有一次，中国外贸人员与英国皮草商谈判。休息时间，英国商人走到聊天对象面前，递了根烟，问道：“今年的黄狼皮比去年好！”中方工作人员随口应道：“没错。”15万到20万不是问题吧？”面试官依旧漫不经心的回答：“没问题。”一根烟还没抽完，英商就已经不知不觉触及了中方的重要商业报价，设下了一个圈套。在随后的谈判中，英商主动将5万张黄狼皮交给中方谈判人员，价格比原计划高出5%，中方谈判人员没想到这是一个噱头，但反而认为自己是想抢着买，先于其他竞争者出高价，排挤他人，达到垄断货源的目的。以理想的价格出售，他们也沾沾自喜。但两天后，有客户向中方反映，有人在英国市场以低于中方的价格出售中国黄狼皮。直到现在，中方谈判人员在冷静分析了商务谈判的来龙去脉后，才恍然大悟，这名商人是为了稳定中方，而提出高出5%的价格，因为他开出的高价会让其他人难以接受。商家付钱。同时，在黄狼皮在中国高价的情况下，他在英国市场原价卖出几十万张库存，在中方面前以低价卖出，让他积压的订单倾销，中国卖给其他国家。报价全部得到支持。商务谈判与其说是利益的较量，不如说是智慧的较量。谁掌握谈判部分的细节你会掌握主动权，利益的天平会向他倾斜。（读者文摘）