获得33，354戴尔卡内基合作。

你觉得你自己的创作经验比别人的更实际吗？#039;强制营销？你是不是也觉得，与其强迫别人接受自己的观点和经历，不如只是提供一些建议和暗示，让别人自己得出结论，这样更有效？

费城的阿道夫先生看到他的业务人员组织混乱、效率低下、士气低落，别无选择，只好在公司召开紧急会议。他真诚地要求他的销售人员谈谈他们的真实想法，并记录在黑板上。然后他对每个人说。quot我会尽我所能满足你的要求，但是在我做到之后，我希望你现在能告诉我，你会如何报答他们？&ampquot

这个问题引起了观众的热烈反响。有的表示愿意更加积极乐观地推进业务，有的表示愿意对工作更加忠诚和敬业，有的表示愿意充分发挥团队精神，争取业绩增长，有的甚至自愿每天工作14小时。会后，大家&amp#039;公司士气如虹，公司's的销售业绩立即出现了惊人的增长。

这种成功的原因在于阿道夫和他的销售人员之间建立了一种道德默契。只要我信守承诺，他们愿意全力以赴，为自己的承诺付出努力。这一事实的关键是他耐心地倾听员工的声音，并关心他们的需求。

天底下，没有人愿意被别人支配和控制。每个人都希望自己做每一件事，都希望自己的想法和理念被别人采纳和尊重。

同样的，一个住在新不伦瑞克的老师让我心甘情愿地成为他的房客。

当时的情况是这样的。我打算在新不伦瑞克呆几天，去附近的湖里划船和钓鱼，所以我写信给当地的一些旅行社，向他们询问旅游信息。几天之内，琳琅满目的观光资料和导游手册立刻像雪片一样送到了我的住处。我看了又看，挑了又挑，我真的没有&amp#039;Idon’我不知道暂时住哪家旅馆。

后来我注意到其中一家酒店不仅发来了价目表和介绍，还发来了所有入住过的旅行者的通讯录，建议我问问这些旅行者在酒店的情况。言外之意是，我显然对他们的声誉很有信心，尤其让我吃惊的是，我的朋友&amp#039;s的名字甚至在通讯录里，于是我马上拨通了电话，结果自然是在那家酒店订了房。

多少人争抢生意，只为轻松搞定。毕竟，它&amp#039;it’只是这家酒店激起了我主动购买的欲望，所以我才能赢得竞争。

因此，如果你想改变别人&amp#039;你应该试着让他们相信新的想法来自他们自己，而不是你。