我最喜欢的一句话是：“难走的路从不拥挤”。这不仅是我信奉的哲学，也是我做事的基本方式。在这些年做咨询的过程中，我见证了很多企业的起起落落。总结一下：业务简单的公司，即使趁机在震荡中站稳脚跟，也大概率会因为震荡期的消失而回落到原地。而那些埋头苦干，一直在做难事的人，一旦伺机而动，便会如鹰一般开始突围。这些现象让我对上面这句话有了更深的理解。首先，我们来定义一下，什么是“简单的东西”？比如，“高考”是一件容易的事还是一件难事？在我看来，高考是一件简单的事情。通常，大学入学的满分nce考试是750分。一般来说，如果你正常发挥的话，400分左右并不是特别困难。只要比别人多努力一点，就可以获得500多分。许多人不费吹灰之力就可以在高考中取得好成绩。“高考”是一件容易的事。这个能力之所以叫做简单能力，是因为在最开始的时候，这个能力的获得极其简单。当你刚踏入某个领域时，并不难发现，仿佛随便就能得到“不错”的结果。但是，一旦这些简单的事情进入到真正的比赛阶段，就是比赛的下半场了。或许在一个班里，80%的学生高考都能考到500分，但只有10%的学生能考到600分以上。过了600分线之后，如果你想提高到610分，615分……你会发现会很很难增加一分。同样，商业世界中什么是简单的？比如今天去某个地方买一批货，明天再去另一个地方卖。这在商业世界中是一件简单的事情。你只需要找到一个鲜为人知的高性价比货源，就可以赚取中间价格的差价。用这种方法，你不一定能赚到多少钱，但过程会给你一种感觉，原来做生意并不难。因为这种事情极其简单，必然会吸引很多人源源不断的加入进来。同时，以前从事过这个领域的人会想，我投入了那么多，我不想放弃。所以，简单的事情做到一定程度，再提高就变得非常困难了。我们也可以选择先做困难的事情。比如开发一款可以准确识别人脸的摄像头听起来很难。但是一旦做了，你会发现这个市场上几乎没有竞争对手。因为没有人愿意在特别困难的事情上出手。只要迈出这一步，以后想要占领一个好的市场就非常容易了。做难的事情还有一个好处，因为进入这个领域的人很少，所以一开始你可以完全沉下心去研究尝试，没有人和你比，也没有人比跟你打价格战。你要做的就是专心做这件事，之后的一切都会变得很简单。如果你想创业，不管你是选择做简单的事还是选择做难的事，你首先要分清这两者的巨大区别：容易的事比后来的事更难，困难的事情早于。如果是我，我会选择做困难的事情。因为所有困难的事情都是变得越来越容易，事情变得越来越难。那么难的东西是什么？以社会必修课——建立人脉为例，不要以为发名片就是建立人脉。只有当你长期积累能量时，这些具有相同能量的人才会成为你的人脉。再比如，投资也是一件特别难的事情。试想一下，如果你只有2000元，投资一个年化收益率5%的产品，一年能赚多少钱？也许你根本不认为这笔收入值得打开电脑操作。其实你之所以觉得这样的投资没有意义，是因为前期的基础工作还没有完成，而这个基础工作就是本金的积累。在你的本金没有积累到一定程度之前，想要在财务上获得投资收益，基本上是谈不上的。因此，如果你想取得伟大的成就在投资方面，最好是把投资的本金积累起来才能获得收益，这本身就是一件特别困难的事情。巴菲特曾提出著名的护城河理论，意思是说，你必须建立自己的壁垒，以确保你的对手无法闯入。在商业世界中，成败的关键取决于你是否建立了你自己的障碍。如果没有护城河，就会像那些快速成长和垂死的公司一样，成为风中的猪，风吹则涨，风停则跌。对于个人的成长，最难做的事情就是挖出那条难以逾越的护城河。“难的事”需要我们努力去积累，但是一旦这些积累达到一定程度，就有机会迎来爆发。我们不用等风来了，扇动翅膀就可以起飞了。