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奥地利的罐装红牛是能量饮料中的巨人,是一种再熟悉不过的饮料。2012年,它取得了有史以来最好的业绩,营业额快速增长,凯歌不断。红牛之所以能取得如此骄人的成绩,不仅是令人回味无穷的口味,还有令人耳目一新的广告。独特创新的广告为红牛带来的巨额财力一度令美国震惊。几年前,红牛在世界上还是一个名不见经传的世家。口味虽好,但难以大范围突破瓶颈,行情逐渐走弱。红牛如何走向世界?看着各种收效甚微的广告,销售总监安东苦思冥想,怎样才能找到一种新颖的广告方式,让名不见经传的红牛一举成名呢?当时博客风起云涌,安东翻blogs无聊。突然,一个名叫“太空人”的网友的博客引起了他的注意。这篇博文写道,“我没有钱去太空,如果我有钱,我会请奥地利最著名的极限运动员菲利克斯带我去享受高空的刺激和极致的快乐。哇,关闭到太空的感觉太棒了……期待……”这个博客让安东心跳加速。当时,高空广告还让很多大中型企业望而却步。安东大胆想到,如果红牛赞助著名极限运动员菲利克斯的创意极限跳伞,并在跳伞过程中加入激动人心的广告,飞上万里高空,脚下万千人如潮水般涌来,多国现场直播,数十家媒体争相报道,对企业的影响将是前所未有的,难以想象。虽然失败的风险很大,但安东的热血还在沸腾。他觉得值得一试。几个小时后,一本关于“红牛广告”的策划书被放在了红牛总裁DickMetterschutz的办公桌上。大笔一挥,具体事宜由安东全权负责。也许总裁没想到,他的挥杆让红牛的历史有了历史性的转折。2012年10月14日凌晨,奥地利著名极限运动员费利克斯乘坐氦气球飞向美国新墨西哥州罗斯威尔上空38600米的高空,几乎飞向了太空边缘。然后,菲利克斯仅靠宇航服和降落伞,就从接近大气层平流层的高度纵身一跃。整个跳跃用时9分钟。从天而降的特殊降落伞上,两边写着“补充能量,元气满满;能量与数量,能量无限”,横着写着“红牛最好”。最激动人心的是,这次跳跃的最高速度已经超过了声音的速度。菲利克斯勇敢地超越了自己,再次成为万众瞩目的焦点之星,红牛也因此名声大噪。红牛花了数年时间为这次“双赢”的极限跳跃准备“平流层计划”。几年磨一剑,一鸣惊人。红牛获得了什么?答案令人兴奋。超过800万人在YouTube上观看了此次赞助活动的直播,50多个国家对这次震惊世界的跳跃进行了报道。那天有数亿观众知道了红牛。红牛这个品牌在现场到处都是跃跃欲试,美妙的口感得到了人们的认可,红牛的销量也从此蒸蒸日上,畅销全球。而那位网友“太空人”也获得了红牛颁发的“最佳创意奖”,并获得了丰厚的奖励。当记者蜂拥而至询问安托时n的成功,升任集团副总的安东面对众多话筒微微一笑,说出一句耐人寻味的话:“智慧无处不在,就看我们有没有双眼了。”营销不需要为了达到轰动效应而做出改变历史的大动作,吸引受众、消费者、媒体甚至竞争对手,同样可以改变公众对一个品牌的印象。
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