硬道理。quot。要胜任，他必须找到好的方法。因此，当一个有经验的销售人员与客户交流时，他会坐在旁边仔细倾听，看看他们如何介绍楼盘，如何更接近客户。他还买了很多关于营销技巧的书来学习。他学会了把握客户的心理，判断客户的需求和强项，每次和客户交谈都有的放矢。他的成绩开始稳步上升。

1999年8月，另一个在京的公司去他的公司挖人，并承诺给薪资待遇比现在多一倍的工资，请他去。经过对形势的仔细分析，他发现公司的精英太多了，他很难出人头地。他谢绝了对方的邀请。

&ampquot偷猎事件和。quot对公司，产生了巨大的影响，留下来的人立即成为了公司的栋梁。凭借两年的经验，他很快脱颖而出。他的一个客户想买一张办公桌，但是他买不起。#039;他下不了决心。他知道后，向这位客户做了汇报，详细分析了每款楼盘的特点，告诉客户他的楼盘性价比优势在哪里。这位客户最终决定购买他在楼盘的一栋大型写字楼这一订单，售价为2000万元。

后来，他一个季度的销售额达到6000万元，在公司排名第一。根据公司's的规定，销售业绩前五名的人可以竞选销售副总监。他决定试一试。结果他成功了。没想到第一季结束，他带领的销售团队排名最后。他还没在&ampquot王座和。quot副局长的职位。以前被解除副总监职务的人，大部分都是因为觉得做一个普通业务员没面子而选择离开的。然而，他认为他被淘汰是因为他不能胜任，我必须从我跌倒的地方爬起来。

重做业务员后，他调整心态，像以前一样努力工作。在2003年的最后一个赛季，他赢得了公司的第一名，并再次竞选副销售总监的职位。这一次，他一上任就开始精心培养员工，毫无保留地把经验传授给员工。他说&ampquot只有大家都好了，我的处境才会更好。&ampquot结果这一季结束，他的集团取得了不错的成绩，销售额达到8000多万元，租赁达到5000多万元。

此后，他所在团队的业绩一直名列前茅，收入也自然增加，年收入100万元。

他的名字叫胡文君，告诉他&ampquot能力是硬道理。quot就是潘石屹。