一向“咄咄逼人”的王鑫，也有冷静的时候。她将金山杀毒与奇虎360的战争归结为一点：金山动了360的“奶酪”，侵犯了360的实际利益。

女人要想成功必须忘记自己

11月10日，在“杀毒”行业硝烟弥漫的时候，金山安全与科牛公司宣布正式合并为金山网络.与此同时，金山网络还推出了一项震惊业界的重大举措——全面免费拥有13年收费历史的金山杀毒，未来3年不考虑盈利。这意味着金山网络每年将放弃近2亿元的营收。

原金山安全CEO、现任金山网络COO王鑫表示，金山网络想为付费厂商探索新环境下的新生存之道。如果金山网络最终能活下来ive，它可能对整个行业都有很大的好处。

今年5月，金山安全王鑫与360董事长周鸿祎在微博上大打出手时，王鑫曾跳上桌子，大声组织了一次公司员工“动员大会”。王欣说：“女人要想成功，就要忘记自己，不要太在意自己的形象。”这一幕深深地印在了众多员工的心中。她和周鸿祎在微博上的“口水战”，也被不少网友誉为“微博第一战”。

采访中，王鑫还深刻总结了几次与对手的遭遇：5月21日，360安全卫士以“影响正常运行”为由卸载金山网盾，随后金山被“毁掉”5月25日，奇虎360董事长周鸿祎在微博上打响“微博大战”；“口水战”打响后，王欣和周鸿祎被网友广泛关注埃迪亚;5月31日，金山软件和奇虎分别公开发布起诉书，双方的纠纷开始进入法律解决阶段。

王鑫在评论与360的纠纷时表示，金山被迫备战。“360是战争的始作俑者，理应受到惩罚。事实上，在口水战之前，我并没有做好心理准备。”.业内人士分析，双方“明争暗斗”的背后，暗藏着安全领域的“地盘争夺战”。为了争夺用户PC的底层资源，厂商之间的竞争在所难免。

王鑫认为，这场风波完全是对方挑起的，因为“我们的市场份额只有20%，没有攻击的动力”，而且风波过后，“我们的用户减少了300一天%.百万，相当于用户总数的1/6。

王鑫把双方的战争归结为一点：金山动了360的“奶酪”，侵犯了其实际利益。王鑫在采访中表示，360浏览器的盈利模式来自于搜索份额和页面导航。360将网站导航与浏览器捆绑，市场份额快速增长。金山网盾不仅锁定浏览器首页，还要和360安全卫士竞争，360自然不愿意与之“兼容”。

放弃2亿收入“牛”

113月10日，金山安全与可牛杀毒宣布合并，合并后的公司名为“金山网络”。令人意外的是，合并后王欣作为运营官的第一个重大举措，就是彻底解放了拥有13年收费历史的金山杀毒，并且她还表示未来3年不考虑盈利。

业内人士指出，金山安全收购可牛后，与其在安全领域的最大竞争对手360相比领域，其布局较为完整，将保守的市场策略转为进攻，这也将冲击360的免费杀毒领域。金山杀毒是完全免费的，即金山杀毒、金山卫士、网盾全线产品，以及可牛免费杀毒、可牛视频等全部免费。这也意味着，金山网络将损失2亿元的年收入。据了解，自360推出免费安全产品数年以来，免费和收费一直是360痛批其他安全厂商的理由。而金山网络宣布金山杀毒免费，加速了互联网转型的步伐。

王鑫指出，金山网络宣布免费符合历史趋势。此前，用户认可杀毒收费的概念，愿意为病毒库升级付费。然而，经过两三年的发展，用户的付费意愿变得很低。在这种情况下，如果金山网络还坚持原来的商业模式，那就很不划算了。

在分析当前的网络安全环境时，王鑫表示，已经很糟糕了。以免费为选择杀毒软件的唯一标准，甚至失去选择其他正版软件的权利，而腾讯与360的口水之争正是由此乱局引发的集中爆发。

“我们的竞争对手总是以收费、免费的方式来攻击我们，如果我们真的放不下这些东西，我们就没有办法去对抗别人，也无力与他们争辩。”王鑫指出，在这个时间点，选择免费，公司可以抛开这些锅碗瓢盆，在产品和服务上与360竞争，相信用户会有更多选择的机会。

只有通过斗争才能获得和平

Af腾讯被迫决定停止在装有360软件的电脑上运行QQ软件，金山、傲游、可牛、百度、搜狗等客户端软件厂商11月5日在北京召开联合发布会，揭露360的八大谎言，并宣布：它们与360系列软件不兼容。王鑫说，对付360，他们是斗中求和，安安稳稳过日子；妥协求和，安然灭亡。

之前，360封杀金山网盾，金山走合法程序，但金山损失惨重。“因为金山是一个有道德底线的人，我们不想靠空等活着，但以360的态度，你没办法发展，只能采取刮骨疗伤的方法

王鑫在谈及金山软件对腾讯的不断抹黑时表示，360才是这场战争的始作俑者，而不是被动状态。“看看比赛之间他和QQ，攻击网盾的思路和当初攻击一样。传播谣言，然后推出自己的产品。第三步，逼迫用户做出选择，卸载对方的产品。”

王欣认为，这是360的一贯思路，先在网上散布大字报，再采用“鼓动的形式。这种方式和文革是一模一样的。”所以我们在会上也说了，现在360在网上装可怜，说是委屈，说是被动应对。这都是谎言。360其实是这场战争的始作俑者。”制定云禁令，继续打击竞争同行。利用360安全卫士的安全霸权，强行删除金山网盾，强力拦截可牛杀毒，巩固安全霸权。同时，使用360安全卫士打击傲游等浏览器，强势推广360安全浏览器，取得浏览器霸权。

在王鑫看来，周鸿祎所到之处，寸草不生，但凡是与他作对的人，都没有好下场，就连马云、李彦宏……他的同事们都“爱和爱”讨厌”周鸿祎。被360欺负的傲游CEO陈杰明表示，如果360要做全国厂商的拆迁大队，傲游就是IT厂商的敲门砖。

在奔跑中寻找机会

“‘傍大款’或许更有可能在局部取得成功，成为整体质变的开始。”在与腾讯达成战略合作后，时任金山软件总裁助理的王鑫这样描述了金山毒霸最近的市场走势。

“目前金山杀毒的线上销售额约占产品总销售额的60%。”在金山看来，互联网战略或许是金山最好的破局之道“战国割据”形势是中国杀毒软件市场的一剂良药。

此前，在国内几家杀毒软件厂商中，金山软件最关注的是互联网市场和海外市场。众所周知，企业要想增加利润，只能增收节支。然而，在“节流”效果有限的情况下，如何“开源”成为各企业关注的焦点。

从目前的情况来看，金山的付费用户应该是中端用户，而百度和腾讯的用户更多是中低端用户。“和百度的合作，从另一个角度也可以看成是用户的交换，我们金山毒霸的中端用户换来了百度的低端用户，这样的合作也有利于增加百度的粘性。”王鑫用大家更容易理解的方式解释了与百度的合作.

对于与百度合作的收益，王欣表示，双方比较认可这种模式，一拍即合。基本用户的入职流程。但是，这并不意味着没有盈利模式。“我们现在是边跑边找机会，边试边谈商业模式。”

在引导低端用户方面，金山软件与百度、腾讯等进行战略合作，金山软件已经做好了布局发展高端企业级和电信级用户。王鑫透露，金山软件正在与一些领先的企业级、电信级杀毒厂商洽谈，不排除通过收购加强金山软件在企业级、电信级产品影响力的可能性