中国家电30年，历次价格战一场场贯穿，从制造到零售，从线下到线上，惊心动魄，铺天盖地。如今京东刘强东风头正劲，但我们又怎能忘记昔日家电圈两位价格战老大的辉煌岁月。

当你在看“电商大战”时，本文将盘点中国家电（制造、零售）史上最著名的三大“价格屠夫”的招数。他们的打法、战术、破局点都具有明显的时代特征，值得回味。

三人分别是倪润峰、黄光裕和刘强东。

在让他们一一对弈之前，我们先来看看围观者对京东与苏宁在大家电上的大战有何看法。零点研究咨询袁越认为：

“这场战役，苏宁就像战国中的秦国ng国时期，京东如赵，国美如楚。北京和江苏的胜利与国美的损失无关。苏宁的战略布局是全面的。这场较量在其战略上存在一些麻烦，但相比之下，京东更为危险。”

但西恩企业咨询董事长姜汝祥显然不这么认为，他认为这是苏宁，哪个代表20世纪的京东传统渠道，哪个代表21世纪的网络渠道——两种模式的较量，本质上，苏宁失去了先机。

你更认同谁？

虎袖比较认同姜汝祥的说法。其实我们在下面的回顾总结中可以看到，从1990年到2000年再到2010年，每个阶段的价格战和具有代表性的“屠夫”被挟持的远不止简单的降价那么简单。直击当时时代和行业的痛点。倪润峰的降价（其实，第一次涨价就涨价）触动了定价机制——计划经济体制下的一块砖头，通过降价的方式成功撬动了那个时代的供求杠杆。黄光裕的价格战非常依赖渠道。他的嚣张气焰来自于家电生产过剩、同质化时代，他手握渠道优势份额（后者将是相对垄断），所以他要杀“老二”，一统天下。刘强东的价格战，正如姜如祥所说，代表着新模式乃至新消费者的崛起。蒋总结刘强东“很可疑，但很靠谱”，“很好，但很踏实”，“很吹牛，但很合得来”，“很霸道，但很真实”，迎合了新一代消费者.这是还停留在传统模式、愿景、团队精神价值观中的苏宁无法炮制的营销光环。

校长倪润峰cebutcher

价格战事实：

1989年8月，国家对彩电征收特别消费税。彩电降价300元的决定，激活了停滞不前的彩电市场，打破了销售僵局，迅速回笼资金，让当时已经陷入困境的长虹重振旗鼓。

这是中国家电史上的第一次“价格战”。

1996年，面对“洋彩电”大举进场的严峻市场形势，倪润峰再次拿起价格武器，率先打响了反价格战。当年3月26日，长虹宣布，即日起，所有长虹品牌彩电一律降价销售。整体降价幅度高达18%。

当时，很多人都认为倪润峰是在“找死”。但事实证明，长虹拿下了大量订单，彩电市场份额不断攀升一路高歌猛进，从1995年的22%上升到35%，从而成为中国名副其实的彩电第一品牌。

失败：

但倪的价格战在他的创业后期行不通。1999年，在长虹降价未能实现抢占市场的目标后，倪润峰“下课辞职”，两年后再次出任CEO。他又使出“价格战”，但还是没有用，因为彩电的价格竟然降到了零。可以下调，在价格战的年代，消费者很难再受到刺激。当行业整体利润下降到只有两三个点时，像长虹这样的“价格屠夫”就被同行痛恨。“价格战那几年，消费者、经销商、供应商甚至地方政府都受到牵连，长虹因此四面楚歌，在市场上一步步败北。”

争议办公室：

查nghong建立了淘汰弱企的模式，快速做大，却未能建立盈利模式，落伍了“大而不强”的说法。

但多年后，创维集团总裁张学斌表达了对倪润峰的敬佩：

1996年，在整个市场一片混乱的时候，他敢于推出一个先说价格战。当然，战争会对行业本身造成伤害。这是一把双刃剑，对国产品牌来说是百害而无一利，但会带来怎样的结果呢？即国内市场相对集中，形成寡头经营。如果还是乱战或者诸侯混战的局面，这个行业会很混乱，很难形成比较强大的力量来抵御外来竞争。倪总发起的价格战，虽然大家都很困难，生活很辛苦，但是大家已经赚不到钱了，企业长期赚不到钱。所以生存能力和抵抗力差的ME公司是熬不过冬天的。死后剩下的就是那些身体强壮或者生存能力很强的人。这也锻炼了剩下的一批企业聚集国际竞争力。这与倪总发起的价格战有关。

当然，也有人说倪永远是行业的老大。在品牌竞争中赢得主动权是一个很重要的原因。从这一点来说，还是很佩服倪润峰的。

结果：

随着国美、苏宁等大型零售企业的崛起，长虹等家电厂商开始失去在产业链上的话语权。

于是，我们看到了第二个提价屠刀的人物：黄光裕。

价格屠夫黄光裕

价格战事实：

p>2005年6月，永乐高调进驻南京，宣称要降价南京老家e家电市场通过价格战提升10%-15%。国美将南京作为布局一线城市的最后一站。国美董事长黄光裕宣称，“三年不盈利，将把南京家电市场拉低10%-15%。”

为了吸引消费者，国美要求供应商以极低的价格提供大量促销品，这在7月23日凌晨国美南京店开业时引起了戏剧性的一幕。是供应商人员，因为促销品的价格是太低了，“出血”供应商不得不做出这个决定，决心自己抢购促销品。

血腥的价格战，恶性竞争，甚至让几位老板不得不坐下来定期秘密开会，控制价格战。

不过不过是桌上游戏而已——为了保持最后一点体面，该在桌下捏一把了。

2006年7月25日国美收购老三永乐后，黄光裕立即对老二苏宁展开价格战。他明确表示：“合并后的新公司具有更强的价格竞争力，合并后将在与竞争对手的竞争中继续并加剧价格战。”

当年7月31日，黄光宇说：“直到苏宁和国美合并。”

方法：

除了看得见的降价，国美还从供应链上对苏宁进行了牵制。凭借其在分销领域的相对垄断优势，威胁供应商不给予苏宁任何支持，不参与苏宁的所有促销活动，如果供应商违反国美的要求，将被国美严惩。故障现象：

国美在价格上的杀戮和霸道，其实短时间内不可能干掉苏宁。各门店的盈利能力迅速恶化。同时，在2006年合并永乐之后，2007年国美从苏宁手中抢来大中，2008年收购三联……经过一系列的并购，国美已经难以消化这些收购的资产。

重担之下，很快打不起价格战了。

从2007年开始，出任国美CEO的陈晓就表示，国美将转向对外扩张和内涵式发展，规模第一并不是国美的唯一目标。

此后两年，黄光裕被捕，入狱，陈煌奋战，苏宁反超，尽人皆知。

2008年到2010年，是苏宁电器发展的黄金时期。老对手们深陷牢狱和内乱之中。

价格屠夫刘强东

价格战真相：

自从刘强东融资15亿美元后，他在国内打响“价格战”行业反复。这次最新的一次是8月13日，他在微博上宣布，京东所有大家电都将维护未来三年毛利为零，他向京东承诺“所有大家电保证至少比国美、苏宁连锁店便宜10%”。

打法特点：

1．这是第一次在社交媒体（微博）上宣战。当年无论是倪润峰还是黄光裕，在价格战中大量使用媒体广告，而刘强东则把免费微博管理得极其有效。他直接汇报了京东的重要动向和CEO的光环。投射到他的155万粉丝，甚至更多的围观者和消费者。而且，他还发起了一项运动，在全国招募5000名美苏价格情报员，声称每人月收入不低于3000元。这5000个名额最终能招到多少京东都无所谓，能不能给这些情报人员几个月的工资也无所谓。在这个“全民”的自发传播中国家和参与营销活动，消费者被京东和刘强东的气场深深感染，他们认为营销不是扰乱，而是快乐。这是倪黄曾经做营销完全无法比拟的时代特征。我们还记得，1991年，倪润峰在成都的一家百货公司里亲自推销彩电，戴着促销彩带对顾客微笑。

2.表面上是打败商品的价格，实际上是打败对手的股价。

为筹集苏宁电器增发股份资金，张近东个人将相当一部分股权质押，换取信托和并购贷款。在此过程中，由于苏宁电器股价下跌，张近东也不得不质押新股权。这让苏宁在资本层面存在薄弱环节。8月13日，在宣布打价格战的同时，刘强东曾声称除了降价从不攻击对手，在微博上将苏宁的股价与正在进行私有化的百思买进行对比，暗示其股价还不够低。

有人在微博上分析称，价格战和这些暗示进一步凸显了苏宁线下的惨淡前景，进而迫使苏宁股价继续下跌，并要求张近东再次质押股份，否则他会受到信托公司的处罚。出售，届时苏宁将面临的风险，远非价格战这么简单。

倪润峰和黄光裕最终被自己挑起的“价格战”打入泥潭，可见任何时代的价格战都不可能持久。正如有学者所说：“所有的价格战对整个行业都是有害的，因为消费者心目中的参考价格会降低，总市值也会被拖累。当市场利润无法正常发展，厂商更新产品的意愿也会受到影响，从长远来看，发展也会受到影响，而赛后剩下的幸存者也需要努力让市场恢复平衡。”

刘强东的定价格斗风会持续多久，到时候为什么会失败，刘强东会不会在失败前警惕放弃，留给时间来回答