不久前，我去参加了一个职业技能培训。班上的何老师是北京一位非常优秀的企业家。两周后，何老师再次来到深圳一家知名公司授课，我受他团队成员的邀请，帮他做一些准备工作。下课后与公司人员交流时，他们的一位经理好奇地问我：“据说何老师在深圳至少有100名学生，为什么他选择你来做助教呢

”我礼貌地回答她：“也许是我运气好。”“也许我很幸运。”这句话不是我发明的。第一次听到这句话的时候，我还在做外贸。我香港外贸公司的合伙人艾先生经常说这句话。短短5年时间，他从一名普通的外贸业务员变成了当时公司的合伙人。每当外界称赞这些经历时，他总是低调地说：“M我抱着“运气好”的心态去应聘，成为了他的员工。我发现他并不像一个很“幸运”的人，身高不足1.7米，长相并不起眼。在平时的生活中，他是一个很容易被忽视的人，但是和他一起工作后，我发现他是一个思维敏捷、知识丰富、工作能力强的人。他的英语和中文一样流利，而且“公司从客户到工厂的订单流程一目了然。当时，公司的一位潜在英国客户来中国参加展会，想看看我们公司的产品。这位英国人在伦敦拥有几家家居超市。”如果和他建立长期合作关系，我们公司的出口量将增加200%，这意味着产品利润也会相应增加。”艾总兴奋地说，整个团队都非常紧张，对这次会议充满期待，但是先生。艾未未看起来仍然平静而沉着。除了检查会议使用的每一份样本外，剩下的时间他都埋头在办公室里写材料。终于，会议的日子到了，大家都焦急地等待着艾总和嘉宾的到来。下午的会议进展非常顺利，从样品展示到后续合作细节，很快达成了共识。艾先生一边谈生意，一边用伦敦英语时不时地和客人谈论如何晨跑、喜欢吃什么食物。听起来他们就像是熟悉的朋友。这次合作出乎意料地成功。在与艾先生送行的路上，我迫不及待地想知道他谈判成功的原因。看着他自信的样子，我赶忙说道：“这一次，一定不是运气好。”他在车上喊了一声，笑了笑，给了我一堆资料。这些信息都是英文的。菲第一个是客户公司的一些产品在英国的销售情况，甚至是英国的天气情况。第二本书是这次来的客户产品总监的博客信息，还有一些关于美食的文章。第三本书是我们公司针对客户过去销售的产品的新产品推荐，包括针对英国气候特有的一些产品的改进……当我收到这个信息的时候，我想，如果我是那个英国人，我一定会与他合作。艾先生告诉我，这些信息是他每天收集的。两年前，他第一次接触这家公司时，就仔细研究过。他一边思考如何提高我们的生产能力和产品设计，一边关注着他们的销售动向。一年多后，我终于觉得机会来了，完成了谈判。“那么跑步和食物是怎么回事

”我接着问。”仅仅了解公司的动向还不够。当然，我们也需要了解和我们谈合作的人。即使他是财大气粗的产品总监，他还是喜欢和他有相同兴趣爱好的人。”后来在一次行业交流会上，有同事过来问他英国大客户是如何选择合作的面对他，他依然低调地说：“也许是我幸运吧。虽然这个答案在同事眼里显得有点勉强，但却是最好的答案。”李笑来在《把时间当朋友》中提到，当他在新东方当老师时，经常被夸舞台上的适应能力强，李老师说，其实他们犯了一个错误，他的适应能力极差，之所以“显得”是安心是因为他之前做了太多的准备，每次出场的好表现，看似都是运气好，但事实是，这些准备工作给了他更多的机会。我的好运，艾先生的好运，李笑来老师的好运，都是同来的。“也许我很幸运。”下次有人告诉你这件事时，你必须相信这是真的。