谈创业经验，从马云身上学到的创业实用要领

1、创业之前，问自己三个问题

在马云看来，任何一个创业者在创业之前都必须问自己以下三个问题，这对于创业来说至关重要。企业家要明白这三个问题。

第一个问题是做什么。马云认为，企业家一定要有梦想，确定自己应该做什么，而不是能做什么。

第二个问题是怎么做。马云指出，一旦确定了梦想，就一定要实现，同时也要懂得放弃。他曾表示：“今天的阿里巴巴很重要的一点是，这些年我们只做电子商务，没有进入其他领域。”第三个问题是我们能做多久。马云相信就是创业者必须有明确的目标，并且明白自己最终要花多长时间才能做到。一个公司“明确目标后就必须坚持下去，阿里巴巴之所以发展到今天，坚持很重要”。

2.牢记四项创业原则

以下是马云总结的成功创业四原则，供读者参考。

第一原则：企业家光有敏锐的眼光还不够，还要有“进取精神”。

马云的成功在于他敏锐地意识到了互联网时代的到来，从而提前登上了驶向金岛的船。但光有敏锐的眼光还不足以成就他的事业。马云的成功很大程度上得益于他敢于冒险的精神。

正是因为他的“进取精神”，马云放弃了自己的稳定和工作舒适，敢于冒险创业。马云说：“其实创业最大的决心并不是因为我对互联网有很大的信心，而是因为我觉得经历就是做一件事的一种成功。尝试了，就可以扭转局面。”行不通；但如果你不这样做，就像晚上想了千百条路，早上醒来仍然走同一条路。”谈起往事，马云更佩服的是他的勇气，而不是他的远见。

正是因为他的“进取精神”，马云于1997年底前往北京加入外经贸部下属的国际电子商务中心，并担任信息部总经理的中心。这段经历对马云来说意义重大，因为他在这里锻炼了他的“鼻子”：在大量信息中判断趋势的方向。更重要的是，马云在中国这个重要的对外经济窗口，他的B2B思维逐渐成熟。他立志用电子商务来服务企业，这个想法也为他日后创建阿里巴巴奠定了基础。

第二条原则：企业家光有进取心是不够的；还需要积极进取。他们需要谨慎行事。

马云最值得企业家学习的不仅是他的“进取精神”，还有他“谨慎进取”的做事风格。经过前期的摸索、向老师学习技术、借船出海，马云绝对不是一个为了创业而“置身于死地”的“野蛮人”。相反，他是以最小的成本创业的准备。

在创办阿里巴巴之前，马云在自己的家中召开了第一次“股东”大会。他强调，“启动资金必须是零用钱（闲钱），不可以向家人和朋友借钱，因为失败的可能性极高。我们必须做好准备，最好接受‘最不幸的事情’。”

第三条原则：不仅想，更要做。

马云和他的合伙人用自己的积蓄凑了50万元启动资金，创办了阿里巴巴网站。

如果你想让别人使用阿里巴巴，你首先要让别人了解阿里巴巴。这就是马云的想法和做法。从1999年到2000年，马云为此竭尽全力。他成为了一名“飞人”，不断飞往世界各个角落。他参加了全球几乎所有的商业论坛，尤其是经济发达国家的论坛，并到处发表演讲，用他的俏皮话宣扬阿里巴巴全球第一的B2B理念。他就像一台永不停息的说话机器。有时一个月去欧洲3次，甚至一周去7个国家。无论走到哪里，他总是滔滔不绝，在BBC上直播，在MIT演讲哈佛大学沃顿商学院在“世界经济论坛”上发言，并在亚洲商业协会上发言。这位瘦瘦的男人自信地告诉观众：“B2B模式最终将改变全球数千万商人的经营方式，从而改变全球数十亿人的生活！”

当马云马不停蹄地在海外演讲时，他的创业伙伴们也没有闲着。他们每天工作16到18个小时，加班加点设计网页并讨论想法和概念。

没过多久，马云和他的阿里巴巴就在海外名声大噪，国外的点击量和注册会员数与日俱增。马云和阿里巴巴的名字受到《福布斯》、《财富》等重量级财经媒体的关注。因此，2000年，高盛向阿里巴巴注入了500万美元风险投资，软银CEO孙正义则向阿里巴巴投资了2000万美元。确认马。

公司创立之初，马云有一句口头禅：“马上做，现在做，马上做！”现在！现在！现在！”可见，马云之所以成功，并不是他有天才的头脑，也不是他有天才的头脑。他有远大的理想，但关键在于他不断地实践自己的想法。

原则4：时刻保持冷静，知道自己在做什么。

2000年，马云把阿里巴巴的摊位铺到了美国硅谷、韩国、伦敦和我国香港特别行政区，并在这些国家和地区迅速拓展业务。那时，正值互联网的寒冬。一大批互联网企业面临破产或倒闭。阿里巴巴的硅谷中心也陷入了生存危机。如果不采取果断措施，阿里巴巴将“阵亡”。年底，马云宣布全球裁员。2001年，马云发起阿里巴巴“整顿”竞选活动中。”“如果你感到不耐烦，请离开。”马云这句话不仅是对公司员工说的，我也是对自己说的。

此时，马云开始冷静下来思考阿里巴巴生存的基础是什么

经过一番思考，他得出结论：“小企业通过互联网形成一个独立的世界，这才是互联网真正的革命点。”在“帮助中小企业赚钱”的想法明确之后，马云又开始频繁出差到世界各地接触客户。

2002年初，阿里巴巴推出“信任通行证”计划，与信用管理公司合作，对网上商户进行信用认证。调查结果显示，诚信通会员的交易率从47%提升至72%。阿里巴巴从2002年开始对“诚信通”收取2300元的年费，成为阿里巴巴日后主要的盈利工具。收入来源4.5万家网上商户让阿里巴巴一天能赚100万元。马云终于静下心来把脉阿里巴巴。

企业家面对危机不要惊慌，不要被金钱的诱惑所诱惑，不要盲目追随快速扩张。他们应该清楚地记得自己想做的事情，并冷静地发现事物的核心价值。正如马云所说：“企业家永远应该问自己的不是‘我能做什么’，而是‘我应该做什么、我想做什么’。”这是马云给创业者的第四条创业秘诀。原则。

3.给公司起个好名字

众所周知，给企业起一个好名字，非常有利于品牌推广。一个响亮、宏大、创新、有内涵的企业名称，是世界公认的无形资产。

马云为网站命名花了很多心思。尽管当时他手头只有少量创业资金，但他仍然相信公司的名字应该有全球视野。仅就网站域名而言，马云和他的团队就准备了100多个域名。

1998年底，马云无意中想到了“阿里巴巴”这个名字。因为他原来是一名英语老师，对语言非常敏感，他知道这个词在世界上几乎任何语言中的发音都是“a-li-ba-ba”。换句话说，世界各地的商务人士都可以轻松记住这个网站的名称。另外，“阿里巴巴”的故事广为流传，认知上不存在困难。这两点与他们走国际化路线的决心非常吻合。

“阿里巴巴”这个名字的选择还有更深层次的含义：马云认为，互联网就像一个无穷无尽的宝藏，等待着人们去开发和挖掘。在《阿里巴巴·芝麻开门》的故事中，阿里巴巴靠着一句口头禅打开了财富之门，而马云的目的也是为商人打开财富之门。名词他觉得阿里巴巴实际上已经成为财富和幸运的代名词。

很多年后，当马云被问到为什么给网站起了一个神话般的名字时，他说：“因为我们刚创办这家公司的时候，希望这家公司能成为全球十大网站之一，而我们也希望该公司能够成为全球十大网站之一。世界各地的商人都必须使用我们的网站。既然我们有这个想法，我们就需要有一个优秀的品牌，一个优秀的名字，让全世界的人都会记住。”可以说，马云的成功离不开“阿里巴巴”这个名字。

很多企业家可能不太重视公司的名字，他们会说：“名字只是一个符号。是好是坏并不重要。我还是我。“你可以自由选择你的个人名字，但在创办公司时你必须考虑很多因素。公司的名称必须能够反映公司的形象和特色，必须具有丰富的内涵和魅力。因此，在给公司起名的时候，一定不能操之过急。

4.准确的市场定位是创业成功的关键

马云认为，准确的市场定位是他成功的关键，因为阿里巴巴抓住了商家最关心的焦点：买和卖，让商家进行采购和销售的产品信息免费“发布”在阿里巴巴网站上。这种做法很快引起了一些企业的注意。通过口耳相传，越来越多的企业聚集在他们的网站上，直到阿里巴巴成为全球国际贸易领域最大、最活跃的在线市场和商家社区。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间组织都向当地企业推荐阿里巴巴。什么Alibaba首创的是为商家与商家实现电子商务和服务的模式，被认为是符合亚洲尤其是中国发展特点的B2B模式。任何企业的成功都源于准确的市场定位。全球管理大师拉姆·查兰曾说过：“准确的市场定位是企业盈利的基础。”并指出，“市场定位是你企业的核心理念，是你能否赚钱的基础。真正考验你的定位的是现实世界。如果他们对你所提供的产品感到困惑，或者根本不喜欢它，你就赚不到钱。“这是所有创业者都需要牢记的。

5.用诚信创造机会，把诚信视为最好的赚钱工具

作为一个信守诺言的人，马云曾经放弃了自己的事业，因为“君子协定”前途光明，马云的气度感染了d身边的亲人、朋友、合作伙伴，愿意与他“同生共死”；马云坚信“精诚所至，金石为开”，并凭借这一理念，“征服”了许多陌生人大佬

其实，对于一个企业家来说，从创业开始，他就开始为自己打造“品牌”他的生意，甚至在他开始创业之前。这个品牌就是“诚信”二字。孔子曰：“君子有量，小人常丧。”创业一定要一步一个脚印。我们在行走的过程中可能会遇到很多困难和障碍，但我们绝不能为了急功近利而牺牲自己的信誉，否则我们失去的将是一生的机会。