每个创业故事的背后，都有一个&ampquot赢得人民&amp#039;美国信托银行。quot。

大家都说温州人好做生意。温州人是怎么做生意的？

中国有个地王叫卢伟光，温州人。他十多年前开始做木材生意，现在已经成为中国的木材大王。

他的创业过程完全是不加选择的。为了寻找地板的货源，他走访了当时在巴西有货源的台商的木材工厂，偷偷抄下一个电话号码，自己打电话到巴西订货。他只会说英语，但是他会说英语。#039;根本听不懂葡萄牙语，对方也和他没什么关系。他怎么能把木头卖给他？

几经沟通协调，巴西木材商对他说&ampquot如果我拿到了货，而你没有。#039;我不想要它们。#039;我失去了很多吗？&ampquot所以他被要求预付30万美元。

这是一个赌注。如果他付钱，赌注就是这个巴西商人有没有信用。他决定付款，果然，不久之后，他一直在等待的木材被运到了上海的码头。这批木材成了他敲开当地地板市场的入门砖。由于货源稳定，生意很顺利，虽然利润不高。

但是八年前全球汇率大幅波动，让所有中国商人和巴西木材商的关系发生了很大的变化。他面临着一个非常困难的选择。

这一次，他赌上了自己的信用。

如果他选择履行合同，他将损失200万美元，超过公司当时一整年的利润，而公司可能会破产。如果他不能履行，他只会损失20万美元。然而，从现在开始，他的信用将在巴西破产，损失将转嫁到他的商业伙伴身上，他将永远无法在巴西市场生存。

他想了很久，想到自己要跳楼，但在信用证兑现前的最后一刻，他得出了一个结论：&ampquot只要有信用，就有未来。&ampquot当时银行间的转账系统还不发达，他就变卖家产，从温州老家借钱，用麻袋把钱运到上海，用于信用证兑现。

这时，所有订货的商家看到时局的变化，都没能赚到钱，全都毁约了。他是唯一一个吃了亏的订单，这让巴西供应商对他竖起了大拇指。危机过后，即使有人高价抢货，也宁愿低价卖给卢伟光，因为信用无价。

两年后，随着全球木材市场的大幅上涨，卢伟光终于摆脱了亏损的阴影，大赚了一笔，连锁店超过500家，遍布全国。

后来，他买下了巴西雨林的林地。在专家的帮助下，按照树木的生长规律，将这片森林分成二十五等份，每年开采第一份。经过25年的开采，这片森林仍能保持原样。他租了一个美国的空中卫星，这样巴西政府就可以随时监控他对森林做了什么，并向他们保证他不会仅仅为了生意而毒害巴西的森林。

他也尊重当地印第安人建房的习俗。只要有原始部落，他就会把土地还给他们。各种赢得人心的措施。#039;他是巴西唯一直接拥有木材开采权的中国商人。

中国有句古话，叫做&ampquot没有生意，没有背叛。quot。事实上，在大多数致富传奇中，信用是成功的关键。骗术只能赚取短期的小利润，信任才能获利。