约翰、汤姆和杰克去一家公司应聘销售员。他们受到公司经理布朗先生的接待。布朗告诉三人，要成为一名推销员，首要条件是要有敏锐的眼光，发现客户对你销售的产品的潜在需求，这样销售的障碍就会小一些，成功也就容易一些。

说着，布朗先生将面前的水杯往前推了推，继续说道：“现在我是你们的客户，你们三个的任务就是把面前的水杯卖掉

约翰先走过去说：“尊敬的布朗先生，刚才和您的谈话让我增长了很多知识，您是真有才！对了，刚才我看你说了那么多，一定口渴了吧？来，喝杯水！”

布朗失望的摇摇头：“知道奉承是没用。”约翰只好绝望地退出。

接下来是汤姆，他垂下眉毛来到布朗身边，谦卑地哀求道：“我善良的布朗先生，我家有老有幼等着我抚养，但我还没有找到工作，看在上帝的份上，你有可怜我，买这杯水吧。”

汤姆很是苦涩的说，布朗看着却淡漠地摇头：“到了卖的时候，没人会买你的产品，因为你心疼你..装可怜也没用。”

最后，杰克一脸尴尬的来到布朗面前，久久忍住一句话：“先生，我能不能用什么方法来这杯水卖给你？”布朗点点头：“不管你用什么方法。只要能让我买下这杯水，你就是一个合格的推销员。”

杰克从口袋里掏出一个打火机，猛地一鞠躬，抓住布朗的领带，点燃了它。布朗吓了一跳，大叫道：“你要干什么？”杰克缓缓拿起面前的水杯，问道：“先生，您要不要现在这杯水？”

解开领带着火的布朗还在震惊中，他无奈地摇了摇头，自嘲地对杰克说：“好孩子，看来有时候创造需求比发现需求更有用，你被录取了！”