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一场大雪席卷了美国伊利诺伊州。一位美术老师对学生们说:“今天的作业是画雪景。”孩子们拿起画笔跑到外面,边玩边画,场面十分热闹。只有一名学生例外。他静静地躺在窗前。老师好奇地走到他身后,发现他正在画正在雪地里画雪的同学。
他的名字是尤伯罗斯。小学毕业时,老师评价他:一个不喜欢刺激、不喜欢当主角的学生。尤伯罗斯自己说,我喜欢看热闹。
大学毕业后,尤伯罗斯创办了一家旅游服务公司。当时美国的服务业竞争异常激烈,很多商家愿意通过价格战相互厮杀,以赢得生存空间。尤伯罗斯坚持冷眼旁观。即使在公司最糟糕的时候,他也不为所动,继续在服务质量上下功夫。他保留了观看热闹的习惯。当他的同行都遭受损失时,他果断出手,一举并购了多家负债累累的小企业。40岁之前,尤伯罗斯就已经拥有超过100万美元的个人资产,成为百万富翁和北美第二大旅游公司的所有者。
不过,真正让尤伯罗斯闻名于世的并不是他在旅游业的崛起,而是他亲自执导的一场奥运“秀”。
1978年,美国洛杉矶获得1984年奥运会主办权,尤伯罗斯当选奥组委主席。很多人都为他捏了一把汗,因为以往的历史经验表明,举办奥运会不仅是一个国家的荣誉,更是一场浪费人民的灾难。电子和金钱。尤伯罗斯给出了震惊世界的答案:“我不仅不需要政府一分钱,我还想为这届奥运会赚取2亿美元的利润。”尤伯罗斯首先展开了广泛的调查。他发现,大约有12000家公司愿意赞助奥运会,但每家只愿意捐出几千美元。他对工作人员说:“继续跟他们协商,我们会提供最好的广告和宣传平台,前提是他们必须提高赞助费。”过了一会儿,工作人员沮丧地报告:“几乎没有人愿意提高赞助费的价格。”尤伯罗斯微笑道:“看来气氛太平静了,我想让他们‘热闹’一下。”于是尤伯罗斯公开宣布:第一,本届奥运会设有有限的“入场费”。400万美元,低于此的价格将被放弃;其次,赞助商的数量奥运会仅限30场,每个行业最多1场。
消息一出,全球企业一片哗然,尤其是那些准备打压竞争对手的企业。他们更加着急,竞相抬高价格。此时的尤伯罗斯就像几十年前那个躺在窗前的男孩。不管外面有多忙,他都会躲在办公室里,不见任何人,不接任何人的电话,静静地看着别人。表现。
看够了兴奋之后,尤伯罗斯让工作人员把报价单交了出来。通用汽车以900万美元出价击败日产,成为汽车行业独家赞助商;可口可乐以1200万美元击败百事可乐,夺得饮料行业第一名;日本富士公司以700万美元击败美国柯达,买断了电影特许经营权……30家公司纷纷联合起来,尤其是伯罗斯高调亮相,爽快地签下了合同。尤伯罗斯兑现了自己的诺言,为洛杉矶奥运会赚到了2.25亿美元。此后,他也开创了奥运盈利的先例。他被世人称为“奥运商业之父”。
也许当年的老师是对的,他是一个不喜欢热闹的人,但他很早就学会了把别人的热闹装进自己的框架里。“画框”里有各种各样的生灵,热闹非凡。他躲在一边静静地看着。时机成熟时,他跳入画中,成为真正的主角和最大的赢家。
静下心来,在别人的热闹中寻找机会,是一种非凡的智慧。
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