“无论是个人的发展，还是公司从小到大的成长，都是一个循序渐进的过程。从一楼到十楼，坐电梯几秒钟就到了，但是一旦出现危机，就会掉得非常快。企业发展最好‘走楼梯’，一步一步往上走，到了十楼再往下看，不要头晕。”

2万元和一场雨

1972年，孙德良出生在浙江萧山一个贫苦的农民家庭，他们受到的教育是努力学习，进城。高考的成绩不是很理想，所以我才进入沉阳工业大学学习计算机专业。作为一个杂牌学校的学生，孙德良意识到，没有一技之长是很难在社会上站稳脚跟的。当他看到一个英语很好的兄弟因为这个技能找到了一份好工作，他也下定决心要学E英语很好作为自己的垫脚石。于是在大学期间，他努力学习英语，甚至把一本厚厚的英汉词典从头到尾背了下来。于是，他不仅得到了毕业后的第一份工作——互联网公司的翻译，还体会到了互联网的非凡力量，从而走上了互联网创业之路。而这种背字典的精神，也在他日后的创业过程中起到了举足轻重的作用。

关于孙德良的创业，有两个故事他很爱跟大家讲：2万元和一场雨。1997年，踏入社会两年后，他终于选择了创业这条路。但作为一个没有固定收入的年轻人，没有人愿意借钱给他创业。最后，农村的老父亲以自己的房子为抵押，借了两万元。就是这两万元造就了他今天的百亿身家。

而《一场雨》则是孙德良灵活变通的典型故事：创业初期，孙德良想借助浙江蓬勃发展的服装业，建立一个服装网站。当时杭州武林广场有个服装展，他打算做个市场调研。但是一场雨打碎了他的梦想。展商和参观者都被淋得无影无踪，他只能到附近的同学那里避雨。正是在这位同学面前，孙德良看到了一抽屉的化工企业名片。面对一头雾水的服装行业和人脉众多的化工行业，孙德良突然想到：为什么不能建一个专业的化工网站呢？此外，浙江是化工企业密集区。国内公司想出口，想获取信息。所有化工企业都迫切需要这样一个网站。

于是在1997年10月，孙德良的《中国化工网rk”诞生，这是中国第一家垂直专业网站。作为第一个吃螃蟹的人，孙德良获得了无数媒体的关注，无形中为自己的网站做了一个很好的广告。时至今日，化工网已经成为国内多家化工企业员工在工作中打开的第一个网站，其重要性不言而喻。不仅如此，中国化工网曾占网盛商宝总业绩的84.23%。

做的不错利用宣传传记，博眼球

新世纪之初，一直在化工网站上辛勤耕耘的孙德良突然成为媒体跟踪报道的焦点，原因是他和他当时的小公司一起打赢了被誉为“中国入世第一案”的产权官司。

作为中国化工网的创始人，孙德良非常重视域名www.chemnet.com从一开始。Chemnet是缩写源自英文chemicalnetwork（化学网络），有“化学网络”的直观含义。但这样的域名早在1995年就在美国注册了，无奈之下，孙德良只好向中国化工网申请了china.chemnet.com。但他还在关注着这个更合适的域名。2001年的一天，孙德良突然发现域名因为没有续费而被注销了。第二天一早，他就联系了注销方，以9000美元买下了他梦寐以求的域名。

没想到，正是这9000美元，让孙德良陷入了一场跨国官司。当时世界排名第57位的澳大利亚公司Orica，以域名归属为由将Netsun告上法庭，辩称该域名属于他们。

孙德良实在是太在意这个域名了。因此，当他面对法院递交的厚厚诉讼材料时澳大利亚公司，他真的很紧张。但紧张就是紧张，毕竟要面对，必须要赢。

孙德良立即联系了律师。遗憾的是，在互联网刚刚兴起、中国刚刚加入WTO的年代，国内了解国际域名知识产权的律师还寥寥无几。最终，孙德良只能依靠公司自己的内部团队做出回应。这时，中国加入了世界贸易组织，眼光独到的孙德良立刻意识到这是一个机会：这是一起跨国官司，而且是中国加入后第一起因域名产权引起的官司世贸组织。如果能击败世界500强企业，这本身就是一个极好的观点。

于是这位与媒体接触不多的浙商就走访媒体，与总编打交道。吨他的事情很快成为媒体关注的焦点，网盛和孙德良本人也因此大肆宣传。打赢官司后，他们的品牌价值得到了显着提升。这个案例甚至成为了高校课程中法律与新闻运作的经典案例。接受采访时，孙德良向记者道出了“秘诀”：这就是表达的艺术，同样的事情，不同的人用不同的方式表达，效果很可能大不相同。平日里，“观察、分析、总结、表达”这八个字被他视为个人成长和公司管理层培养的“法宝”。

这就是孙德良独特智慧的体现。在网盛商宝的发展过程中，始终离不开这样的智慧。2006年12月15日，网盛成功登陆深交所，成为“中国当时还是”网盛sunTechnology”。

2007年，孙德良在完成战略制定和框架搭建后，面临推广预算不足的问题。在业内以灵活着称的他并没有认真思考解决方案传统渠道，但他把目光转向了资本市场。这个时候，这个市场对他来说不仅仅是融资，更重要的是它的媒体功能。孙德良知道，中国有大量的股东，每个人股民有相应的影响力群体，如果换个名字，肯定会得到股民和媒体的关注，达到相应的宣传效果。

因为证券市场对股民有严格的规定股票代码名称：必须有2-4个公司字更名之路并不平坦改为“Toocle”。几经波折，孙德良的愿望终于实现了。在谷歌上搜索“ToocleRename”，可以找到近10万个网页，这只股票在市场上的良好表现也吸引了越来越多的投资者关注。

被动阶梯

业务在网盛在宝的公司网站上，点击“企业文化”一栏，可以看到一行醒目的大字：“被动走楼梯”。这是网盛的企业文化，也是孙德良十余年创业历程中每一位网盛人信奉的人生哲学。

从小陪伴，都是一步步做的。从一楼到十楼，坐电梯几秒就能到，但一旦发生危机，就会掉得非常快。一个企业的发展还不如就像“走楼梯”一样，一步一步，到十楼后往下看也不头晕。对于这句话，孙德良用这样一个形象的例子来解释。“只是希望每一步台阶都必须带着激情走下去。”

的确，在高速发展的互联网行业中，孙德良今天的成就与他的理论是分不开的。理性走楼梯，慢慢往上走，而不是慢慢往上走，这是孙德良理性发展的智慧。在网盛之前，国内有很多互联网公司上市，但大部分都去了纳斯达克。20世纪90年代末，中国互联网进入泡沫发展期。遍地开花的网站吸引了无数风险投资，网盛也受到了众多投资人的青睐。但孙德良理智地拒绝了这些资金。他认为，当时网盛还没有用好这么多钱的发展思路，盲目扩张

正是因为孙德良脚踏实地的理性，在互联网泡沫破灭、纳斯达克崩盘的互联网寒潮中，旺盛屹立不倒寒冬如梅花，为以后的发展壮大奠定了基础，成为“中国互联网第一股”。

从以上市场到现在，网盛商宝走过了痛苦的三年布局期，现在到了收获的时候了。回顾三年走过的路，孙德良总结为：2007年——布局之年；2008-酿造年；2009-发展年；而今年将是网盛的腾飞之年。虽然公司规模还比较小，被外界称为“小强公司”，但谈到下一个十年目标，孙德良表示：网盛商宝就是要实现转型这些年从“小强”到“中强”的形成，甚至是“大而强”的飞跃。

“互联网是一个充满激情的行业，身在其中，必须要有梦想；只有梦想，才能激发人的激情；只有激情，才能不断创新，超越自我；有了一个企业的发展，你会有更大的梦想，产生更大的激情，兜兜转转，螺旋上升，这就是我心目中的长生不老计划。”这是孙德良对“多情”的最好诠释。