梦想，地摊经济起步

和所有初入校园的新生一样，21岁的高泽宇也对新疆财经大学充满了好奇。然而同学们一天的时间就参观了校园的几个主要景点，高泽宇却像一个进城的乡下人，在偌大的校园里不停地穿梭了好几天。有同学无情地嘲笑高泽宇是“土生土长”。难怪高泽宇从宁夏的一个村庄考入了新疆财经大学。这个时候，谁也不知道高泽宇到底在想什么。

2006年春节过后，有一天学生们正在讨论自己的人生梦想。很多学生表示，毕业后希望能找到一份稳定的工作，有稳定的收入，这样就可以成家创业。但高泽宇却替同学算了一笔账。如果他找到工作毕业后，以目前大学生月薪2000元计算，如果抵押一套价值30万元的房子，断粮断水需要20年才能还清。于是他表示，只有创业，才能实现拥有汽车、房子的梦想。当时，年轻甚至有些傲慢的高泽宇在海口吹嘘，“我要成为中国最好的企业家！”

这样的“白日梦”固然引起了更多同学的嘲笑，但高泽宇并不在意，他身边已经被一群想要通过自己双手的努力改变生活和梦想的学生包围了。高泽宇告诉朋友，补习、发传单都是小儿科生意，要么竞争激烈，要么工资低。他决定带领大家在学校摆地摊，成本低，起点低，也适合学生大众消费。他的名字在学校里找了几个适合摆地摊的地方，大家这才明白他为什么一进校园就一直闲逛。

做什么最合适

人们在生活中讲究衣食住行。摆地摊卖衣服是不可能的，因为衣服需要试穿。在食品方面，他们没有这方面的专业知识。没必要考虑住房问题。然后再考虑行业。。大学生喜欢运动，运动鞋已经成为每个大学生的必需品。是的，摆地摊，卖运动鞋！

凭借好不容易凑到的5000元资金，高泽宇找到了“鸿星尔克”运动鞋在新疆乌鲁木齐的总代理，想从他们那里低折扣拿货。但不管他怎么说，因为他的五千元资金太少，对方只能给他批发百分之四十的折扣。勒价格。高泽宇羡慕地看着那些批发成箱运动鞋的大经销商。他们一次批发很多商品，可以提供低至30%的折扣。那是多么巨大的利润啊！羡慕的同时，他暗暗发誓，自己一定会成为折扣最低的经销商。

2006年6月的一天，高泽宇和近20名同学在新疆财经大学的操场上开始了第一次摆地摊的生涯。他们用三张桌子组成一个柜台，球鞋依次摆放，然后极力向校友推销。

很快，校友们就围了过来。刚卖了几双，学校保卫科的人就冲了过来，声称这里不准卖。后来，高泽宇等人请系主任求情，但最终只卖了一天。

但这一切却让高泽宇高兴了，因为他梦想的地摊经济已经开始了起飞。

高泽宇更聪明。他找到了小区的物管委。业主们很同情这些自力更生的人。天之骄子，业主委员会会出面与物业公司沟通，高泽宇他们就可以在小区里摆摊卖鞋了。随后，在另一个小区“谈判”时，高泽宇提出了自己的条件，提出免费为小区居民修理运动鞋。带着这样的承诺，他还敲开了小区摊位的门。

有盒子运动鞋。更何况高泽宇他们连卡车都没有诸如此类，他们连手拉卡车这样最简单的交通工具都没有。他们用床单制作背包，一个人可以背几十双鞋。出发后，为了省钱，他们选择步行而不是乘坐公交车。吃饭的时候，他们各自带了自己的馕。不管天气多热，他们都不愿意买矿泉水，而是在水龙头下喝。每天下午3点左右，他们就开始摆摊。直到中午12点左右才回学校。总结一下他们一天的经历。

这种类似“魔鬼训练”的摆摊方式，很快引起了合作伙伴的不满。到学校摆摊的第一天，一半的学生就退出了高泽宇的队伍。他们认为被别人追赶是可耻的。为了挽回面子，一周后，几名学生受不了辛苦，选择了退学。转眼间，大殿内就只剩下5个人了。二十多人，高泽宇感觉很不舒服。

一位一直关注团队的合伙人很疑惑，“我们创业不只是为了赚钱，而是为了赚钱后享受生活”，高泽宇郑重地告诉合伙人：“我们刚刚创业，我们距离赚钱并享受它还很远。很远很远。”随后他透露了自己的计划：将赚到的每一分钱都投入到“复制”上，并且一定要获得30%的发行权折扣。

这样，从原来的进货款5000元，变成了6000元、7000元、10000元、30000元。

高泽宇等人并没有将劳动收入用于享受，而是一步步扩大经营规模。进货量不断增加，收到的产品折扣越来越低，利润也逐渐增加，从原来的金华花园，发展到惠芳小区、嘉禾花园、惠民小区、金阳小区……并且不断扩大。“领域”让他们的生意越来越红火。

2006年9月新学期开学那天，高泽宇做出了一个惊人的举动：他休学两年，专心做自己的“地摊生意”。他不再顾及别人的看法，开始马不停蹄地为代理商进货、洽谈新地点、开拓市场等各种事情奔波。他太忙了。

2006年10月23日，正在西安开拓市场的高泽宇匆匆赶回乌鲁木齐。眼前的景象让他愣住了。房间里没有大量运动鞋的踪影，场面一片狼藉。四名合伙人拿走了球队的“财产”，给高泽宇留下了40万的债务。

大家都以为高泽宇要倒下，没想到几天后他又站起来，和一群合伙人再次做起“地摊生意”。虽然资金短缺，但由于鉴于以往与代理商的良好合作关系，他们愿意先赊给他货物，然后再支付第二批货物的货款。

在接下来的两年多时间里，高泽宇和他的合伙人不断拓展业务。除了继续在各个社区摆地摊外，还开始开设专卖店，并成功取得了某品牌运动鞋的新疆总代理“鸿星尔克”运动鞋西安区域代理资格。

然而，2008年5月，团队第二次合作危机再次爆发，几个从第一次摆地摊就在一起的合伙人失去了创业的兴趣，想要分割资产，各奔东西。，高泽宇确实心灰意冷，这样的团队合作关系对于事业拓展来说是无望的，那天的会议上，除了那几个合伙人，其他人都泪流满面。传出高泽宇要解散队伍的消息。他们堵住门，喊着继续创业。这一幕让高泽宇泪流满面，心里很快就暖了起来。

辉煌翻身，休学重回校园

高泽宇决心与一众合伙人再次高举创业大旗。他在新疆财经大学、新疆工学院策划了多场创业论坛，以讲座的方式传播创业经验，吸引更多有创业志向的学生加入。在高泽宇看来，地摊经济需要更多的人。一个人摆摊和几十个人摆摊的场景完全不同，效果也有很大不同。

2008年暑假即将到来，正是地摊经济最火爆的季节。高泽宇大张旗鼓地招募了一批大学生暑期工。在一方面，他创造了大学生就业的首选，一些优秀的学生被选为团队成员。另一方面，高泽宇的地摊数量迅速扩大，遍布新疆及周边城市。

除了做运动鞋代理商，高泽宇还把目光投向了火爆的电子产品市场。