激励大学生创业的三个详细故事

简介：你的生活不会让你失望。所有那些错误的转折，那些流下的泪水，那些滴下的汗水，都让你成为独一无二的你。在此，励志故事网小编为大家整理了三个励志大学生创业的详细故事。希望对您有所帮助。

故事一：

宁波大学大四学生，20xx年9月，他开了一家“造梦者照相馆”，专门为人们拍摄漂亮的证件照。截至开幕前三个月已有数千人拍照！

在自我需求中发现商机

张秀婷是一个爱美爱自拍的美丽女孩，但她也为自己的身份证照片所困扰。20xx年，肖战g看到一位在杭州当模特的朋友发来了一张证件照。“超级漂亮”，小张跃跃欲试。但看了宁波很多照相馆，要么没有这个生意，要么贵得离谱，要168元！

热爱摄影的小张有一天晚上突然想到了这一点：我应该自己开一张吗

于是，张秀婷决定，在学校后门对面开了一家“造梦人照相馆”，专门为学生拍摄“漂亮的证件照”。听完小张的创业计划后，她的父母问了她两个问题：你曾经在这种影楼工作过吗

你了解这个市场吗

小张无法回答他们任何一个，“不管怎样，就当我是你们都明白了，这个市场就被抢了。”

月营业额几万元，就做吧。我发现自己开的一家店，在淘宝上买了建材，学了Photoshop图像处理店面装修过程中我自己处理软件10多天。20xx年9月，照相馆开业。

第一天，她邀请熟人“开场”；第二天，陌生人找上门来；第三天，一下子就来了10多个顾客……开业短短三个月，张秀亭就已经接到了1000多个订单。。

“这些顾客70%是女生，来自宁波大学、科学院、服装学院，主要拍毕业照。”甚至还有来自鄞州区高桥的宁波大红英学院的女孩前来拍照。此外，她还承接结婚证照等业务。虽然这些照片都是单调的证件照，耳朵露额头，或白或蓝的背景，但都显得端庄得体，眼神明亮。

这些“漂亮证件照”是怎么拍出来的

“第一件事就是不化妆。”为了照顾不喜欢的女孩不知道怎么化妆，小张还请了化妆师。

第二步是照明。“拍照时表情和光线非常重要。”这取决于摄影师的指导。传统的“挺直腰板、向前看”是完全不够的；小张会很细致地告诉你如何微笑才能让照片好看。必要的时候，她也会拍很多照片，选择自己最满意的版本。这些都是传统影楼无法享受到的服务。

最后一步是修饰照片。张秀亭透露，这最后一步将根据客户的需求进行。

比如可以祛痘、去皱纹、去斑、瘦脸、放大眼睛等等。但是证件照毕竟是证件照。“如果一个女孩想让我把她弄成蛇脸，那我会拒绝。”被爱所说服。

三步完成一张照片，最初是夏o张一小时即可制作出成品。现在，她可以在20分钟内把它拿走。

如此细致的服务，价格当然不会便宜。普通证件照每张20至30元，而此类证件照每张60元。小张透露，她每个月的营业额基本上都有几万元。

细节取胜，让顾客物有所值

小张说，他靠细节让顾客觉得花100元拍一套证件照是值钱的。您不妨看看以下细节：

1。顾客预约成功后，影楼会在拍摄前一天晚上发送提醒短信，包括拍摄时间和注意事项，同时也会给顾客一些温馨的建议，比如早点睡觉或者采取明天。清晨喝一杯咖啡可以消除面部浮肿。

2.化妆部准备了10套、20套CL其他的有男款和女款，每种都有不同的款式、体型、颜色，甚至领型。如果顾客当天穿的衣服不合适，比如拍白色或蓝色证件照时误穿了浅色衬衫，化妆师会根据顾客的需求和特点给出服装搭配建议。这些建议也会考虑到客户的“特殊情况”。例如，如果他脖子短，就会被要求穿无领的衣服。他不应该让这些已知的缺点影响他的信心和放松。

3.化妆师在造型过程中会重点关注顾客的眼睛，让顾客看起来更有活力。许多客户都是单眼或大眼。这些特征经过镜头放大后会变得非常明显，因此需要仔细调整。再次考虑到一些“特殊情况”。例如，对于耳朵位于往前看，他很难按照以前证件照的要求露出耳朵。在小周的店里，化妆师问他如何处理头发露出耳朵。“把头发向后梳，看起来更成熟，把头发放下来，看起来更年轻。”让客户选择。

4、在研究国外证件照时，小张发现拍摄对象不仅长得好看，而且更有自信、乐观的神态，于是她要求摄影师控制住客户的神态。现在摄影师将学习如何利用微表情来分析客人是否处于放松状态，比如嘴唇肌肉的放松程度和眼睛周围肌肉的强度，看看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人仍然害羞或紧张，摄影师就会和他们聊天进行交流，即使可能只是简单的聊天，比如“家在哪里”、“他们做什么工作”等。为了帮助客人缓解他们紧张的时候，整个拍摄区也会不断播放有节奏的音乐。

选址很重要，生意也有淡季和旺季。

小张说，很多人可能不知道，拍证件照这个生意也有淡季和旺季。一般来说，一年内有3个拍摄高峰期。一是每年12月1日。拍摄高峰期为每年1月至2月；其次，每年5月至7月是高峰期；三是每年9月至10月是高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业和企业人员离职参加工作的旺季，因此此时证件照的市场需求巨大。同时，由于这一时期包含较多节假日，人们出行、学开车等也需要大量证件照。其余时间为淡季。小张表示，为了平衡从业务量来看，淡季他通常会重点关注结婚证写真市场。因为结婚对于每个人来说都是最重要的事情之一，但是很多证件照却很难让新婚夫妇满意。不过我们自己的服务就可以满足新婚夫妇的需求，而且利润并不比私人证件照低。

同时，小张透露，由于证件照需求量最大的还是大学生，所以他的门店都选择在高校集中的地方。最好在学生放学的路上打开，因为上学比较早，很多商店都没有开门，所以往往不会留意路边的商店。相反，当放学的时候，当他们放松的时候，他们就会关注街上的商店。如果投资者不重视这一点，短期内很难开盘。

另外，小查吴表示，由于现在的年轻人喜欢用微信，投资者在刚开店时，不妨在顾客拍照后采取一些激励措施，比如要求顾客把证件照发朋友圈。通过分享，您可以享受一定的折扣。虽然你的利润会少一些，但是对于店铺的早期促销是有好处的。我就用这种促销方式来快速打开市场。

故事2：沉阳大学生创业，当“擦鞋哥”月入1.5万元

两年前，沉阳人李洪福从天津轻工业学院本科毕业。他学的是电子商务专业，和大多数有梦想的同学一样。，选择了大城市作为人生的落脚地。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装、皮鞋穿梭于各个知名企业之间。“工资不高，压力大每天，我拖着疲惫的身躯，吃着饭，在大城市的灯火辉煌中穿梭。“我总觉得这座城市不属于我，我也不属于这座城市。”严重的归属感缺失让李宏福开始认真思考自己的人生。“我之所以留在大城市继续这个看似体面实则痛苦的梦想，是因为放不下自己已经上大学的事实。

一次偶然的机会，李宏福发现擦鞋领域蕴藏着巨大的潜力。经过进一步考察，他发现了这里面的商机。“现在大部分90后的生活自理能力都很差。他们不知道或者没有时间去保养自己所穿的高档鞋。而且，人们对奢侈品的需求越来越大，很多高档鞋、包、衣服的后续保养都是空白。”李洪福说，这个发现让他想回家乡创业。.我一时冲动，开始了去一些擦鞋店，向别人学习技能。

20xx年12月，李鸿福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区嵩山路低调开业。他既是擦鞋匠，又是一家近30平米小店的老板，每天都很忙碌。最难受的是除夕夜的前一天。他从5点起床擦鞋，工作到24点。“商店关门的那一刻，我的身体累得要散架了，但看着地上闪亮的鞋子，我感到非常满足和成就感。”李洪福说，店名之所以加上“大学生”二字，是为了告诉所有顾客，他这个擦鞋匠是一名大学生。作为一名大学生并没有什么特别的。他还可以为别人擦鞋。

一开始，有顾客对李洪福的选择感到好奇，认为一个大学生变成这样太可惜了。擦鞋匠“大学毕业后去上大学，当擦鞋匠，有什么意义

”每次，李宏福都会微微一笑：“别把大学生的身份看得太重，其实这个身份没什么意义，有些人把它当做虚荣的外衣，我坚信，只有放手，才能获得成功。”“你站起来吧。很多大学生抱怨找工作难，其实正是这种身份在伤害他们。”

故事3：六位学弟在微信上创业卖水果

近日，一家名为“味果坊”的微信水果店在聊城大学校园走红。如果你想买任何水果，只需用手机扫描二维码，就可以在约定的时间内买到。会有人送货上门，非常方便。这家微信水果店背后的人（创业前要准备的八个方面）是6位在S大学学习电子商务专业的年轻人聊城大学计算机学院.自11月1日开业以来，在短短20多天内，顾客已增至800名。赢得了众多“粉丝”客户的不断好评。

说起他们的“微水果店”，杜海龙和侯勤贤、赵鹏飞、秦文春、梅斌、王泽等六位同学国庆假期结伴出行，并没有创业的念头。国庆假期前，聊城大学20xx级计算机学院电子商务专业的六位小伙子计划去聊城几个县深度考察，为大三做准备。

但当他们从最后一站临清回到学校时，父母提供的生活费已经花光了。到了学校门口，他们路过一个水果摊，打算买点水果。突然他们发现水果摊上的水果不新鲜而且价格昂贵。正是这个想法这给了他们创业的灵感。离开水果摊后，六人商量是否可以开一家专门经营新鲜水果的水果店，并畅谈了未来的创业之路。

据杜海龙介绍，他们聚在一起通常会讨论未来的计划。无论是考研还是考公务员，还是找一份喜欢的工作养家糊口，大家都讨论过很多次了。在当今就业压力普遍较高的时代，在这样的情况下，我也认为创业是一个很好的出路，但我始终不知道该怎么办。这次说起卖水果的时候，大家不经意间提到了我们可以利用微信来组织一个电商平台，因为作为电商专业的学生，这对于他们来说并不陌生。

“我不知道是谁提出的，但这个话题一提出，就得到了大家的积极响应。”杜海洛ng表示，因为这个提议操作起来比较简单，不需要很大的资金投入，所以大家都说就做吧，第二天就开始准备。由于购买域名、申请空间、设计传单、打印名片、租仓库都需要钱，他们每人筹集了1000元作为启动资金，开始了六位“合伙人”的创业之旅。

看似简单的创业之路却很不平坦。

看似六个大男孩卖水果很容易，但杜海龙等人的创业之路却很不平坦。现在，学校周围崎岖的石板路是他们每天去“卫国坊”仓库提货的必经之路，还要穿过一条长约200米的小巷子。不到20平方米的空间里，摆满了苹果、火龙果、香蕉、冬枣等各种新鲜水果。

“一开始，我觉得一切都是一场“一件小事，做起来确实很难。”杜海龙说，因为可以和自己的专业结合起来，所以在准备过程中做网站、设计名片都变成了简单的事情。事情虽小，但关键是短时间内找不到合适的仓库，为此，六人在学校里转悠了好几天，看到一则租房小广告，便打电话咨询。因为太贵了，基本上没货了。好不容易在学校外面找到了地方，租金合理，但是送货的时候要来回跑，而且道路不平，不利于送货。后来，他们咬牙租下了这个地方，他们也想到了对策，为了防止水果受损，他们先用保险柜（安全保险箱）箱子搬到门口，然后一一分类。

初始投资准备过程不小。不一会儿，他们最初筹集的6000元就全部花光了。后来又追加了9000元，解决了所有问题。为此，六人手里的钱全部花光了，让他们每天都得算着吃饭。“当时有一段时间，四个馒头加上‘老干妈’就可以赚一天了。”

经过近一个月的准备，他们的“微果店”微信水果店于11月1日正式开业。令他们高兴的是，前期的努力终于得到了回报，还没开店就有学生开始下单。杜海龙等人清楚地记得，一个叫孙永瑞的同学是他们的第一个顾客。

顾客非常便捷的方式背后是杜海龙等人的辛勤努力。周末我早上5点左右就起床，去城北的水果批发市场买水果。回来的时候已经是上午9点多了。之后到了，按照分工，侯勤贤这个时候会忙着设计包装、拍照、上传、定价，而杜海龙等人则在仓库里配货，通过微信接单。收拾完这些东西已经快12点了。他们当天的第一个送货时间是12:20-1:20。他们叫送货员来送货，下午再分货，发照片，有时间的话还要发名片宣传。晚上9点20分到10点20分，最后一批货物送达后，他们会在宿舍召开会议，总结当天的收入支出和遇到的问题。周末之外，除了准时发货外，还要保证学习时间，不要让创业影响了学习。

杜海龙说，自从《微果坊》开业以来，他们六人的生活变得非常忙碌，他们不再像以前那么舒服，但大家在忙碌之余也很开心、很充实。在大家的努力下，“味国坊”短时间内就拥有了800多个“粉丝”客户。在了解他们的创业经历后，院校也给予了他们肯定和大力支持。

谈及未来的计划，六人表示，虽然目前只是一个实验，但他们的最终目标是每个学校都拥有自己的分校。为了在发展过程中赢得大家的支持，他也在自己的店铺主页留下了这样的留言：“味国坊的成长需要朋友们的宝贵建议，味国坊团队将不断完善，努力打造高品质的水果天堂”成人专用。”