我和利瓦伊&amp#039;s，刚买的，站在门口等朋友。一个乞丐发现了我，就停在我面前。在这一站之后，有一个故事深深地震撼了我。

&ampquot教师.好心点，给点。&ampquot我在口袋里找到一枚硬币扔给他，我就无聊了，就和他聊了起来。乞丐很健谈：&ampquot我只在这一带乞讨，一眼就能看到你。如果你买Levi&amp#039;在茅野，你必须舍得花钱……如果你是乞丐，也要讲究科学方法。&ampquot他说。

我惊呆了，饶有兴趣地问道。quot什么科学方法？&ampquot&ampquot先看看我和其他乞丐的区别？&ampquot我仔细地看着他。他头发凌乱，衣服破旧，手很瘦，但没有一个是脏的。他打断了我的思考，说道。quot人们厌恶乞丐，但我相信你不厌恶我，这我看得出来。这就是我和其他乞丐的区别。&ampquot我默认地点点头，我真的没有&amp#039;不要怨恨它，否则我不会。#039;我没有和他谈过。

&ampquot我知道SWOT分析(形势分析)。这里每天有成千上万的人。我的目标客户是总流量的30%，成功概率是70%。潜在客户占20%，成功概率50%；剩下的50%，我选择放弃，因为我没有。#039;我没有足够的时间在它们身上试试运气。&ampquot他说。

&ampquot那你怎么定义你的客户呢？&ampquot我问。&ampquot首先，目标客户是像你这样的年轻老师，有经济基础，出手大方。另外，那些情侣也属于我的目标客户，为了不在异性面前丢面子，他们会慷慨解囊。其次，我把孤身一人的漂亮女生当做潜在客户，因为她们害怕纠缠，大多会花钱避祸。&ampquot&ampquot那你每天能要多少钱？&ampquot我一直在问。

&ampquot周一到周五，生意差不多，200元左右。周末一般能拿到四五百块。和你一样，我每天工作八小时，从上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每次求1次，大概需要5秒。扣除走来走去寻找目标的时间，乞讨1分钟得到1美元，8小时480美元，再乘以60%的成功概率得到近300美元。&ampquot这个乞丐看起来像一个高级营销总监。

&ampquot你继续。&ampquot我&amp#039;我更感兴趣。

&ampquot有人说当乞丐靠运气吃饭，我不同意。我给你举个例子。那天超市门口有三个目标。一个年轻女孩拿着一个购物袋。还有一个男青年和一个女青年，在吃冰淇淋；第三个是一个穿着考究的年轻人，拿着一个笔记本包。我毫不犹豫地去找那个女孩乞讨，女孩拿出两个硬币扔向我。为什么只求她乞讨？

这对夫妇正在吃饭，所以它&amp#039;it’付款不方便；那个男的是高级白领，可能不会有什么变化。这个女孩刚从超市买了些东西，她身上一定有零钱。&ampquot&ampquot有道理！&ampquot我越听越觉得有趣。

&ampquot所以我说，知识就是一切！&ampquot我&amp#039;我听过十几个CEO这么说，第一次听到乞丐说同样的话。&ampquot用科学的方式乞讨。天天躺在天桥上，怎么有钱？走在天桥上的都是，是一个匆匆的过客。谁没事在天桥上玩，爬上爬下多累。

乞丐也要用知识武装自己。&ampquot我越是佩服这个乞丐。

&ampquot乞讨是我的工作。晚上下班后带老婆孩子逛街看夜景。三口之家是幸福的，它&amp#039;这不是浪费我的生命。

如果遇到同龄人，有时候会扔一枚硬币，看着他们开心的说谢谢然后走开，就像看到了自己的身影。&ampquot&ampquot你还有妻子和孩子吗？&ampquot我可以&amp#039;我不禁惊叫起来。

&ampquot老婆在家是全职太太，孩子上小学。我在福田区抵押了一套房，用了6年才还清贷款。我&amp#039;我将努力工作挣钱供我的儿子在大学里学习市场营销，然后我&amp#039;我要做一个比我更好的乞丐.事实上，我在一家跨国公司做营销策划