创业是一个不断挑战自我的过程

跟谁关注薛CEO——陈向东

我是跟谁学的创始人陈向东，跟谁学是目前全球最大的良师平台。截至目前，我们平台上已有近30万教师、3万家机构。如此多的教师和机构选择与跟谁学合作。我认为这是跟谁学在这个时代的特殊荣誉。

1988年师范毕业后参加工作，教过初中和高中。我接受过大专和本科教育。后来我到中国人民大学读研究生，后来又当过教师、校长助理、新东方校长。，历任副总裁、高级副总裁、执行总裁，后来被响应负责新东方的日常业务。我们都知道新东方是一家非常伟大的公司，也是全球教育机构中市值最大的公司。正是因为新东方在自己的领域做得非常成功，才真正产生了想要做点不一样的冲动。这就是我选择创业的原因。

我是2014年从新东方出来的时候创办了跟谁学。一年后的6月16日，跟谁学平台单日交易额达到了5832万元——远远超出了我们的预期。去年跟谁学成立的时候，谁也没有想到它能有今天如此大的影响力，而且数量也远远超出了我们的想象。你可能会从外界了解到一些有趣的数据。第一个是，截至6月16日，入驻跟谁学的教师数量已达6万人，入驻跟谁学的机构数量超过1万家。截至目前，全校有近30万名教师他的平台和30,000家机构。第二个是616学习嘉年华，单日交易额超过5830万元，而我们六个月前的估计是2至300万元。第三个是跟谁学现有的用户，通过口碑加入的用户数量已经超出了预期。第四是跟谁学创下的纪录。去年12月，跟谁学确定A轮融资和估值后，内部员工希望认购跟谁学的股票。我们要求在三天内做出决定。这笔钱必须在几天内转给公司。在如此严格的要求下，136家跟谁学合作伙伴认购了超过900万美元的跟谁学股票。从某种意义上来说，这也刷新了行业。记录了。最后一个，我认为是人才进入的速度。跟谁学做的是一个比较大规模的场景，需要很多方面优秀的人才，我们很幸运遇到了很多优秀的A+人才。

我们都知道创业是非常非常困难的。创业是一个日日夜夜、一生的过程。作为CEO，你可能需要白天思考一百件事，晚上又思考一百件事，或者白天做。晚上一百件事又来，每天一百件事又来，我们每天都面临新的挑战。每天面对不确定性，面对自己想要挑战的新高度。但也正是因为这种不确定性，才更让人兴奋。正是因为别人认为不可能，我才觉得自己在冒险，走了一条不同的路，所以我会更加兴奋。无论如何，在当今时代，无论你是已经做了多年比较优秀的CEO，还是正在创业路上的CEO，我想大家的创业状态都是一样的。

我们为什么要向跟谁学学习

很多人都非常关心他们是怎么想到做跟谁学的想法的。在f行为，起因是一个很简单的场景，有几个简单的原因：第一，我是农村的孩子，找到一个好老师非常困难。其次，我自己的普通话比较差，唱歌也很难听。一直想找个相关的老师，但碍于面子，一直不好意思请朋友推荐。第三，我们发现很多社区周围都有很多机构；在北京，5年前，比较大的社区只有两三个机构，而今天可能有几十个机构，但哪个机构有哪个老师

什么更靠谱

第四，现在个体企业家越来越多。随着科技的发展和人们自我意识的升华，特别是在当下的创业时代，越来越多的人在工作室里当老师。最后，5%或更多的在校大学生或研究生参与其中从事教学和分享知识的人，也需要这样一个平台。

那么考虑到这五点，我们就想是否可以有一个平台，让用户在找老师的时候可以很方便的找到老师。用户可以通过这个平台找到离自己最近的老师。用户可以一目了然地看到老师的评价。家长可以清楚地看到老师的情况，自己的孩子适合什么样的老师。这些都是非常清楚的。同时，老师自己也需要学习相关的东西。这个平台可以制作更大的场景吗

基于以上考虑，我们创立了跟谁学（GSX.com）。我们在跟谁学的时候，我们做的和其他公司不同的是，我们在开始奋斗的第一天就确定了公司的目标、理念、愿景。2014年6月16日，我们欢聚一堂。加入连队的只有十几个人，已经投入战斗。再加上一些朋友o还在等着看，已经有20多人了。那次晚宴上，我们都笃定地说：跟谁学的愿景是打造一个人人都喜欢使用的学习服务平台。让教学更平等、更便捷、更高效的原则就是跟谁学的价值观。我们的梦想是让每个拥有知识、技能和才华的人都可以在跟谁学平台上分享并成为老师，同时其他人也可以在跟谁学平台上找到学习的榜样。我们希望优秀的老师能够在平台上被更好的发现，也希望不够优秀的老师能够不断提升自己，成为一名好老师来帮助更多的人。我们希望每个用户都能将自己的学习轨迹同步到跟谁学，让用户通过大数据感受到跟谁学带来的价值。

我该向谁学习

用户有两类。一是学生和家长。他们是最直接的用户。他们的满意度取决于第一平台上的用户——教师。他们决定学生和家长是否满意。因此，教师是跟谁学平台的第一批用户，所以我们把教师形象和价值的最大化放在第一位。因此，从第一天起，我们就让可以在平台上发现可以成为教师的人成为可能。另一方面，学生可以很容易地找到老师。正是基于这样的梦想，跟谁学开始了我们的旅程。

我们是怎么出发的

1.从一开始，跟谁学就遵循黑暗法则。换句话说，跟谁学并不想高调，而是想在处于一定的领先地位后得到外界的认可。但由于我个人在行业内有一定的影响力，没想到刚上线一个页面，跟谁学就被曝光了。至于我，在测试版本上线之前，我没有告诉任何人我是幕后黑手，但很多媒体都解读为我。遗憾的是，《黑暗法则》并不是很成功。但这个规则是必要的。

2.测试版于9月22日推出。推出后，我公开了我的个人电子邮件地址。公共电子邮件给跟谁学带来了巨大的价值。很多建议、投诉、建议、简历都发给我了，大量的合作机会也找上门来了。从616开始到922发布测试，大家也知道向GS学习是一个大场景。从某种意义上来说，这并不容易。但既然你在做事，就不要害怕被批评。创业过程中，如何通过测试快速找到新手用户和粉丝用户，并尽快进行产品迭代是最关键、最必要的事情。

3.跟谁学创立的时候，我们必须以团队的方式获胜，而团队是最重要的。我很幸运，我拥有出色的合作伙伴。GSX最初的创始人有六位，其中三位来自科技行业，三位来自教育行业。组合的出现非常有意义两国可以通过技术促进教育的发展。我们在做O2O的时候，必须先了解线下运营，才能了解线上运营。只有对线下运营有了清晰的认识，才能把握大局。

4.2015年3月30日，跟谁学产品发布会在国家会议中心举行。我们原本想在3月初举办，但恰巧是两会，3月中旬在国家会议中心很难订到。我在这里想告诉大家的是，这次发布会非常重要。发布会可以非常清晰地让公众了解一个产品，而通过发布会本身，可以将品牌尽快展示给公众。发布会前，业内人士持观望态度，甚至持怀疑态度。一些记者也存在一定的误解关于GSX的了解。没有人确切知道跟谁学在做什么。发布会结束后，他们对跟谁学学习的态度发生了巨大的转变。发布会后，媒体朋友们对跟谁学的认识也发生了变化。员工们对公司也有了更深的认可，还有一些记者朋友还自费去北京采访报道，让我觉得发布会还是很重要的。

5.筹集多少资金以及其价值多少最终取决于产品。我们加大了系统后台数据人员的招募力度。目前，跟谁学产品团队有200人。这是我们的核心竞争力。我们相信我们的产品体验会越来越好。

如何做好O2O教育

目前看来跟谁学平台上提供的课程已经够复杂了，大到出国考试、K12辅导、大学英语等应试培训四六级到钢琴、声乐、街舞、绘画、太极拳、武术等艺术体育课程，甚至学习魔术、开飞机都可以在平台上找到相应的高级老师。教学方式有教师拜访、学生拜访、视频教学、一对一、一对多等多种方式。

创业，毫无疑问是要从单点开始，也就是单点突破。找到想要解决的用户痛点，聚焦痛点，找到一针可破天的点，然后全力出击。能够逐渐赢得一些用户的心智，占据他们的心理地位，然后做得很好。所以跟谁学开始定位的时候，我们瞄准了一个更聚焦的点，那就是老师。教育创业可以创造内容、工具以及相应的连接平台。当我们开始跟谁学的时候，我们是从teac的角度开始的她的。

这里的切入点很多，包括内容、工具、垂直细分点。跟谁学从一开始就致力于覆盖全品类的大型场景，难度很大。GSX出现之后，出现了很多模仿者，很多做垂直细分的团队都会攻击GSX。他们说我们随意，老师素质不够，但他们认为他们对老师的把握很好，能找到最好的老师。我觉得这个说法还可以，但是他们还是不太清楚自己在跟谁学。

我们对教师的评价有三个维度。首先，我们会进行教师认证；其次是学生的评价和双方的互动；第三，跟谁学有一个专门负责评分和客座老师的团队。确保师资质量。所以我可以非常自豪的说，我们平台上优秀老师的数量比其他垂直领域要多得多盟友细分平台。从“老师”的角度出发，全面推出了知名的辅导O2O、网络视频、在线教育、问答社区、课堂等业务。所以从外面看，我们可以看到跟谁学是一个比较大、比较综合的平台，但是从内部看，我们是从老师的角度出发。同时大家也可以看到跟谁学现在已经处于一个比较全面的状态。但一开始我们还是一个比较小的网站，后来我们不断发展壮大。我觉得我们在一年内取得了过去可能需要几年才能取得的成就。当然，市场足够大，我们只想做好自己的一份工作。

习学有四层意思：1.线上到线上，在线找老师，在线完成教学过程。2.线上转线下，线上找老师，线上完成下面的教学过程。3.线下转线上，线下找老师，线上完成教学过程线。4、线上到线下再到线上到线下，线上线下结合完成教学过程，在这四种场景下。特别需要强调的是，如果从事教育O2O行业，一定要有对教育行业有深刻洞察的管理者参与其中。同时，速度也非常重要。有什么样的产品，能把握什么速度，非常关键。另外，通过教育O2O场景在全国布局时，如何在最短时间内布局到更多的城市，有这方面经验的人也非常重要。我见过一些企业，很多垂直细分的企业，如果不在运营链上下功夫，不在优秀人才上下功夫，到了30个城市就会倒闭。因为我有类似的经历，从一家小公司到几万人的公司，从一所学校到全国数百个校园，我明白这个行业是什么。你应该这样做。做教育O2O，不要害怕落入陷阱。因为掉进陷阱后，这就是你的门槛。当别人陷入陷阱时，这就是你的核心竞争力。无论做什么，不要怕犯错误，就怕走不出来。

给年轻人的创业建议

对于工作经验不多的年轻人，我有几点建议。第一是独立创业，第二是加入初创公司，第三是进入稳定的公司积累经验然后寻找创业机会，第四是利用平台成为一个相对独立的创业者，比如在跟谁学平台上创业的老师。您应该根据自己的不同情况和承受压力的能力来选择。创业是九百九十九死的人生。不要以为自己创业就能成功。斯塔以“你会先失败，也许你会成功”的态度来经营自己的事业。

一位大学生问我想创业，但觉得自己还没有准备好。我的回答是：就像你发现一个女孩很漂亮，但你还没有准备好。你打算两年后再去追这个女孩，但到时候她已经被别人赶走了。其实创业就是要抓住机会，抓住那一刻心里的感觉。当你知道正确的时候，勇敢地开始。即使你失败了，你在这个过程中获得的经验也是你的财富。我们之所以不敢尝试，是因为害怕未来的不确定性。我们很多人之所以过着平庸的生活，就是因为当我们有想法的时候，我们被周围世俗的观点所窒息，最终变得胆怯、退步。对于创业来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。企业家一方面受到人们的敬佩，另一方面也受到人们的嘲笑由其他人在另一边。但无论如何，我们的生活最终都会因为这些人而过。更好的。