二战结束后，一个来自美国马里兰州名叫埃克尔的年轻士兵回到家乡。由于战争，当地食物短缺。艾克尔觉得这个行业应该有很大的空间，于是创办了一家小型食品厂。但是埃克也想到了其他人。短短几个月内，60多家大大小小的食品工厂在马里兰州如雨后春笋般出现。

为了在激烈的竞争中站稳脚跟，制造商们使出许多奇招。很多食品厂把生食处理成半成品，避开称重环节，比如肉丝、肉片。他们在市场上以每盒两英镑的价格出售，这很受欢迎。艾克尔被这种做法搞得不知所措，工厂慢慢陷入了尴尬的境地。很多员工建议他向别人学习，也用&ampquot两磅包装&ampquot。

埃克尔没有。#039;我不敢说是否采纳这些建议，但那天晚上，他以顾客的身份来到竞争对手经营的超市，买了一盒牛肉。他想看看能不能找到破绽。回家后，艾克尔打算用这盒牛肉做晚餐，但在烹饪前他又担心了，因为一半的肉片足以炒一盘，所以他不能&amp#039;不要吃完所有的油炸肉，第二天保持新鲜。他该怎么办？为了不浪费，艾克尔只能煎两磅牛肉片.

&ampquot肯定有更多的人觉得两斤太多了！既然如此，为什么唐&amp#039;我可以把它换成一英镑吗？&ampquot埃克立即决定用一磅一包的包装出售，但第二天当他把自己的想法告诉员工时，员工们很困惑，问道&ampquotIsn&amp#039;这不就等于销售了竞争对手的一半吗？&ampquot艾克尔自信地告诉员工：quotIt&amp#039;这和卖一箱牛肉是一样的，别人是两斤，我们是一斤。It&amp#039;的确，我们的销售额只有竞争对手的一半，但是我们最终会打败他们的！&ampquot

几天后，艾克尔&amp#039;一磅重的食物被投放市场。正如埃克所料，一磅的食物比两磅的更受欢迎。同时，艾克尔类比匹配各种原料，也以一斤的规格推向市场。这些拿回去就可以直接放进锅里的食物和蔬菜，省去了顾客很多麻烦，销售异常火爆。埃克尔&amp#039;s食品厂也在这种比别人少卖一半的销售中逐渐壮大，越来越多的超市与他建立了合作关系…

没错，艾克尔创办的这家食品厂就是当今美国最著名的食品企业，公司比奇食品公司

比如在商场里，衡量成年人的数量当然是取胜的关键，但有时候四两个小小的努力也能达到意想不到的效果和作用，就像Eickel&amp#039;标准普尔。quot比对手少卖一半。quot，这不仅是不甘示弱，而且是一种完美而神秘的智慧取胜。