我是“抄袭”犯

两年前，李敏敏开了一家小店，主要销售各种女生喜欢的精美饰品。

一开始，她对这家店很看好。每件饰品不到5元，利润几乎翻倍。李敏敏认为，女孩子都喜欢精致可爱的配饰，不会在乎这个身材的价格和费用。

然而，当真正投入运行时，李敏敏却发现自己中了“锁链”的毒。在宣传中，强调了它们的优点，却根本不提及它们的缺点。这样的店其实就是街上常见的一元、二元珠宝店。类似的商店还有很多，而且在很多商店中，因为是自己组织供应，所以货品的选择范围更广，而且珠宝的种类和颜色都超过了连锁店提供的。

停滞不前的生意入不敷出，甚至入不敷出赚回房租。

李敏敏赶紧调整，把配件低价批发给其他店。她用收回的资金开始改变业务类型。她买了一些“新颖独特”的USB产品、电脑用吸尘器、小冰箱等

然而，这些特色产品并没有带来根本的改变，生意还是一如既往的惨淡。李敏敏的朋友提醒她：“你的这些产品够新，但是价格有点太高了，同样的产品在网上更便宜，甚至在这个城市的一些商店里，价格也比这里低很多。”

困境中，李敏敏想要做最后的努力。她开始在淘宝等网站上搜索这些“新颖独特”的产品，同时也在寻找价格比她购买的价格低的卖家。如果你从他们那里购买，成本会降低。但我浪费了半个月的时间，收获甚少。

偶尔有一个淘宝热卖店因为直视她的眼睛。这家店每天只卖一种产品，而且每天都不一样。李敏敏觉得店主是个人才，每天只卖一种产品，也就是说他只需要买一种商品。这样，购买的商品种类减少了，可以集中分散的资金购买更多的商品，价格就会降到最低。底价降下来了，就算加上利润，也能和其他商家进行价格竞争。

网店可以做到这一点，实体店为什么不能呢

李敏敏跃跃欲试。

上帝打开门，就一定要关上窗

经过仔细挑选，李敏敏选择了网上流行的“棉花糖机”作为自己转型的第一个产品。

这款机器在网上卖得非常好，因为每个二三十岁的人都对童年时街头卖的棉花糖有着深厚的感情。现在你花钱买一台机器，然后你在家就能用白糖制作棉花糖，引起了很多人的兴趣。

不知如何是好，李敏敏一次性购买了100台机器，进货价为20元，销售价定为45元。她觉得这样卖应该问题不大。

然而，李敏敏还是失算了。上帝打开一扇门，同时关上几扇窗。

机器进来后，虽然她在门口贴了海报并标明了价格，但一周只卖出了十几台。这让李敏敏很郁闷，有什么问题吗

周日，一位女顾客来到了李敏敏的店里。当她看到棉花糖机时，一下子就买了三个。她对李敏敏说：“你的产品这么便宜，如果我没有转过来，我就真的错过了这个机会。你的店知道的人不多，你为什么不宣传一下呢

”

这是一句无心的问候，咔嚓一声李敏敏醒了。症结立马就找到了y。即使价格便宜，数量充足，但酒香还是太深了。

于是，她就开始宣传了。做的时候，李敏敏又皱起了眉头。在报纸或私信上做广告太贵；印刷传单，您没有时间分发它们。

最后，李敏敏想到了互联网。她把这个消息发布到了网上，并将自己的店名改成了“OnlyOnePiece”这样一个噱头又怪异的名字。她还说出了目的：每天一款产品，以“新颖、独特”为主，价格保证给全城。而且全网最低！

此外，李敏敏还发现，有些人对棉花糖机很好奇，但不知道如何使用。他们想买，但又怕买回来后变成“时尚”。李敏敏立即将机器和白糖放在特制的展示架上，让感兴趣的顾客亲自尝试。

两个细节上的小改动使得李敏敏的生意蒸蒸日上。然而，随着生意的好转，李敏敏又开始思考了。她将店铺的定位定位为消费能力强、喜欢新鲜事物的白领阶层。

针对这个目标客户群，李敏敏改变了一种宣传方式。她在中央商务区张贴了会员招募广告。会员可以免费加入。他们只需在店内注册邮箱和MSN，即可享受店内购物折扣。为了增强吸引力，她还将自己选择的产品的主要功能和图片印在了海报上。

顾客越来越多，李敏敏的棉花糖机经过一系列操作后被抢购一空。她又买了一批USB扩散器和卡通留言贴纸，几天之内就全部卖光了。

这三个产品给她带来了五六千元的利润。李敏敏想，如果每天一种产品天天抢购，她每月几万元的利润应该不成问题。

灵活一点“灵活”，一物就“致富”

有一天，有会员问李敏敏一个问题。她的店号称每天有一款，但并不是每天都有新品。

与此同时，李敏敏也遇到了危机。一位会员想要一个USB吸尘器。李敏敏批量采购后，销量并不好。这些货物的积压，让李敏敏的经济困难变得困难。

而且，要真正做到每天送一件产品，李敏敏觉得要解决的问题是，货一到，当天就卖完。这样就不会造成资金积压，让你的生意越做越大。

李敏敏毅然开设网店，以进货价出售积压的吸尘器。拿回钱后，她决定将目前的模式改为这样您进口的ODS可以快速出售。

此时，李敏敏借鉴了一些超市和化妆品店的方法。她会提前一周筛选出自己喜欢的商品，然后在电脑上制作一份“商品”手册，并发送给会员的MSN或电子邮件地址。她告诉会员，如果对这些产品感兴趣并进行预订，可以享受10%的折扣。

看了反馈信息，李敏敏粗略统计了一下，根据下单人数，又增加了10件购买。这样既保证了货源充足，又保证了即使出现积压，也不会造成资金困难，可以在网店里从容销售。

这种灵活的改变解决了一个难题。这样做了一段时间，李敏敏开始“入侵”论坛。除了会员之外，她开始在论坛上发布产品手册，并在论坛上接受预订。这样一来，销量也增加了不少，每月利润2万多元。

尝到好处后，李敏敏决定继续进行这些小改变。她放入一些创意钱包，每个价值一元左右，作为广告投资。她告诉会员，如果能带非会员的朋友成为会员，就会收到钱包作为礼物。

她的“小计划”很大声：多一个成员，批量发手册的时候就多加一个地址。只要这个会员能够在店里预订一些东西，就会给他带来多一点的利润。您拥有的会员越多，一款产品的每日发货量就越大。

半年时间，《唯一海贼王》成员数量已达6000多人，并且通过口碑宣传，人数还在不断增加。除了会员之外，一些购物时被朋友带到这里的顾客，虽然没有注册，但也会经常到店里看看有什么产品值得购买。

Li敏敏还推出了“互动”计划。除了自己寻找货源外，她还建立了会员论坛，会员可以根据需求和季节参与“投票”或留言，表明自己更期待获得哪些品种。这无形中提高了会员的积极性，也让他们更加热情。李敏敏掌握了大多数人的需求，采购时更加自信。而且，只要每种产品“只售出一件”，在论坛上推荐该产品的前三名会员将免费获得该产品。。

依靠抄袭的想法，主动弥补自己的不足。持续不断的活动，让李敏敏的“海贼王”甚至登上了报纸，成为独特消费的专卖店之一。目前，李敏敏真正做到了一日一品、一日一品。她的月利润一直保持在4万元左右。

虽然当她的积蓄日益增加时，一些朋友建议李敏敏改变她的模式。她有资金和实力去扩大店面，增加商品品种。李敏敏拒绝了，说她想保持自己的特色。另外，财富固然重要，但生命也是生命的核心。有了这个模式，她每天只需要在店里呆三个小时，剩下的时间就可以享受生活。

休闲和赚钱并不冲突，两全其美！