一位富翁朋友，在讲述自己白手起家的故事时，总结出一条私底下的“真理”：“退一步，世界更光明，还不如主动为别人留一条路”……比如，给别人说话留出余地，哪怕对方该死，也给对方缓刑。他举了一个例子。起初，他在上海摆地摊，赚到了第一桶金。在这样的地方，顾客讨价还价毫不留情，常常“砍价”。所以，真正狠的摊主不会与他们对抗，而是会提前为顾客设计一些“绿色逃生路线”。我们之所以争吵、争论，甚至打架，是因为没有出路，没有退路。但一个不起眼的摊主要具备什么条件才能为实力雄厚的顾客开辟出路呢

这位小朋友说，是的，就是智慧。原地反击是三流技能。一个第一T级技能是“在战前”武装起来。战斗时，你通常不会展示你的武器，这样你就可以“邀请”对手进入设计。退却，而不是在悲惨的窄路上相遇。他以卖口罩为例：共有三种款式，进货价格分别为0.5元、1元、2元。零售价为：2元、6元、15元。其中，进价0.5元、2元的，是反击降价的工具，是顾客的退路。1元的进货价就是他真正想卖的产品。如果购买价格是0.5元的话，只能买几个。款式特别差，颜色也很土。最好别人不愿意看。如果进货价为2元，则款式、颜色、进货价为1元。让人感觉品质差不多；这样一来，顾客基本就淘汰了0.5元、2元的。和对比清楚，顾客会觉得1元的购买价格更实惠、更值得购买、更合理，甚至可能认为自己捡到了大便宜！“秒杀”瞬间解决，两条路，一条退，不退就得退，风和细雨，没有刀剑，但胜利有保障。选择是一种权利。事实上，为他人提供选择权是高于一切权利的权利。我们答卷的时候，都喜欢选择题，最好是多项选择题。这个选择看似仁慈、温和，但实际上是一个陷阱，一个陷阱，当然也是最考验智慧的。一家水果店老板生意很好。秘诀只有一个，那就是懂得回答“选择题”。例如，他直接问顾客：“你想买水果吗

”没有办法，很可能顾客会立即拒绝：“不行。”如果是多项选择题怎么办n这隐藏了它的隐藏含义

他会问：你想要香蕉还是苹果

你想要樱桃还是枣子

这样，人们可能会陷入你的“答案陷阱”。其实这也是一种退却。无论他们选择哪一个，你的目标都已经达到了：你把水果卖掉了！给别人一条活路，也真正给自己一条活路。