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先生。米勒经营着一家拥有80年历史的银环餐厅。目前,他正在与生意不景气作斗争。这一天,米勒在街上遇到了他的朋友,一位心理学教授,他谈到了餐厅的困境。米勒认为关键是店名不够朗朗上口。“这太简单了,你回去就可以把名字改成‘五环餐厅’了。”朋友说道。“但是记得在招牌上画六个圆环。”“六环
不过你刚才不是说叫‘五环餐厅’吗
””米勒疑惑道:“而且这个名字也不太吸引人!”朋友说道:“到时候你就知道了。”米勒犹豫了一下,就按照朋友说的做了。奇怪的是,第二天,在餐厅开业,米勒看到几名路人指着门外的新招牌,还有人不断从窗户往里张望。十点钟,店门一开,很多人就涌了进来。并告诉领班:餐厅招牌上多了一个圆环。米勒听着,觉得自己像个傻瓜。指出错误后,每个进来的人都为自己的观察能力感到自豪。这时,他们开始闻到厨房里飘来的诱人香气。来找茬的人胃口大增,当即决定去五环酒家吃饭。很多人临走前都表示:“原来还有这么棒的餐厅啊!”那天,前来投诉的人络绎不绝,餐厅的生意空前的好。从此,错误的招牌吸引了无数顾客,五环酒家也变得更加出名,更加繁荣。米勒前往朋友家表达谢意。临走时,他忍不住问道:“你怎么知道这招能管用
”他的朋友笑着回答:“你不知道吗
客人最大的习惯之一就是挑剔!”聪明的企业知道如何研究顾客的心理并适当地迎合他们。
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