王志明是一名策划人。那天同学聚会上，他被老同学称赞为宠儿，大家纷纷向他这个成功人士请教成功秘诀。王志明正和他们聊着天，听了半天的大毛突然喊道：“别在云里说，随便说两句，你们替我们出谋划策，看我的。”水果摊怎样才能生意兴隆？”王志明说：“那你说说你水果摊的具体情况吧。”大毛向他详细解释。大毛的水果摊就在一个小区的门外。本来生意不错的，最近他身边突然冒出五六个水果摊来和他抢生意。他把能想到的都想了，加量、降价、零钱不给钱，可是生意还是被邻居抢，他赚的钱越来越少，这就是为什么他很担心。大家好id:"帮他想个办法，给他一个惊喜，我们不能眼睁睁看着老同学赔钱。"这下清楚了，大家也想看看自己的方案。老师有什么好办法可以想；更深层次的是看他有没有白来。王志明想了想，给大毛想了一个主意，就是让他借一辆小货车，假装拉水果，放在摊子边上几天。大毛吃了一惊，问他什么意思。王志明笑道，现在顾客都在偷东西，你就说降价、便宜，顾客不买账。你在地摊旁边架了辆车，有意无意地告诉顾客你买了车，直接去批发市场批发水果。如果遇到当地可以生产的水果，甚至可以直接去果园。水果，中间省了一层批发商，也就省了一层手续费，还有客户更能理解你的水果为什么便宜。即使你的水果不便宜，他们也会认为你的水果质量好。同样的价格，质量好自然卖得好。大家一听，纷纷竖起大拇指，high，真的high，抓住了客户的心理。大毛也激动起来：“我回去就照你说的做，等我赚到大钱，再请老同学来聚一聚。”Da毛得了真传，回去找人借车。借车并不难。他的姐夫是一名搬运工。他这几天没工作，就把车借了，送到修理厂去刷了新漆。它看起来像新的一样。他在车上撒了些苹果叶和梨叶，然后放在摊子旁边。有熟客来买水果，称了称水果后说：“不要给我零钱，我们买辆车吧，以后，我可以直接去点水果。它节省了很多工作。便宜多了。”客户对省钱感到惊喜，然后问他新车是什么时候买的。大毛发来了他早就编出来的一套话。他接过果子，又夸奖了几句，然后高高兴兴的离开了。大毛看着装模作样的新车，暗自得意。但过了几天，情况发生了微妙的变化。他渐渐发现，来他摊位的顾客并没有增加，反而减少了。他实在想不通，就让小舅子出来，假装是买水果的，聊聊去隔壁小摊买水果的顾客，然后才明白他们为什么不买。在他的摊位买水果。过了一会儿，小舅子回来了，指着那辆车说，都是这辆车的错。大毛吓得眼珠子差点掉下来，忙追问。乙岳父叹口气说，客人都说在这里摆个几年就能买得起车了。钱不都是从他们口袋里掏出来的吗？告诉我你有多黑！大毛目瞪口呆，喘不过气来。过了一会儿，他有气无力地摆摆手说：“你把车开走。”大毛立即给王志明打了电话，先说明了情况，然后就埋怨他给我出的烂主意，然后问他一个新的想法。王志明没想到会发生这样的情况，他愣了愣，却想不出什么好办法。大毛不想过多责怪他，直接挂断了电话。一个熟客来买水果，看到他低垂的脑袋，问他怎么这么郁闷，车怎么不见了。大毛苦着脸说，这车本来就不是他的，他借了当当，现在又开回去了。顾客看着他，忽然笑道：“我告诉你，你是卖水果的，怎么买得起车。”说完，将钱递了过去。大毛见他有点幸灾乐祸的样子，心里很生气。见他不打算给零钱，他冷着脸道：“还有二十毛钱的零钱，最近天气热，水果坏了很多，扔掉了很多，我才不呢。”不敢涨价，亏本卖。”顾客连忙掏出50毛钱零钱，说：“好不容易让你赔钱了，说完就拿着水果走了，大毛要找他要30毛钱，就使劲叫他，他笑着说：“不用找了！”看着他的背影，想着他的表情，大毛心里顿时一亮。他让老婆去银行换一个很多硬币，放在钱箱里，每次有客人来，他总是念几句给他们听，比如丢钱，然后他会和他们讨价还价，甚至不给他们一毛钱。经过。顾客们看到他挖着搜着，并没有生气，反而很开心。现在钱币假装怕丢了，拿在手里又累赘，干脆不要了。大毛总是真诚地表示感谢，人们总是对他微笑。大毛的生意出奇的好。岁末大毛花钱请老同学再聚。大家还在琢磨着王志明给大毛的计划，觉得自己的计划很成功，大毛赚了那么多钱，所以都对王志明竖起了大拇指。王志明惭愧地说，他的计划彻底失败了，因为他没有考虑到客户的另一种心理。然后他问大毛他想出了什么绝妙的点子，他重新把顾客吸引到了他的摊位。大毛说起他换钱的事情，曾经众人惊愕的瞪大了眼睛，想不通原因。王志明翻了个白眼，突然拍了拍脑袋说：“大毛，你长这么高，完全抓住了顾客的心理。”大家问他怎么回事，王志明感叹说，大毛有车的时候，顾客心里不舒服，因为很多人没有车，他们会觉得大毛比他们有钱，更幸福，而且钱是从他们口袋里拿走的，我自然会吃醋，就不再去他的摊子买东西了。大毛还车后，解释说车是借来的，自己又和他们一个档次了，比他们还差，他们又开始接受大毛了。大毛又跟人诉苦，和人处处处处在意，一毛钱都不放过，让顾客觉得他穷，他会觉得高人一等。当顾客看到他在找硬币时，他们通常会说不。大毛感激地道了谢，心中更加满足了。几分钱就能买到满足感，这才是他的摊子生意兴隆的真正原因。大家都点头同意。王志明拍了拍大猫的肩膀说：“大猫，我真的很佩服你，你的把戏表面上看起来没什么，但实际上抓住了顾客的心理，非常聪明。”所有人都向大毛投来了羡慕的目光。大毛笑了。