“厉害”和“折腾”，我一直用这两个词。有人质疑。我一方面说“功成名就”，另一方面又说我在工作中喜欢“折腾”。一个是比较主动的概念，一个是比较被动的概念，感觉有点矛盾。

“折腾”和“熬”，诚然，前者是主动去做，是奋斗和追求；纠结。

奋斗中遇到挫折，就要忍耐。为什么要煮呢？生活中有时你不能前进，也不能后退，就呆在那里。比如遇到特别纠结的困难，比如还不上钱，别人来讨债，花样百出。有的带着孕妇来，呕吐折磨你，你得受罪。但你必须向他们表明你决心还钱。所以，“忍”是直面问题，而不是直面问题。凄凉的生活。我对这种装孙子的状态特别恼火。我总是说，有一个问题就解决它，大不了一半的问题没有解决；如果你躲起来，那就成了两个问题。比如我们欠钱，你躲起来，人家就说孙子跑了，这又变成两个问题。

我一直抱着这种心态去忍。这就像爬山一样。熬过艰难的攀登过程，登上山顶，天高云淡，神清气爽。只有经历了前面的过程，你才能真正体会到背后的快乐。

欲为人师，必先为孙

美丽的蝴蝶之所以引人注目，是因为它熬过了黑暗的孤独。都说伟大是造就的，也包括你要在不被别人看重的时候挺过这个阶段。

教学于从中央党校到万通公司工作，我的变化很大。在校期间，22岁攻读硕士学位，24岁毕业，25岁进入党校任讲师，一切顺利。那时候，虽然中央是“庙大神小”，但即使你是个文员，只要在中央，走到哪里都会有很多人称赞，你也会感觉像个大师。后来，整个生意天翻地覆。即使是最小的客户，我们也必须像孙子孙女一样为他们服务好。当我们聚在一起时，我们的一群朋友经常开玩笑。我问爷爷，爸爸，还是孙子。每个人都打招呼。我说爷爷是孙子生的。

就拿求人这件事来说，求人家老爷子的风范肯定是没用的，还得用孙子的卑微。当然是中文知识分子普遍对这件事比较抗拒，觉得特别别扭，我也是，但我有不同的看法。我经常把自己当作演员和观众。有时候站在观众的角度看，就没那么尴尬了。寻求帮助是一种考验和摧毁自信心的事情。有时甚至会让你把自尊摔到地上，就像《手机》里说的把脸摔到地上一样。人有三种不舒服的姿势：趴着、蹲着、跪着。这三种姿势都可能遇到。创业难立足。更多时候趴着是对我精神上最大的挑战。现在有时候说话很直白，感觉很有力量。男人要想做好事，一定要干净、利落、干脆利落，不要把事情搞得一团糟、一时间扑朔迷离。

生活就像手风琴。它必须被生活和环境压缩到零然后从零开始伸展，奏出美妙的旋律。远东集团的江总为了谈生意，借了两只甲鱼，结果被赶了出去。当每个人都处在步入社会或创业初期的时候，求人的故事是一个特别曲折和悲伤的故事。当你还是一条毛毛虫的时候，很难找到有名望有地位的人来交流和讨论，更不用说求助了，就连毛泽东也??不例外。

当时，毛泽东住在岳父家，在北京大学图书馆做管理员。胡适是哥伦比亚大学的教授。有一次，两人见面，毛泽东在胡适面前慷慨陈词，胡适却说：“你讲得很有激情，我却听不懂。”因为毛泽东说的是湖南话。还有一次，胡适去杨昌济家吃饭时，M敖泽东在，胡适却认为他是杨昌济雇用的人，这对毛泽东打击很大。

伟人毛泽东年轻时难免遇到这种尴尬。什么脸擦不掉？

创业就要做好牺牲的准备

创业就是折腾。选择创业，就是选择折腾这种生活方式。扔谁？首当其冲的一定是自己：生活和工作界限模糊，田野重复，当孙子，失去笑容，东奔西跑，不断谦卑自己……在这个过程中（尤其是前期），谁你能照顾好吗？不让家人参与就好了。因此，一旦决定走上创业之路，就要做好牺牲的准备。

房子你要牺牲，钱用来创业；必须牺牲安定的生活，创业有风险，没有100%成功；你必须牺牲与家人在一起的时间。在中国，在创业初期，基本上很难像欧美那些商人那样按时照顾家庭、孩子和老人——这只能在法律制度健全的情况下才能做到是健全的，未来的时间是非常确定的。企业家花费大量时间面对不确定性。在不确定的情况下，你不得不花很多时间去解决这些事情；你必须牺牲面子和尊严。以前不敢做的事，现在做不到。当老板并不是一件很酷的事情，很多人得罪不起，很多事情很难处理，很多委屈需要自己去承担。

我曾经对妈妈说，除了我妈妈的儿子，我不能得罪任何人。老太太听了这话，泪流满面。她觉得我在外面受了很多委屈。事实都一样，除了委屈自己，y你不能误会别人。委屈了别人，只会让自己更受委屈，所以只能委屈自己。人生在世，想要创业，最重要的就是要做好牺牲的准备，牺牲包括你自己在内的所有人，以此为再次创业做好准备。

当我们开始创业时，我在地板上睡了11年。我当时给自己定了一个目标。古人尽其所能。我告诉自己，如果我起不来，我就不会睡在床上。我无意中发现，睡在地上有很多好处。那时候都是固定电话，不怕东西掉在地上。人家知道你地位这么低，别人看到你这架势也无话可说。有一个债主是我的领导。我给他看了我住的地方。看完后，他说：“我相信你能成功。你是个好人。你没有拿别人的钱不还钱。”k，然后消费，消耗，奢侈。’”这些牺牲的心理准备非常重要。创业，起码前三年要做好当孙子的准备，否则很难在千万人中脱颖而出。

金钱以外的东西才是软实力

金钱不能决定成败。其他的都是软实力。

李嘉诚软实力的来源不是金钱。是他的处事方式，即“创造自我，追求无私”的价值观。这个价值不是说出来的，而是做出来的。其他人会感受到并谈论它。这将逐渐形成一个领域。这个领域形成之后，大家都愿意和他做生意，给他最好的机会，让他越来越成功，这就形成了软实力。

如今，很多人都掉进了“捐助门”和“教育门”。他越来越好了，让人不得不嘘他无论走到哪里。别人不给他鼓掌他不开心，别人不给他提包他不开心，别人不给他拍马屁他不开心。另一方面，像李嘉诚这样真正成功的人处理这些事情的方式与其他人截然不同。他的存在，只会让人觉得舒服，不会有任何的不快。这就是忘我的境界。

再说一个人的故事吧。这个人现在是财富榜的前几名，和我是很好的朋友。有一次朋友向他借了一笔钱买股票。当时，他向他借了五千万。这哥们说，我借给你钱的时候没想过别的。如果你赚了我们的积分，如果你赔了钱，那就是我的。后来，这5000万股价值30亿。这个时候，他们的身价可能达到数亿。他们是如何划分的？这哥们说，我当时就是想借给你钱，你就给了我利息，结果我要了五千万再加一点利息。他和别人不一样，他遵守规则。因为这种事情，他赢得了很多信任，后来听了这个故事，和他一起工作也踏实多了。

王石曾经把一块地卖给朋友。结果第二天晚上吃饭的时候，朋友也不知道怎么回事，说买了这个东西总觉得有点不舒服。王石跟他说，你先别在这里说，今晚考虑一下，明天早上你舒服不舒服告诉我，不舒服好不好，我把钱退给你，就这样。他说好，然后晚上去蒸桑拿，玩，第二天早上吃早饭。王石说他懂了？自在？他说自己还不舒服，下午王石就把钱还给他了，哥们事后很开心。王石说，我不让他舒服，我和万科都是小事，但我这对他来说是一件大事，他以后可能不会和万科做生意，所以我必须让他舒服。刚把钱还了。那时候确实是一块很尴尬的地盘，万科把它握在手里好几年都没赚到钱。

这一系列的事情都是别人在哪儿打，自己不打，“不打你打，你打你不打”。让所有人相信，这都是软实力。他们能成为今天的伟人，做事成功，就是因为有这些价值观，做事的原则，处事的方法，以及内心对他人的看法。这些软实力是最重要的，其他的东西也很重要，但这些东西才是最重要的。有很多例子我认为是一个人成功的基础。一路走来，大家都愿意为李嘉诚助一臂之力。如果他一直狂妄自大，总是强调“我的成功是可以复制的”，那他大概会不能做他今天的样子。他总是谦虚地说：“只是时代给了我一个特殊的机会做这样的事情，但我很少学习，所以我必须努力学习，努力学习。”