在一个风雨交加的夜晚，一个饥寒交迫的穷人来到了一个富人家门口。他敲了敲门，然后对开门的仆人说道：“你让我进去吧，我去你的炉子边烘干衣服。”仆人觉得这个要求没什么，就让他进去了。穷人擦干衣服后，就没有离开的意思了。他请厨师借给他一个锅，让他做一些石汤。“石头汤

”厨师很惊讶：“我倒要看看你是怎么用石头做汤的。”穷人拿出了路上捡到的一块石头，洗干净后放进锅里，然后往里加水，在锅底下点燃。有木柴了。水烧开了，他对厨师说：“我得放点盐了。”厨师又给了他一些盐，然后他又要了一些切碎的菜叶，然后是萝卜丁，蘑菇丁，还有更多的肉末。最后来一盆香汤终于煮好了。穷人把石头捞出来扔掉，然后就喝汤了。

如果这个穷人一开始就要一锅肉汤的话，肯定会被看门人拒绝的。可怜的人只要求烘干他的衣服。当这个要求得到满足后，他又继续索要，终于喝到了美味的肉汤。

因此，求助时一定要讲究方法。如果你的要求别人不能接受，不要一下子向别人提出。最好采用“请求切割”的方法，将原来的请求分成若干个，逐步提出，不断缩小差距。在被请求者意识到之前，情况并最终实现他们的目标。这在心理学上称为“阈值效应”。

在人际交往中，很多人利用“阈值效应”来完成事情。当实现某个目标的时候，重要的是要一步一个脚印、一步一步地进行，并最终掌握全局。

一家渔具店的销售员一项生意赚了30万美元，这让他的老板感到惊讶。老板问为什么，营业员说：“有一个钓鱼爱好者进来选钓具，我先给他推荐了一个小鱼钩，然后是中号鱼钩，然后我又拿出了一个大鱼钩，鱼线也是如此。”我先给他推荐了小鱼线，然后是中鱼线，最后是大鱼线，他对这些渔具非常满意，看他心情不错，就问他去哪里钓鱼，然后他就说：他说要去海边，于是我建议他买条船，他爽快地答应了，最后他买了那艘20英尺长的帆船，有两个引擎。

与人交往时，如果你能很好地利用阈值效应，你就会被拒绝。或者说被别人拒绝的机会就会大大降低。使用这个效果并不难。我们不妨看看大师是如何精通此方法的人都可以这样做。

刚刚去世的迈克尔·杰克逊非常擅长这一效果的应用。

1999年9月8月，第四届非洲科拉音乐奖颁奖典礼在南非举行。为了获得终身成就音乐奖，来自非洲的美国流行天王迈克尔·杰克逊提前抵达南非。在此期间，为了调查非洲农村儿童艾滋病的现状，迈克尔·杰克逊抽出时间前往南非一个极其偏远的村庄。

因为路太窄，迈克尔·杰克逊和助手乘坐的豪华旅游巴士不得不停在距离村庄大约七八英里的地方。

正巧，旅游大巴刚停下，一辆开往村里的牛车正好经过。助理建议司机进去等候教练一边用牛车带迈克尔·杰克逊进村，迈克尔也同意了。

然而，当助理走近牛车与司机商量时，司机却拒绝了。他不知道迈克尔·杰克逊是谁，但他只是担心这辆车超重。

迈克尔注意到司机的夹克和裤子没有口袋，他想出了一个办法。他拿出准备好的巧克力，问司机：“请问，您能帮我们把这些巧克力送给村里的孩子们吗

”司机回答：“很简单，我可以给你做。”迈克尔再次脱掉了风衣。，说道：“我觉得你的衣服容不下巧克力，你为什么不把巧克力放在这件风衣的口袋里呢

”“当然可以。”司机答道：“可是我怎么能让你拿到呢

”风衣呢

”“这很简单。”迈克尔笑道：“我要把自己裹在风衣里。那你就带我进村吧。”司机被迈克尔·杰克逊的幽默逗乐了，最后请他和助手上了牛车。有时候，对方从拒绝到接受只需要几分钟的时间。司机接受了甜蜜善良的巧克力，随后也接受了幽默善良的迈克尔。

一般情况下，人们不愿意接受更高、更困难的要求，因为这费时、费力、难以成功；相反，人们乐于接受更小、更容易完成的要求。当对方同意较小的请求时，如果增加请求的权重，对方会更容易接受。为什么是这样

因为人们希望在别人面前保持一个相对一致的形象，不希望别人认为自己是一个“喜怒无常”的人。因此，在接受别人较小的要求并为别人提供帮助后，就变得很难拒绝别人了。。我如果这种请求造成的损失不大，人们往往会有一种“反正我已经帮忙了，为什么不再帮忙呢

”的心态。因此，如果你一步一步地设定你的要求，就会更容易实现你的目标。

【悟道】

利用“助人到底，送佛西天”的诱导，更容易达到让对方帮你完成更困难的目标的目的。

通过“得之不易”的方式寻求帮助，并不是人的贪婪，而是一种寻求帮助的策略。