商机青睐那些下定决心的人。

廖世明&amp#039;他的家乡在云南省龙陵县的一个偏远村庄。他少年丧父，家境贫寒迫使他一上小学就开始在学校做生意。课后，他卖糖给同学赚学费。

廖世明1996年从昆明某大学毕业后，放弃了国企单位的工作，在昆明摆摊。进货的经历一度给他的人生带来转机。

1998年9月，廖世明去中缅边境的瑞丽采购货物。当他路过这里时，当地人卖给他阿呆特产。&ampquot傣语的意思是&ampquot乐江&ampquot，意思是&ampquot干巴&ampquot。那天突发奇想买了一包，吃了之后觉得味道还挺不错的。&ampquot廖世明买了30多袋牛肉干巴带回昆明。为朋友品尝后，大家赞不绝口。看到这种傣族特产当时在昆明没有销售，他决定立即动身前往云南德宏购买。

距离昆明600多公里的云南省德宏自治州，当地的傣族人会做牛肉干，用的是瘦肉多但脂肪少的公水牛做原料。牛的年龄要在5-8岁，只能用牛肉火腿做。牛肉火腿切成长条腌制后，要用炭火烤均匀，最后用特制的小木锤手工软化。干巴味道鲜美，越嚼越有活力。干巴让他赚了一大笔钱。

1999年初，廖世明买了一批两万元的牛肉干巴。当时进价60元/斤，他把销售价定在每斤80元。他在昆明最繁华的五华区租了一个店面，但是他把这批2万元的牛干巴卖了快三个月，他也没有&amp#039;除了租金和其他费用，我没有盈利，但是亏损了。

廖世明第二次进货时，看着敲牛干巴的木锤，突然有了主意。廖世明把木锤墩搬到专卖店，现场加热牛肉干锤打。直到现在，他还在用这种销售方式。顾客路过专卖店时都很好奇，有些人可以&amp#039;我忍不住自己锤了两次。听了店员的话后。#039;的介绍，闻着香味，顾客就愿意买了。同月，他们卖了价值15000元的牛肉干巴。

廖世明发现，滞销的原因不是产品本身，关键点是要展现傣族特色。

他想出了戴嵩和舞蹈表演以及观众参与竞猜的主意，然后拿戴牛干巴作为奖品。结果大获成功。廖世明顺势而为，在昆明及周边城市陆续开设了26家专卖店。虽然每个专卖店面积都不大，但都位于繁华地段，很受欢迎。

到了2007年，廖世明&amp#039;牛干巴的年销售收入已经达到2000万元。他还在德宏开办了自己的家工厂，并加入酸角糕等傣族特产与牛干巴一起出售，生意越做越红火。雄性水牛变成了一头&ampquot金色疙瘩。&ampquot

2008年，两个陌生人突然来到廖世明&amp#039;他们想花2万元买一头公水牛。当他们发现时，他们把它拿去斗牛了。&ampquot这次斗牛也是我们无意的财富。本来我们只当肉牛卖。后来我们突然知道市场里的人都在找这个斗牛，就让他们在其中选择。&ampquot廖世明乐呵呵地说。

廖世明虽然一开始只卖了6头斗牛，但以后产值可以增加3倍左右。其实，斗牛只是其中一个出路。廖世明(音)现在在就有通过加工水牛每年能赚3000多万元。邀请一个10年前摆摊，穷到买不起一包零食的人。&ampquot现在，我们不得不依靠公共水和牛走向更广阔的致富之路。