&amp的传奇故事。quot老干妈&ampquot价值36亿元

她可以&amp#039;t阅读和不&amp#039;我没有任何金融知识，但她也喜欢钻研。她记忆力惊人，不怕困难，执着于自己想做的事，对现金近乎偏执的重视，从不涉足不熟悉的行业。每次迈出扩张的步伐，她都小心翼翼。2012年，她以36亿身家登上胡润中国富豪榜。她是老干妈陶华碧。2012年，老干妈&amp#039;s产值达33.7亿元，纳税4.3亿元，人均产值168.5万元。教母是怎么成功的？

从果冻店获得灵感

陶华碧出生在贵州湄潭县的一个偏远山村。因为他的家庭。#039;由于贫困，陶华碧从未读过一天书。20岁时，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员，但没过几年，丈夫就因病去世了。在她丈夫&amp#039;由于病情严重，陶华碧去了南方工作。她不能&amp#039;她不习惯吃外面的食物，所以从家里带了很多辣椒来做辣椒酱拌饭。经过不断的调配，她做出了美味的辣椒酱，这是老干妈至今仍在使用的配方。

在她丈夫&amp#039;s死后，没有收入的陶华碧开始在晚上做米豆腐(贵阳最常见的廉价凉粉)，白天运到龙洞堡的几所学校去卖。

由于交通不便，制作米豆腐的原料最近在5公里外的油榨街就有了。每次需要买原料，她都背着背包，赶最早的公交车去油榨街买。那时候因为车少人多，背包占地方，司机经常不让她上车，所以大部分时间她都要步行到油榨街，买完物资，背上七八十斤重的东西走回龙洞堡。因为常年接触米豆腐的原料石灰，春天的时候手会脱皮。

1989年，陶华碧开设了一家&ampquot平价酒店及酒店。quot贵阳市南明区龙洞堡贵阳政府大门外一家专营凉粉和凉面的小店。&ampquotIt&amp#039;这是一家餐馆，但它&amp#039;它实际上是一个&amp#039;路边摊。#039;她用半截砖、油毡和石棉瓦搭起的。餐厅的后墙是政府办公室的墙。&ampquot当时餐厅的常客韩先生，20年后对这家餐厅依然记忆犹新。

陶华碧生产的米豆腐价格低廉，吸引了附近几所中专学校的学生。随着时间的推移，就有的许多学生因为没钱付账而欠了很多饭钱。根据陶华碧&amp#039;据了解，贫困家庭学生欠下的所有餐费都将被一笔勾销。&ampquot我的印象是只要她遇到不&amp#039;钱不够，体重不仅没减，还多了。&ampquot韩老师回忆道。

在&ampquot平价酒店及酒店。quot陶华碧把凉粉和他自己发酵的豆酱混合在一起。很多客人吃完凉粉，都要买点辣酱带回去。甚至有人来给她买辣酱而不是凉粉。后来她的果冻生意每况愈下，但是辣酱不够卖。

有一天中午，陶华碧的辣酱卖完了，没有客人吃凉粉。她关上店门，想看看其他人是怎么看的。#039;走过十几家卖果冻的餐馆和小吃摊，发现每一家都生意兴隆。陶华碧找到了这些餐馆生意兴隆的共同原因――它们都在用她的辣酱。

1994年，贵阳修了一条环城路，曾经偏僻的龙洞堡成了贵阳南环路的主干道。经过这里的卡车司机与日俱增，他们成了&ampquot平价酒店和酒店。quot。第一次，陶华碧&amp#039;几乎是本能的商业智慧发挥了作用。她开始给司机免费发放自己做的辣酱、辣菜等零食和调味品。这些礼物很受欢迎。

卡车司机的口碑传播显然是最好的广告形式。&amp的名字。quot龙洞堡的老干妈辣椒。quot像野火一样在贵阳蔓延，许多人甚至从市区开车到&ampquot平价酒店及酒店。quot政府大门外

都是，陶华碧卖了一半的客人，但渐渐地有这么多的人，她觉得她不能&amp#039;Idon’我送不起。1994年11月&ampquot平价酒店及酒店。quot更名为&ampquot贵阳南明陶氏风味食品店。quot。米豆腐和凉粉没了，辣椒酱系列产品开始成为这家店的主打产品。

虽然调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量仍然供不应求。龙洞堡街道办事处和南明区工商局的干部开始游说陶华碧放弃餐馆经营，建立一个生产辣椒酱的工厂，但陶华碧拒绝了。

陶华碧&amp#039;原因很简单：&ampquot如果商店关门了，这些穷学生去哪里吃饭？&ampquot。&ampquot每次我们谈到这个话题，她都用都是，话说得让人无话可说，每次都哭得一塌糊涂。quot时任龙洞堡街道办事处副主任的廖回忆起当时的情景。

要求陶华碧设厂的呼声越来越高，以至于所有在其照管下的学生都参与了游说&ampquot教母&ampquot。1996年8月，借南明区云观村委会的两间房子，陶华碧开办了辣椒酱和工厂，品牌叫老干妈。辣酱加工厂，刚刚成立，是一个简陋的手工作坊，只有40名员工。没有生产线，所有工序都采用最原始的手工操作。&ampquot老干妈&ampquot员工们回忆说，那时候，捣碎和切辣椒是没人愿意做的苦差事。手动操作中溅出的液滴会让眼睛发烫，不停流泪。陶华碧自己做的。她一手拿着菜刀，两把刀上下摆动，嘴里不停地说&ampquot如果我像切苹果一样切辣椒，它会赢。#039;不要刺激我的眼睛。小娃娃怕吃苦。&ampquot

在老板的带领下，员工们也拿起菜刀来&ampquot切苹果和苹果。quot。然而，陶华碧率先付出的代价是患上了严重的肩周炎。10个手指的指甲现在都因为长期搅拌辣酱而钙化了。

不久，陶华碧发现她不能&amp#039;Idon’我找不到合适的玻璃瓶来装辣椒酱。她找到贵阳第二玻璃厂，但当时年产18000吨的贵阳第二玻璃厂不愿意照顾这个对货物需求少得可怜的小客户，拒绝了为她的车间定制玻璃瓶的请求。

面对贵阳第二玻璃厂厂长，陶华碧开始了她的第一次&ampquot商务谈判与咨询。quot:&ampquot哪个婴儿出生时很大？都是慢慢长大了。如果你不&amp#039;今天不给我一瓶酒，我就不喝了。#039;不要离开。&ampquot

经过几个小时的浸泡，双方达成如下协议：玻璃厂允许她每次挑几十个瓶子，用篮子拎回厂内，其余的免谈。陶华碧满意地回来了。

当时，谁也没有料到这&ampquot协议&ampquot将成为贵阳未来的第二家玻璃厂，在国企狂潮中屹立不倒&amp#039;破产。

“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后，合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业，贵阳二玻与这些企业相比，并无成本和质量优势，但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动。

作坊时代的“老干妈”虽然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压力。

陶华碧用了一个“笨办法”：她用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。

一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。商家这才肯试销。

一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货。她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了。陶华碧开始扩大生产，她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话：“我要一万个瓶子，现款现货。”

无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万她始终坚持这个原则。“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。

1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立，工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒，财务、人事各种报表都要她亲自审阅，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬，政府有关部门还经常下达文件要她贯彻执行。除此之外，她还要经常参加政府主管部门召开的各种会议，有时还受命上台发言。

从部队转业到206地质队汽车队工作的长子李贵山得知她的难处后，就主动要求辞职来帮母亲。虽然此时的陶华碧已是小有名气的生意人，但她还是觉得李贵山辞掉“铁饭碗”来帮助她是“秀才落难”，故极力反对。无奈之下，李贵山只能“先斩后奏”，先辞掉工作再找到陶华碧，成为“老干妈”的第一任总经理。

只有高中文化的李贵山，帮陶华碧做的第一件事是处理文件。一个读，一个听。听到重要处，陶华碧会突然站起来，用手指着文件说：“这个很重要，用笔划下来，马上去办。”

王武和谢邦银说，陶华碧的记忆力和心算能力惊人，财务报表之类的东西她完全不懂，“老干妈”也只有简单的账目，由财务人员念给她听，她听上一两遍就能记住，然后自己心算财务进出的总账，立刻就能知道数字是不是有问题。

需要签字的文件，陶华碧就在右上角画个圆圈——这是她从电视里看来的。李贵山觉得这样很不安全，他在纸上写下“陶华碧”三个大字，让母亲没事时练习。陶华碧对这三个字看了又看，一边摇头，一边为难地感叹：“这三个字，好打脑壳哦(贵阳话：太难了)!”但为了写好自己的名字，她像小孩子描红一样一笔一划地整整写了三天。

有人问她练字的感受，陶华碧用她的“特色语言”总结说：“比剁辣椒难”。三天后，当她终于“描”会了自己的名字时候，高兴得请公司全体员工加了一顿餐。

直到现在，“陶华碧”是陶华碧认识的仅有的3个字。

1998年，在李贵山的帮助下，陶华碧制定了“老干妈”的规章制度。理财周报记者没能得到这份制度的原文，但谢邦银说他们没有员工手册，所谓的规章制度其实非常简单。只有一些诸如“不能偷懒”之类的句子，更像是长辈的教诲而非员工必须执行的制度。

就靠这样一套如美国宪法般没改过一个字的简单制度，“老干妈”11年来始终保持稳定，公司内部从来没有出过什么问题。

“陶华碧有自己的一套，你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师曾作为记者多次采访过陶华碧，他说：“比如龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什么吃饭的地方，陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始，‘老干妈’就有宿舍，一直到现在2000人，他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”

在陶华碧的公司，没有人叫她董事长，全都喊她“老干妈”，公司2000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。

除此之外，陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”：隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差，她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时，有吃狗肉