12年，一个女人的资产从4.5万元增加到1500万元。这背后显然有一个故事。然而，当故事的主角陶敏出现时，所有人都不由惊讶了。原来，她并不是人们想象的那样，而是年轻、时尚。更不可思议的是，从白手起家到创业的重要转折点竟然是普通的五趾袜。

花完钱我还会回来的

来自四川宜宾的浙江海宁人陶敏不满足于只在亲戚工厂打工，而是开始考虑自己干。她的想法很简单，但遇到的第一个问题就让她尴尬了：没有资金。当时，陶敏的总资金只有打工攒下的1.3万元。即使在1995年，这还不够。她该干什么

当时，她知道婆婆手上有3万元，就向婆婆借了。她善于努力，钱终于借到了。

她花了3万元买了一台机器，1.3万元租了一个店铺。资金全部用完后，她才开始赊购一些皮革材料。陶敏首先制作了几件皮衣样品。因为她有制作成衣的经验，所以皮衣的款式很受欢迎。一件900元的皮衣甚至可以卖到1700元。她说：“当时我雇了5个人来做，每人一天做4件，一天就卖20件。”陶敏很快找到了第一桶金。1997年，陶敏突然遭遇双重打击。一方面，因为买的皮革质量有问题，20万元以上的货能做出来的不到一半；另一方面，我被被温州客户骗走货款及产品共计26万余元。不过，她并没有哭，而是从挫折中总结了自己的经验。她开始仔细分析市场，五趾袜很快就进入了她的视线。

五趾袜有商机

浙江海宁是纺织生产中心，投资少的袜子成为了陶敏的销售目标。“2001年，皮衣市场已经不景气，所以我们开了一家袜子工厂，”她说。“当时我们主要做传统袜子，利润只够给工人发工资。”然而，她喜欢尝试新事物。买过一次五趾袜后，我很快就看到了商机。

“我觉得这个产品很好玩，很新奇。当时市场上很少见。我给朋友试了一下，他们都习惯了。我上网查了一下，发现日本人几乎都穿五趾袜。我想它有未来。”然而，开始她的经验使她能够制定严格的市场研究方法。除了市场对五趾袜的需求不断增加之外，她还了解到，一台生产五趾袜的机器只需8万至9万元，比一台生产传统袜子的机器便宜一半左右。经过计算，她发现生产五趾袜的成本半年内就可以收回。

就这样吧。放弃皮衣生意的陶敏，一心一意推广五趾袜。她很快就结识了很多同事，她的朋友吴卫民，她称之为“师傅”，是海宁引进五趾袜机的第一人。陶敏经常向他请教，与他讨论市场。尽管竞争激烈，吴伟民还是很欣赏这个想成为行业第一的“徒弟”，甚至还亲自帮她联系了机器厂。2003年4月，工厂购买五趾袜机一台，开始生产产品。六月。这种袜子主要销往日本，利润很高。一年后，陶敏成为海宁第一大出口商。2004年，海宁市金亿袜业有限公司正式成立。

网上卖货已成为顶级成功

五趾袜虽然可以预防脚气，但在中国是新产品。国内商家如何理解

从2000年开始接触互联网的陶敏自然就想到了利用互联网。2004年公司成立之初，她同时建立了企业网站。她在网上发布消息、参加论坛并担任主持人。通过与他人的交流，她逐渐掌握了网上业务的要领。“更重要的是，我获得了开放的心态。本来我很害怕我把产品照片放到网上，别人会抄袭。但后来我想，我的设计被抄袭是迟早的事，但是什么

”t嘿，复制不了的是我的作品。“我的能力和我的诚信，互联网能同时展现出我的这些优势，我的竞争力是显而易见的。”

现在，陶敏的国内业务已占到总业务的30%，国内市场成为新的增长点。她经常在网上看到上海薇娅的帖子，并从中得到很多启发。2006年互联网商务大会上，陶敏与薇娅在西湖边进行了深入交流。于是，她决定将五趾袜的线上零售业务外包给上海薇娅。

“现在每批产品一般都会多生产500双，我都发给上海薇亚，然后通过与他合作的300多家淘宝店进行零售。”陶敏坦言，合作省心很多，可以集中精力。做大交易。

虽然卖五趾袜已经成为“第一”，但未知的市场风险仍然让她不敢尝试轻轻一点。现在越来越多的人开始看到五趾袜的市场，陶敏已经在筹划如何利用多余的厂房来生产新产品。