白手起家创业的3个真实报道

故事1

我们设计的汽车脚垫可以卖到原价的近5倍。杭州微墨工业设计有限公司创始人楚志华笑着说道。供给侧结构性改革是近年来萧山传统经济发展的热词。为此，萧山出台了《关于加快供给侧结构性改革促进经济转型升级的实施意见》。萧山作为传统工业重镇，经济基础雄厚。但在近年来的发展过程中，也遇到了产能过剩、后劲不足等诸多问题。供给侧改革势在必行。“设计+”也为萧山经济增添了新动力。萧山80后企业家的“工匠精神”得到认可。当传统产品遇见“设计+”，可以创造巨大的价值。工业设计又称工业产品设计。工业设计涉及心理学、社会学、美学、人体工程学、机械结构、摄影、色彩科学等，通过工业设计增加产品的价值。

“普通脚垫在零售店和电商平台的销售价格一般都在500元以内，而维墨设计的这款地垫市场价格已经达到了2000-3000元。”楚志华说道。如此大幅度的身价上涨，不仅让记者感到惊讶，也印证了楚志华在文章开头所说的话。总之，体现了工业设计对于提高产品附加值的巨大价值。

作为一家2012年成立的“年轻”工业设计公司，杭州维墨工业设计有限公司在专业领域并没有什么表现。“青年”。记者看到了很多获奖证书在公司展区测试和设计产品。2014年，公司案例荣获杭州市工业设计经典案例。2015年，褚志华荣获杭州市工业设计精英奖。2016年荣获光华龙腾奖。荣获中国设计界百位青年人物榜单。同年，公司被评为年度十佳最佳设计公司之一。2017年荣获设计界“奥斯卡”之称的德国红点奖……

德国红点奖以“促进环境与人类和谐的设计”为理念，评选标准极为苛刻，评选将严格按照“筛选、展示合格”的标准，只有上市两年以内的产品才有资格入选。将与同类产品区分开来。产品之间的区别对设计师提出了更高的要求。红点奖被公认为创意和设计的国际认可标志。获奖意味着产品的外观、质感获得了最权威的“品质保证”。获奖作品也将得到最大程度的推广和认可。因此，获得红点奖成为了每个设计师都引以为傲的荣誉。褚志华表示，能够荣获“德国红点奖”这一国际奖项，表明我们的产品获得了全球认证，这进一步证明了萧山企业家的“工匠精神”得到了世界的认可。

学生时代就靠着专业所学自己创业

正是因为在汽车后市场专业细分领域的“惊艳”表现，汽车座垫生产龙头企业尼罗河赢得了市场的青睐。他主动接触维墨设计，并与维墨设计签署全面战略合作协议，成立杭州尼罗河设计中心。希望维墨设计能够“助力”其传统线下品牌的转型升级。

在“大众创业、万众创新”的时代，还在杭州电子科技大学工业设计专业的褚志华积极参加国内外各类工业设计竞赛，积累了深厚的实践经验，并荣获无数奖项。多项产品设计专利。因为对汽车的热爱，长期深耕工业设计领域的褚志华瞄准了汽车后市场行业，专门从事汽车用品的深度设计。

脚垫、座垫、方向盘套、挂件、汽车电子产品、汽车保养美容方案ng...如今，维墨设计的服务范围已覆盖整个汽车后市场。重磅产品“3W全TPE健康汽车脚垫”参与规划设计，荣获2016年中国好设计奖，并于2017年成功荣获德国红点奖，成为汽车后市场行业首个获此殊荣的产品。荣誉。产品。

褚志华表示，这款脚垫的“秘密武器”在于它采用了全球顶级的环保健康TPE材料，解决了汽车脚垫带来的车内污染和行车安全问题。该产品还采用全面扫描和定制制造工艺，使脚垫与汽车“完美契合”。为了研发这款产品，褚志华和他的团队潜心研究了几个月，终于找到了TPE材料作为产品的原材料，解决了传统汽车脚垫的顽固问题。

雅阁褚志华介绍，汽车用品产业是台州市天台县的支柱产业之一，维摩设计已成为当地的热门产品。2014年，天台县科技局引进维墨设计成立天台汽车用品产业产品创新设计中心，让维墨设计服务于当地汽车用品企业。如今，维墨设计已为当地十几家企业设计产品，产品销售额超亿元。

故事2

人的生命历程与一座城市的发展进程同步，并与城市深深地形成一个文化整体。

那么，这座城市不仅是他生命的巢穴，更是他灵魂的居所。

2003年圣诞节，当他面对家人的巨大压力和朋友的鼓励时，他毅然选择来到晋城创业。他的人生旅程注定要与Jinc有一次浪漫的约会哼……

《我和金城有缘》《约会》系列主题月度活动

柯耿良，安徽商会副会长、金城飞林格美步楼梯总代理

柯耿良，三十出头，长着一张娃娃脸第一次见到他，很难将他与金城昌安徽商会副会长和金城飞林格美步楼梯总代理的身份区分开来。给我们泡了好几种绿茶，他说这些都是他家乡安徽的绿茶。小时候，柯耿良曾在奶奶家住过一段时间，奶奶家有一套泡茶的工具。对他来说，喝茶是一种与生俱来的、深入骨子里的天性，在淡淡的茶香中，他一边喝茶一边给我们讲述他的故事，小瓷杯上写着“主席先生，id我帅”。……

柯耿良是安徽安庆人。安庆素有“万里长江阻隔之地，吴楚分界第一州”之称。中国的“黄梅戏之乡”。

柯耿亮笑着说，自己是第一批留守儿童之一，6岁时，父母进城做生意，安置了他在爷爷奶奶的照顾下，柯耿亮说，他们从小就被灌输了两个观念：要么努力学习，将来考上好大学；要么尽早进入社会。

17岁左右的时候，柯耿良随家人来到太原，在这里，他开始步入社会，因为家里是做建材生意的，他开始了当学徒。

学徒生活很累。师父都是有技术的人，但是观念比较落后。他们认为收徒就是传授技艺。徒弟一定要听话，多付出努力，否则师傅不会报答你的。那时候，脏活、累活、苦活都由学徒干。

现在我从事建筑行业，基本上都是用机器来完成工作。有一台起重机可以把东西搬上楼，锤子是电动的，每个钉子都有一个气泵。那时基本上是一个人工时代，电梯很少。他们搬运材料基本靠苦力和体力劳动，所有的砖块都是手工制作的。每天重复着简单却又累人的工作。许多与他同龄的学徒渐渐坚持不住了，纷纷离开。他坚持了三年多，感觉这不是他想要的生活，未来没有出路。

主人的不满，加上不让他参加在一些重大事件中，让他感觉自己被忽视，没有存在的价值。他想的更多的不是他想赚多少钱、娶妻生子，而是如何以一种方式证明自己存在的价值，表明自己能做到、能做到。

在工作过程中，柯耿良结识了飞林格地板山西总代理。被柯耿良称为大哥的男子了解了他的想法，鼓励他年轻人应该出去探索，并表示愿意提供免费服务。给他产品并让他分发。虽然家人觉得他年轻，经验不足，不支持他创业，但他还是顶住了家人的压力，决定出去做点事情。当时，全省飞林格经销商名录中除晋城、朔州、原平三个城市外，其他地区均存在空缺。城市有空缺。柯耿良选择了晋城作为他的第一站。

柯耿良清楚地记得，2003年圣诞节那天，他来到了晋城，热闹的节日气氛与初到陌生城市时的孤独感形成了鲜明的对比。巧合的是，当时中原建材城刚刚建成，正在寻找租金。他在这里租了一间店面，开始了自己的生意。从此，柯耿良在晋城一待就是15年。

回忆起当初的创业，柯耿良觉得颇为艰难。一方面，他对这里不熟悉，对金城的方方面面都不太了解。另一方面，没有相关的销售经验。只有傻傻的动力和不怕苦的劲头，以及认真做事、踏踏实实做人的心态。由于自己打工的经历，在经营企业的过程中，他秉持着这样的心态：吃苦是一种福，他总能站在顾客的立场上多付出一些。那时候，他没有交通工具。除了坐公交车去矿务局外，他在城里去接客户基本上都是步行。从中原建材城步行至丰台西街。与客户合作的过程很辛苦，但也很充实。每当遇到挫折，柯耿良就会想起自己当学徒的日子。还有什么比搬着几公斤的货物爬上六七楼更累的呢

所以，每当我遇到客户或者同行的困难，没有销售业绩，还要投入资金的时候，我都会感到有些失望，但潜意识里我还是觉得一定要多拜访客户，服务好客户。他坚信让客户认可这款产品。

柯耿良还清楚地记得他的第一个顾客。那是在上半场2004年，当时木地板还是一种比较新的装修材料，客户接受度不高。凤凰山矿的一位女士，为自己的家居设计了一个小平台。她原本预计要花几百块钱。当她来市场买材料时，遇到了柯耿良。通过聊天，柯耿亮讲述了自己来晋城开店的原因以及品牌的优势。柯耿良的真诚打动了这位女士，她最终选择了他店里的楼层。当时，柯耿良不敢告诉别人，她是他的第一个客户，直到后来才告诉她。她鼓励柯耿良认真去做，他会做得很好。柯耿良觉得，一路走来，客户的支持是对他最大的鼓励。

柯耿良认为，能否成功找到晋城第一桶金，与晋城的发展趋势和良好机遇有关。菲林格是德国人n木地板品牌。当时，晋城高端木地板品牌并不多。当地一些建材经销商觉得这样的高端品牌在小城市卖不出去，大部分都是中低端的。的品牌。考察市场后，柯耿良坚定地决定打造高端木地板品牌。事实证明，他的眼光是准确的。另一方面，2004年至2008年，晋城房地产业蓬勃发展，建筑越来越多，城市规模不断扩大。建材行业是房地产行业的附属行业。它随着城市的发展而发展。柯耿良坦言，自己赶上了晋城发展的好时机。

回忆起2003年初来到晋城，柯耿良对晋城的第一印象是晋城发展比较滞后，更像是一个小县城。不过，我也觉得这未来城市发展潜力巨大。晋城虽然成立时间不长，但它是一座勤奋进取的城市，短短几年内就会发生重大变化。

2003年他刚到晋城时，黄花街南段还没有开通。当时，太平洋大厦和人民广场是晋城最显眼的地标；但如今，黄花街路段早已开放，兰花城、丰展新时代广场等城市新地标不断涌现。近年来，城市发展、河道管理、环境卫生等，大家都可以看到，它发展得非常快，是一个非常有活力的城市。

作为一个外国人，柯耿良初到晋城时显得十分谨慎。现在，他身边90%以上的人都是金城的朋友。晋城人的友善、纯朴、不排斥、包容外来者，让柯更利亚外国人提供了很好的发展环境，他很感激晋城人民。

谈到家乡与金城饮食习惯的差异，柯耿良表示，安庆是一座江南城市，鱼米之乡。他是吃米饭长大的，习惯了炒几个菜，吃一碗米饭，感觉就是一顿饭。刚来山西的时候，有时朋友约他去吃饭，他都不好意思拒绝，就跟着去了。去朋友家或饭馆，一碗面端上来，山西朋友一会儿就吃完，但他只吃几筷子，或者勉强吃一半，每次都吃不完。时间。没过多久他就饿了，回家后只能做一碗方便面和炒饭充饥。后来我渐渐习惯了这种饮食习惯。有时候几天都吃不上饭，我会主动对老婆说：“中午吃面吧。”外地朋友来了，我就带他们去吃晋城的糯米粉。现在我觉得非常好吃。故事三、河南省信阳市双铺镇北有一片约300亩的果园。它属于一对胡氏兄弟。每年中秋节、国庆节期间，本地人和外地人都来此园采摘，外地客商来这里采购，收获满满。它还为邻居提供了赚钱的机会。

说起建造这座贫穷的花园，胡氏兄弟历尽艰辛。早年，兄弟俩都在南方打工，收入还可以，但没有自由，辛苦，远离家乡，无法照顾家庭。他们总想着再工作几年，给家里添点钱。当他们手里有了一些钱后，他们就停下来了埃德外出工作并在家研究研究项目。经过一段时间的仔细调查，我发现家乡附近几十公里范围内没有可供人们采摘的果园。在这个村子里，由于年轻人外出务工，老老少少，导致大片连片荒田寸草不生。在山区，我们决定建造果园供人们采摘。

为了创业，他们才刚刚开始。两兄弟与邻居签订了一份合同。他们先承包了一百亩，种了黄皮梨，买了树苗，犁地，挖坑，种植，浇水。浇水、施肥、修剪。当我无事可做时，我就照看花园。春秋比较好，夏天人会晒黑，但冬天不管多冷，我都会去花园。没有人能够理解这一经历。他们实在是太忙了，所以就花钱请邻居帮忙。当钱R一出去，兄弟二人又出去打工了。赚了一些钱后，他们又回去工作了。花了三年时间。果园面积不断扩大，品种也不断增多。周围已经拉起了铁丝网，300亩的果园已经开始形成规模。果园下面还建了一个十几亩的池塘，方便给果园浇水。梨树结果的那年，兄弟俩不敢大意。每棵树周围都用几根特制的绳子固定，日夜施有机肥、农家肥、驱虫剂、杀虫剂。秋收时节，梨树上挂满了又大又黄的梨子，正值中秋节和国庆节假期。兄弟二人到花园去摘。他们不知道这是什么梨。黄梨又大又瘦。普，肉脆，核小，汁多多汁的。当你咬一口时，果汁就会从嘴里流出来。大梨可以长到2磅左右。鞠说，一年后，王梨长到了近6斤。

努力和汗水，现在兄弟二人也成功创业，发家致富了。他们有自己的品牌，定制包装，也在做线上、线下、选色的模式。现在果园里种满了其他品种的果树。秋收时节，果实成熟时，前来果园采摘的人们熙熙攘攘，有外地人，有大人，有小孩。果园外每天路上都停满了各种大小品牌的汽车，外地客商开着大卡车从果园里收购水果。

两兄弟现在正在扩大业务，开始多方面的事业。在树木经济下，我们开始种植果树，并开始利用灌溉奥查的池塘捕鱼rds。