老人小孩多下功夫

请人做事，不要总是熟人之间，有时候还得闯入陌生人的地盘。进入陌生的家庭环境，想要快速打开局面，人们总是先寻求理想的“突破口”。有了“突破”，就可以点到点或一点到另一点扩散出去，从而达到目的。老人和孩子是理想的“突破口”。

老人因体力不支在家休养，或年事已高在家退休。他们不被允许做工作和家务，也无话可说，因此常常显得孤独。若是有人主动靠近老爷子，哪怕是暂时解除老爷子的寂寞，老爷子也会很高兴。而孩子天真单纯，好奇好动：一首唐诗，一个故事，一张五颜六色的脸，一句赞美，就能很快赢得孩子们的亲近感。

香港首富李嘉诚早年卖过锡桶。当时，一家新落成的酒店正准备开业，正是卖铁桶的好时机。李嘉诚的几位同事想尽办法先找到酒店老板，不料都气馁了，无功而返。原来，老板打算和另一家五金厂做交易。

知难而退的同事推举李嘉诚为龙头。李嘉诚也觉得放过这条大鱼很可惜，也显得自己太无能了。

不过他并没有急着见老板，而是先和酒店的一名工作人员交上了朋友。然后假装无意中从员工口中了解到老板的情况，从而选择突破口。店员提到，老板有一个儿子，整天缠着他去赛马。老板爱嗨我很喜欢，但是酒店快开张了，要做的事情太多了，抽不出时间陪儿子。

工作人员说这是一件轶事。可谓言者无意，听者有心。李嘉诚觉得自己找到了解开老板闭门拒客心理的钥匙。于是李嘉诚让员工搭了一座桥，自费带着老板的儿子到赛马场看赛马，这让老板的儿子喜出望外，美滋滋。

老板对李嘉诚的举动很是感动，不知该如何感谢他，才同意向李嘉诚购买380个铁桶。

选择一个好的切入点可以使销售更有可能成功，其他事情也是如此。