在全球最大的书店亚马逊书店提供的310万本图书目录中，从中国翻译过来的图书销量&amp#039;s最著名的古代兵书《孙子兵法》在各个版本中一直处于前列。

令人惊讶的是，这本书的绝大多数购买者不是与军事有关的人，而是各种企业的领导人、总裁和经理以及公司我的朋友乔就有有六种不同的《孙子兵法》译本。

因为我作为经理教练的职业关系，我与公司的许多高管有着密切的联系，乔就是其中之一。他现在是一家全球性公司公司的首席执行官。当我第一次辅导他时，他是一个小公司的部门经理。像许多其他经理一样，他在职业生涯中遇到了许多压力、困难和挑战。乔才华横溢，富有奉献精神，创新意识强，成绩突出。另一方面，乔也被很多人认为是一个固执、好辩、极难相处的人。

&ampquot我知道自己面临的挑战和急需解决的问题，这也是我热衷《孙子兵法》的原因。&ampquot

&ampquot《孙子兵法》能帮你解决问题吗？&ampquot

&ampquot在一定程度上，它确实帮助了我。虽然它是一部关于战争艺术的杰作，但实际上它是一部关于如何避免战争的杰作。我想学习的是如何在管理的过程中尽可能避免战争。&ampquot

乔&amp#039;通向&amp；amp；的路。quot自我完善和自我发展&ampquot并不顺利，甚至非常困难。103010只是他努力学习的众多书籍中的一本，他还学习了许多著名管理专家关于自我提升和自我改变的书籍。我&amp#039;我不是他雇的唯一的教练经理。在我之前，他接受了另外两位著名经理的培训，并取得了很大的进步。他的一些主要合作伙伴评论说，他的许多行为发生了明显的积极变化。但他和别人争论不休，不到胜利绝不罢休的习惯却很少改变。

&ampquot因为这个习惯，我得罪了很多人，失去了很多机会。It&amp#039;这并不是说我不喜欢。#039;我不想改掉这个习惯。我学习管理学书籍，我聘请专业的经理人教练，这足以说明我提升自己的决心。&ampquot

&ampquot我完全赞同你在自我提升方面的所有努力。而且，你身上发生了很多积极的变化。现在，你最大的问题是你能&amp#039;Idon’我控制不了和别人争论的习惯。是这样吗？&ampquot

&ampquot那个&amp#039;这是对的。这是我目前面临的最大困境。&ampquot

&ampquot那么，你和别人争论的时候，是赢的多还是输的多呢？&ampquot

&ampquot大多数情况下，没有明确的结果。然而，在每次争论的过程中，我，都是，都认为我是对的，并将无休止地争论下去。&ampquot

因为你认为自己是对的，所以一定要争论到对方输为止。这可能是乔和其他许多人的症结所在&amp#039;he’他喜欢和别人争论。我&amp#039;我陷入了沉思，我&amp#039;我找到了问题的症结所在，现在我&amp#039;我在需要寻找最有效的方法来解决它。半个月后，我又和乔进行了一次长谈。

&ampquot乔，我&amp#039;我给你讲一个我童年的故事：

&ampquot那时候我还是个小学生，和班里一个小男生吵得很凶。我可以&amp#039;Idon’我不记得争吵的原因和内容，但我永远不会忘记因为那次争吵而学到的生动而有用的一课。

&ampquot那天，我确定我是对的，小男孩完全错了；小男孩更加确定他是对的，我错了。我们的老师没有当场判断我们的对错，而是决定在教室里给我们上一堂重要的课。她让我们到教室前面来，让小男孩站在讲桌的内侧，让我站在讲桌的外侧。在讲桌的中央，有一个巨大的黑色球形物体。老师问小男孩这个球形物体是什么颜色。白色！&amp#039;小男孩毫不犹豫地回答。

&ampquotIt&amp#039;令人难以置信的是，如此醒目的黑色竟然被他称为白色。我们立刻开始了新一轮的激烈争吵。小男孩固执而坚定的态度让我极为气愤。我觉得他简直不可理喻。

&ampquot当我们争得面红耳赤的时候，老师让我们互相交换位置。现在，我&amp#039;我正站在演讲台的后面，那个小男孩正站在我刚才站的地方。老师问我&amp#039;告诉我，这个球形物体是什么颜色的？&amp#039;我看了又看，最后我不得不回答。#039;白色！&amp#039;原来这是一个两面颜色不同的球体。那么，你们两个谁对谁错呢？&amp#039;

&ampquot我和小男孩同时低下了头。&ampquot

听完我的故事，乔沉思了很久。&ampquot似乎之所以有一个漫长而有力的争论，是因为争论的双方都认为自己是对的。你想告诉我当争论的时候，你应该站在另一方吗？#039;站在美国的立场，从另一个角度看问题。#039;站在另一个角度考虑问题？&ampquot

&ampquot不仅如此，乔。很多人把论证的标准定为我对不对，而不是这个论证有没有必要，有没有价值。这就是问题的症结所在。&ampquot

8个月后，乔成为了一家世界性公司的首席执行官。更重要的是，在越来越多的人眼中，他成为了一个开明、高效、友好、能容纳不同意见的领导者。我问乔。quot在这一年半的时间里，你从对自己最重要、影响最深的培训过程中学到了什么？&ampquot

乔毫不犹豫地回答说。quot最让我受益的是，我改变了论证的标准。每当我可能和别人发生争执时，我会强迫自己停下来，深呼吸，问自己：&amp#039;这样的争论值得吗？对我和别人有好处吗？&amp#039;而不是像以前一样问自己：&amp#039;我说的对吗？我能赢得这场辩论吗？&amp#039;&ampquot