我的祖先三代都是老实农民，习惯了面朝黄土、背朝天的农耕生活。我不想看到这样的家庭里出现通过做电商致富的新型农民。每天坐在家里电脑旁边，敲着键盘，家里吃不到的黄花菜都可以卖掉。家里的黄花菜再过两三个月就可以采摘了。以前，父母不知道如何把这几千斤黄花菜变成钱，但现在他们不用担心了。近日，关小伟匆匆从广州回到家乡，筹划今年的黄花菜线上营销计划。

2000年初中毕业后，关晓伟年仅16岁就步入社会。一个农民一生本该诚实地对待土地和庄稼，但他却不愿意这样做。他想创业，让自己看起来与父母不同。

没有技能、教育和背景，创业是非常困难的。他只能先选择在广州的一家礼品厂打工，每天工作十几个小时，工资才四百多。

2007年，一次偶然的机会，他看到一个同事在淘宝上开了一家服装店。收入还不错，而且比打工轻松又有趣，于是他萌生了开网店的想法。他开始经常去网吧上网，在淘宝社区查看别人的创业经历，分享自己的创业经历和感悟，展望自己的未来。他是十激动得晚上睡不着觉。

2008年8月，关小伟开始真枪实弹的工作。开网店，有两个法宝是必不可少的，一个是电脑，一个是相机。他身无分文，没钱怎么办

他想了想，终于鼓起勇气背着父母向表弟关凌云借钱。大学毕业后，关凌云在上海一家网站从事软件设计工作。他听说他的表弟想要创业，在淘宝上开一家网店。他非常支持，立即转了4000元给他。关小伟花了2999元买了一台神舟天云Q1400笔记本电脑，又花了1000元买了一台尼康L16相机。有了这两件法宝，他开始了自己的淘宝生意。

只有初中文化的他，创业非常困难。

装备问题是s明白了，但他的父母不理解。他们对电子商务一无所知。他们认为这是天方夜谭，无稽之谈，所以极力掩盖关小伟。骂了。每当我在家摆弄电脑时，我的父母都会责骂我。看来自己在家做不了了。但既然已经开始了，我们就不能放弃，要努力到底。他以为只要自己取得成绩，父母就会理解他、支持他。

他独自收拾好衣服，无奈再次前往广州。他没有去上班，而是和哥哥一起租了房子，开了一家网店创业。关小伟没有工作，就整天上网，把一切都打通了，收入就是哥哥每月1000多元的工资。除了房租和网费，两人的生活费每个月只能控制在300元以内，所以每顿饭都不敢吃超过一口，跳过休息速度很快，而且过着非常悲惨的生活。

关小伟从小学到初中都没有接触过电脑。他只是在工作中学会了五笔打字，必须自学。注册网站后，您将销售哪些产品

一开始我尝试了很多产品，但没有资金购买，所以我就让朋友用工厂库存的小袋子来卖。如果没有钱买其他摄影器材，我就在墙上挂一张白纸来拍照。慢慢地，业务成熟了，但我还是找不到合适的、有特色的产品。定位不准确，生意一直做不大。关小伟说，那段时间他很苦恼，他的梦想都是淘宝。

家乡的黄花菜成了他创业的幸运花。

正当他一头雾水的时候，巧合的是，有一次弟弟带来了黄花菜从家乡到广州。关小伟灵机一动。这并不是他一直在考虑的理想产品。

他把哥哥带来的黄花菜包装起来，拍了照片，放在自己的网店里，抱着试一试的态度出售。没想到没几天就有买家来了，一次买了好几公斤。

关小伟认为，自己的家乡是黄花菜的原产地，货源充足。他家年产干黄花菜超过4000公斤。全县黄花菜种植面积达16万亩，菜农40万。总产量超过全国一半。它被国家命名为“黄花菜原产地”，也是全国最大的。黄花菜种植基地每年生产干黄花菜约30万吨，占国内市场总量的80%。全县每年的黄花菜生产主要集中在该镇。黄花菜的营养价值很高，是名贵珍品营养、生态食品。市场前景绝对是乐观的。想到这里，关小伟兴奋得手舞足蹈，立刻收拾好行李，从广州回到了家乡。

寻找了这么多年，关晓伟终于找到了自己创业的支点和突破点。从此，关小伟的生意走出了迷茫的低谷，豁然开朗。

回到家，关小伟首先向父母讲述了网上卖黄花菜的事，并给他们做了示范。两位老人一开始半信半疑。后来，他们看到儿子每天都送黄花菜出去。当我收到的汇款单越来越多时，我才真正相信儿子是有前途的，他真的可以通过摆弄那些网店来赚钱。

淘宝上每天有4000多个黄花菜订单在售。如何突出您的网上商店的特色

关小伟首先在-网上有黄花菜产地的现场照片以及黄花菜的营养知识，说明货源充足；其次，他拍摄了黄花菜从采摘到加工的全过程，并向买家展示。看，让他们了解全流程，保证黄花菜的品质、环保、生态；三是做好服务，加强与买家、网友的沟通，网上收集黄花菜菜谱，供大家参考和交流。这样，买家就知道黄花菜是他母亲亲自采摘和晒干的。与传统的黄花菜加工业不同，它被当地买家收回。几经转手后，有的老板会添加化学物质。买家相信他所销售的黄花菜的质量。

业务开始后，发货问题又出现了。农村地区没有快递，平邮很慢。通常需要从家里送货十天半。很多买家无法接受这一点，快递太贵了。为此，关小伟再次前往广州。我去的时候带了几十斤黄花菜。卖掉后，我让家人从老家平邮到广东。每批货物超过100公斤。关小伟在广州收到货后，将其包装并发送给买家。掌握在家人手中。但总是以这种方式转移是不够的。广州消费高，卖黄花菜赚的钱都花光了。但令人欣慰的是，看到黄花菜的网购市场，让关小伟更加坚定了继续下去的决心。在广州工作一段时间后，因为消费太高，最终回到了家乡。巧的是，衡阳市的一位淘宝老哥让小伟把货装在了从镇上到衡阳的班车，交给他，他就帮忙送货给顾客。这一举动解除了关小伟的担忧。2009年，家里的几百斤黄花菜全部卖光了。关晓伟自豪地告诉记者，每年除了自己种的黄花菜卖完外，现在还要向农户收购，以保证供应。每年12月是旺季，一天销售额可达万元，每天在线浏览量超过10万次。年收入比当个死农民好很多倍。

还有很长很长的路要走

现在，关小伟一家已经着手做淘宝了，并带领村里的几个年轻农民做淘宝。他的目标是：以淘宝为中心，依托互联网电子商务的巨大优势，让所有喜欢吃黄花菜的朋友都能吃到来自原产地的优质黄花菜。他的梦想是5年内通过淘宝打造一个品牌。他还打算设置与启东县谭斌、妹妹关芙蓉、村里关晓勇等人建立黄花菜网络营销联盟，进一步做大做强黄花菜销售，同时包装启东其他土特产。别针。