2007年春节，世界首富比尔·盖茨在东南亚的一个小岛上阅读和研究中国文化和故事。这次，他正在研究一家即将上市的中国酒吧。

开了酒吧，第一次打“故事”牌

1999年秋天，二十岁出头的贵州男孩张洪干来到了成都。当时他身上只有2000元。游历了一段时间，留学归来的他在四川省政府下属单位找到了一份工作。两年后，他有了一些小收获，焦躁不安的创业热情开始召唤他，于是他在一片叹息声中放弃了这个“金饭碗”。

在这个城市没有亲人朋友，一向孤独的张宏谦学会了泡酒吧。到处都是酒吧，挤满了性感的男女，却没有一个可以和他交流、交谈的人。他以为在每一个繁华的城市里，像他一样只想心灵交流、倾诉的人一定有很多。如果有这样一个酒吧，只是为了交友、交流，生意会很好。

张宏干决定开一家自己的酒吧。然而这个想法一提出，立刻遭到了全家人的激烈反对，因为大家都认为“娱乐圈很乱，认真的人是不会开酒吧的”。有朋友告诉他“这样操作无异于自杀”。

其实，家人朋友的担心和劝阻也不无道理。当时，中国酒吧行业的管理非常不规范。市场上以一些资源型、资本型的金条为主，需要强大的社会背景和雄厚的资金，而手头上的金条却寥寥无几。收入一万元的张宏谦进入这样的行业简直是高估了自己的能力。

但他还是反抗听取了大家的意见，在成都双楠社区双元路开了第一家酒吧，取名“艾伦故事”。经营初期，由于管理疏忽，不少酒吧服务员带着烟酒进店出售。另外，装修很差，酒吧根本没有利润。《艾伦物语》很快就面临倒闭的困境。

张宏谦不甘心就这样放弃。他一直在思考如何让酒吧焕然一新。当他阅读国外管理经典时，他发现大多数成功的管理者都会讲故事。IBM位于纽约阿莫克的经理发展部门邀请了在好莱坞拥有15年剧本创作和故事剪辑经验的著名编剧奥顿担任顾问。，专门培训管理者如何讲故事；耐克多年前就制定了正式的“讲故事”计划：每位新员工必须听公司故事一小时。如今，听故事依然是新员工培训的重中之重。耐克的教育主管因此被称为“首席故事官”。此外，可口可乐公司、西部电话公司、壳牌石油公司、亚太公司也聘请了密歇根大学商学院教授诺埃尔·迪基，以类似的方式培训管理者……

张宏干决定在用“故事”这两个词上下功夫。首先，他借用“旅鸽传递爱”的典故，设计了绿色邮箱作为传递心情的载体。他在酒吧制作了120个复古邮箱，出租给客人。客人可以将自己的照片或个性化的卡通人物、手绘图像包装在精美的会员资料中，通过文字和一些问答来充分、生动地展示。其他人看到与自己产生共鸣的材料时就可以写信。如果顾客不喜欢网上的假象，不想面对寒冷邮件，不想在喧闹的迪斯科酒吧里面对无聊的纠缠，那么他就可以真诚地创作一首诗，写出一段或雄浑或优雅的文字。能让对方得到一种久违的亲近感，仿佛回到了大学里踮着脚尖在通讯室里看球的日子。来这里消费的客人不需要留下电话号码和地址。想要认识他们的人只能往他们的邮箱里投一封信。这种古老的方法让这里的客人体验到特别的温馨和浪漫。

“艾伦故事吧”新颖独特的传统邮箱一经推出就深受顾客欢迎。第一天晚上邮箱就卖完了。信箱成为客人们美好情感的提醒，他们不时来到“艾伦故事吧”，希望能收获平时无法遇见的知心朋友或浪漫。张宏谦的酒吧爆满我每天。

一个故事催生了一个想法，酒吧很快又恢复了生机。因此，他决定重新定位酒吧：注重健康社交，营造和谐安静的环境。同时他创造了一句口号：“只卖浪漫，不保留爱情”。这句口号如今已被很多年轻人所铭记。

没想到，几个月后，人们的新鲜感褪去后，生意开始下滑。后来一天的顾客就不多了。最糟糕的时候，一天只有一桌顾客，而且都是张宏谦的朋友。原来，顾客在消费过程中发现，复古邮箱虽然激发了人们的怀旧情绪，但与快节奏的都市生活相比，邮箱沟通显得过于缓慢。顾客越来越少，酒吧已经难以维持。

创意无价，打造一个真正的“故事吧”

如何制作更简单、更直接地了解对方

张宏谦突然想到，如果每张桌子都安装一部电话，问题不就解决了吗

这样你们就可以见面，避免被拒绝的尴尬。张洪干兴奋不已，立即开始铺设电线、安装电话。手机装上后，他思考如何在人际关系中结识陌生人，如何让别人主动使用这些手机，而不仅仅是把它当作召唤服务员的工具，如何让手机拥有生命力，而不是仅仅把它当成是一个召唤服务员的工具。一堆废铜。烂铁。于是，他努力了十多天，写出了《女性打电话的十大技巧》和《男性打电话的十大技巧》，用非常幽默调侃的语气帮助客户分析和指导方法，同时又很有趣。提高电话使用率和结识成功率。写完后，他们就带着服务员去并在成都街头散发。

客人对应地形图，找到自己所在位置的电话号码，拨打电话，聊天开始。如果你感觉不错，可以邀请对方过来，面对面坐下来聊天。当然，您也可以在这里进行贸易、工作和商业友谊。很多大交易都是在酒吧不经意间促成的。许多外企甚至将这里作为交友的场所。酒吧是与陌生人进行面对面电话交谈的地方，也是员工的培训场，培训员工如何进行陌生电话推销。

张宏谦的“艾伦故事吧”人气节节攀升。他的“艾伦故事吧”和十大秘密引起了一家广播电台的注意。张宏谦受邀到广播电台做脱口秀节目。它只开放了一天。金额达到数万元。张洪干和他的酒吧从此受到更多关注。

这时，有些酒吧看到张宏谦发财了，也想分一杯羹。很快就有20多家酒吧配备了电话。面对大批竞争对手，张宏谦应对从容、从容。张洪干决定利用自身优势，探索故事吧的文化内涵，打败竞争对手。

他先建立了自己的网站，然后根据艾伦故事酒吧发生的真实故事，结合自己的经历，写了一个优美的酒吧故事，发布在自己的网站上。别人可以模仿安装手机，但他用心创造的美丽故事已经不能被别人夺走。《酒吧故事》的推出，让很多人记住了他的经典作品，比如《不远方》、《爱在玉寒》等，很多成都年轻人都能随口讲述。

放眼世界，艾伦的故事是决定性的胜利

张洪干为这些故事申请了版权保护，同时也申请了版权保护。不言而喻地保护那些别出心裁的广告口号。为了防止假冒，他为“艾伦”以及可能拓展的相关领域注册并申请了商标，如婚介、服装、饮料、美发沙龙等，甚至在海外多个国家申请了商标，让那些谁想利用这个机会来抓住它。那些感兴趣的人不知道从哪里开始。他还将原来的邮箱消息演变为“纸鹤消息”，并申请了专利。将留言写给其他同桌客人后，这种便条纸在其他地方传递时不太可能被服务员偷走。它不再是看着、窃笑，而是折叠成一只非常漂亮的纸鹤，既美观又增加了保密性，让害羞的人通过隐性的文字交流走到了一起。

张宏谦的以故事取胜的方法确实有效。所有的b追随安装电话潮流的ars被一一击败。

2005年的夏天，酒吧里来了一位特殊的客人。他就是来自美国通用投资公司的Jasen先生。在看到《艾伦物语》的运营模式后，他主动约了张宏前。两人聊得很愉快。在详细阅读了“艾伦故事”酒吧的所有文化信息后，杰森先生表示：“你不仅可以打造一个中国的酒吧连锁店，还可以打造一个全球连锁店，非常适合加盟。与人相比从需求层面来说，你的酒吧满足了现代都市人情感和精神交流的需求。”

张宏干和Jasen先生一拍即合。在他的启发和指导下，张洪干一口气开设了35家加盟连锁店。每家酒吧的投资金额不到10万元，因此吸引了众多投资者，也为想要创业的年轻人创造了机会。

立即地随后又在湖北、广东、山西等地设立总代理。目前，《艾伦故事》在China00连锁酒吧已有2个章节。这些酒吧的平均月收入为20万至30万元。其中，海口专营店最高峰时日均营业额达8万元。目前，“艾伦故事”全国会员服务中心已成立。会员持卡可在全国连锁店享受折扣优惠，并可通过免费800电话预订房间和机票；并开始进军酒店、旅游、票务业务……艾伦这个成功的酒吧连锁经营的故事已经被收录进工商管理教科书。

2007年1月，“AlanStory”新西兰店开业。张洪干表示，正在有效引入风险投资，对各连锁经营者实施收购、持股和期权管理。他的下一个目标是利用现金流优势酒吧行业实现境内外上市，让自己的“酒吧故事”流传开来。