有一次，中国外贸人员与英国毛皮商谈判。中场休息时，英国商人靠近对话者，递上一根烟，闲聊起来，问道：“今年的黄狼皮比去年好！”中方工作人员随口回应：“还不错。”英国商人紧随其后：“如果我想买的话，15万到20万块不是问题吧

”谈判人员依然漫不经心地回答：“没问题。”烟还没抽完，这位英国商人就在不知不觉中发现了中国的重要商业信息，并设下陷阱。在随后的谈判中，英国商人主动向中方谈判代表递交了5万张黄狼皮的稳定报价。价格比原计划高出5%。中方谈判代表没想到这只是一个噱头。相反，他们认为他是想在开价前出高价来购买商品。竞争对手以垄断商品供应。为此，中国也为得到理想的价格而沾沾自喜。但两天后，有客户向中方反映，有人在英国市场以低于中方的价格出售中国狼皮。直到此时，中方谈判人员冷静地分析了商务谈判的来龙去脉，才恍然大悟，商人有意提出一个价格高出5%的稳定报价，以稳住中方，因为他给出的价格太高了，其他商人很难关注。与此同时，在中国黄狼皮的高价之下，他将自己的几十万张库存原价卖到了英国市场，在中国人面前低价出售。就这样，他的积压货被倾倒了，中国又卖给了其他国家。所有报价均被推迟。商务谈判不是与其说是利益的对抗，不如说是智慧的较量。谁在谈判中掌握了对方的细节，谁就掌握了主动权，利益的天平就会向自己倾斜。 （读者文摘）