你离成功只剩一夜不眠

干江路左转——艾森

虽然，此时此刻，我还没有办法定义什么是成功。但我能说的是，当我们走上创业之路时，成功就离我们不远了。

我从来没有工作过一天，我没有任何社会资源，没有理由成为一名成功的企业家。但这就是这个时代的可爱之处，你有无数的机会留下自己的印记。虽然我们身边的企业家纷纷倒下，而且很多人还活着、受苦受难，但这个时代确实充满了机会，每个人在机会面前都空前平等。

我上个月在浙江大学做了演讲。下面有同学问我什么样的人适合创业。我说，如果你你看到一个好的产品或者生意，你的第一反应是我在某个地方可以超越它，可以做得更好，而且一定可以做得更好，赚更多的钱，那么你就适合创业。如果你的第一反应是，如果我能在这家公司工作就好了，那么你更适合就业而不是创业。

创业精神并不比别人高明。相反，创业并不比就业更快乐，也不比就业更容易成功。只是很多人的基因里就喜欢创业，想做点什么，背负一些重担，面临着随时可能崩溃的结果。我认为这种冒险精神和具有挑战性的性格基因正在推动世界前进。虽然大部分人都死了，但他们都为这个社会、这个时代做出了贡献。

如果一定要给创业成功一个标准，那么我认为是第一步，并为这一步付出了足够的努力。许多人我们认为创业是困难的。其实，创业并不难。如果一个人天生就有解决问题的基因，那么他就适合创业。结果往往不可控，过程也可能不可控。失败的因素太多，创业者需要解决的问题太多，任何一个环节的缺陷都可能打败创业者。但这是企业家应该面对的情况。基因对于创业很重要，但更重要的是解决问题的能力。

我做的第一个项目是纪录片，因为我没有任何社会资源，而且学校还没有毕业。我知道我的纪录片只有点击量高、曝光度好、影响力大才有赚钱的机会，但当时几乎没有任何经验。我自学了单反相机的使用，自学了后期制作剪辑，自学了配音和导演。我学到了所有在很短的时间内掌握视频领域的大部分知识。但纪录片上映后就完全没有用了。如果没有人看到，一切都是徒劳。

于是我找到了所有视频网站的联系方式，一一投文章、打电话，不断发样片供大家讨论。最终，这部片子与优酷签订了协议，成功进入优酷纪录片频道。上线后，点击量迅速从1万到10万，再到100万到500万。

我想在地铁上播放这部纪录片。我一周内乘坐了20多次地铁。我记录了每天各个时间地铁上播放的所有内容和合作联系方式。我回到我的小工作室一遍又一遍地分析。。然后我一一打电话找人合作，都被拒绝了，因为我付不起30万元的年转播费。但我发现续地铁上的act信息都是第三方合作公司，于是我上网找到地铁视频直属的动视公司，但网上的官方电话都打不通。我身边几乎没有朋友，也找不到人来帮助我，但我知道一定有办法解决。我觉得对于一个创业者来说最重要的就是永远相信任何问题一定有解决的办法，而且只要你多加留意，就一定会找到这个解决办法。

后来我在新浪微博上找到了一位动视的员工，然后通过这位员工联系了动视的管理层。当我带着电影过来的时候，他们说在优酷上看过我们的电影，内容很好，反响也很好。平台也缺乏好的内容，但没办法在地铁上放映这么长的纪录片。最多只能是三分钟。然后我拿出了我剪好的电影，3分钟的地铁y版本。

但是地铁广播资源有限，而且都是收费的。我付不起费用，所以要求联合投资。电影会先播放，然后我会找赞助商支付费用。所赚取的费用将与动视暴雪分享。。就这样，影片在地铁上成功播出。也是因为这部电影在地铁上播出，我认识了它背后的投资人。

我一直怀着对互联网的向往。我坚信自己一定能干一番大事，脑子里有无数的想法。后来有一个投资人居然给我投资了10万元。因为他相信我可以一无所有地拍出这样一部纪录片，并且认可这个项目本身，所以他把票投给了我。

收到投资两天后，投资人的一位做大闸蟹的朋友说，今年的大闸蟹就要上市了，互联网品牌还有差距。投资人问我有没有办法大闸蟹

你能利用互联网的创造力吗

我毫不犹豫地说，是的。

然后我收到的投资就转向了大闸蟹项目。我总共吃过阳澄湖大闸蟹不到十次，对这个行业完全陌生。阳澄湖的主要消费群体不是我平时接触的人群，但我还是决定去做。

一个月的时间，我研究了几乎所有阳澄湖大闸蟹的品牌，吸收了这个行业的所有知识。对于一个穿越过来、完全没有经验的人来说，必须找到新的突破点，才有机会在短期内收获回报。

我一次又一次地失眠。我一个人把自己关在办公室里想办法，无数次去阳澄湖。其实一开始我也不知道怎么做，但是我知道可以做，因为市场在那里，阳澄湖没有民族品牌，也没有国家级品牌。第一个品牌。

后来我发现了吃阳澄湖大闸蟹的痛点，那就是吃正宗的阳澄湖大闸蟹就是送礼物。买的人不吃，吃的人不买。于是我想到了一种将文化玩具和手工艺品结合起来的方法。当我购买螃蟹券时，我可以用它来兑换大闸蟹，或者相应的同等价值的工艺品。比如最高规格的可以换最好的大闸蟹，或者换最好的大闸蟹。袁世凯的钱币。这样，大闸蟹就成了可以升值的东西了。我创立了全国阳澄湖大闸蟹第一个可以升值的品牌——红金甲。因为全新的包装设计以及与工艺品结合的方式，我们的品牌一上线整个行业没有人不知道。

后来创立的一个鸡蛋品牌其实也是一样的。多家合作伙伴共建绞尽脑汁寻找打破鸡蛋的办法。我本来只是一个外围伙伴，在他们很难找到突破口的时候被叫了过来。他们询问是否应该放弃这个项目。还有机会吗

我说一定有机会，一定有办法以不同的方式做鸡蛋。

于是我独立创立了“飞蛋集”品牌，重新设计了包装设计，创造了新的解决方案。我为了这个计划花了无数个不眠之夜，想着如何找到自动变速箱的热点，如何让鸡蛋这样一个普通的产品变得不平凡。后来我结合书籍想出了一个新的模式。

非蛋鸡鸡蛋按年销售，每月固定时间送货上门，每盒30个鸡蛋。同时，如果你想买鸡蛋，你必须给我们你最喜欢的书。这样，每个月我们都会将用户的书传递给其他也购买过非蛋的人。一年内，12oks将传递给用户。同时，用户取出的书一年内将被同城的其他12个人阅读。就这样，他创造了苏州同城最大的图书漂流计划，一战成名。

洪金甲和费丹吉的造型在国内是史无前例的。因为一次又一次的失眠，因为他们不断地寻找解决办法，所以他们有无人知道的方法。

后来创立了社交品牌干将鲁佐佐，干将鲁佐佐涉足餐饮，开了实体小龙虾店和外卖。我们也是在一个陌生的领域工作，没有任何经验。我们需要找到最好的口味和配方，最合适的合作伙伴，找到这个产品的爆发点。

花了八个月的时间和无数次的失眠才解决了每一个问题。没有好的菜谱和味道，我就带领团队走遍了中国所有的知名龙虾品牌，学习、求教、学习。rn购买最佳配方的生产技术。没有很好的实体餐饮店经营经验的我，找到了一家年营业额3亿的餐饮集团CEO合作，成为合作伙伴，解决线下运营的一切问题。品牌上线时没有传播渠道，所以就玩社区，建立自己的渠道。

在准备实体店的时候，从餐桌、筷子、杯子，甚至菜单的每一个元素上寻找突破，把整个餐食融为一体。餐厅的所有细节都得到了改善，然后是一个前所未有的龙虾品牌餐饮业已创建。迅速成为餐饮和互联网行业的标杆，也参与了餐饮行业前所未有的众筹。

因为我相信一定有解决办法，所以我想出了一个又一个解决办法。我考虑了每一个元素颠覆了传统餐厅，想出了一个令人惊叹的众筹模式。为了让更多的人知道，我做了一个有12万人同时在线的新闻发布会。

这些事情都没有先例，也都不是依靠资源或者人的指导就能完成的。但为了完成它，我们不断寻找资源、寻求指导的人员以及以前从未出现过的解决方案。后来一切都水到渠成，但现在还是失眠一次又一次，并没有真正达到所谓的成功。但我知道，每次失眠都是在寻找答案，解决创业过程中面临的问题。

创业是一场永无止境的旅程。你每天都会遇到新的问题，每次寻找解决方案的时候你可能会感到更多的折磨。

但也许每经历一个更加痛苦的不眠之夜，你就会离成功更近一些。

艾森

2015.12.20苏州