我不知道小人是什么。充分利用一切的最佳方式是在手机上，一些半费（即不付费也可以继续使用）的应用和游戏有这样的活动：“充值1元送大礼物。”这些一元充值奖励非常诱人，让人一看就觉得自己赚到了。然而，一元充值是一个陷阱。美国社会心理学家做过一个实验。他们把一群喜欢玩手机的人分成两组，给他们下载了一个半价的APP。APP页面添加了“充值1元送大礼”的标识，而另一款则没有。三个月后，实验结果有了结果。有“充值1元送大礼”标识的那群人在APP里投入的钱是没有标识的那群人的5倍。到底发生了什么？在社会心理学中，有一个定理叫做“滑坡e效果”，也就是不站在滑坡上滑下去什么也不会发生。“充值1元送大礼”就是“滑坡效应”的产物。区区1元的金额是小到可以忽略不计，但也正是这一块钱，成功将客户推向了滑坡，让客户愿意投入更多的钱。半费APP，总会有客户拒付对不熟悉、不方便的充值方式、不愿意充值，此时，一元充值就像一根撬棍，撬开用户的心扉，让人产生“原来充值很方便，自己也熟悉”的感觉有了这款软件”。消除了陌生感后，用户将不再有充值的心理负担，这让我们经常看到“有人在某APP上投入数万元”的新闻。对比第二组人，因为没有“c”rowbar”，大多数都能坚持不花一分钱在APP上，就像装满水的袋子，不戳破，水流不出来；其实，坚信不如坚信天上不会掉馅饼，而是要好好利用，因为当我们吃到一个大馅饼的时候，往往忽略了马上就会掉下来的大石头。