在观察了各种激励理论之后，我们可能会问，它们对高管的重大意义是什么。主管可以采用的主要激励技巧有哪些？虽然动机是如此复杂，因人而异，没有单一的最佳答案，但我们仍然可以指出一些主要的动机技巧。

钱

当我们前面讨论胡萝卜和大棒时，金钱作为一个激励因素是绝对不能忽视的。金钱始终是一个重要的因素，无论是以工资，计件工资(以一定质量水平生产的产品数量获得的奖励)的形式，还是以任何其他鼓励性奖励、奖金、优先购买权、公司，支付的保险金或其他因人们的成就而给予他们的东西的形式。此外，正如一些作者所指出的，金钱往往比金钱本身更有价值。它也可以表示地位或权力。

经济学家和大多数高管倾向于将金钱置于其他激励之上。但是，行为科学家倾向于把钱放在次要位置。也许这两种观点都不正确。但是，如果金钱是而且应该是一个激励因素，高管们必须记住以下几点。

首先，钱，作为钱，对养家的人来说比那些有钱的人更重要。quot为他们自己创造了一个名字。quot在需要，金钱是获得最低生活水平的主要手段，尽管随着人们越来越富有，这一最低标准往往会提高。举个例子，一个人以前满足于一个小房子和一辆便宜的车，但现在他需要一个大而舒适的房子和一辆豪华的车来获得同样的满足感。即使在这些方面，我们也可以&amp#039;不要一概而论。对有些人来说，钱永远是极其重要的，而对另一些人来说，可能从来没有这么重要。

第二，在大多数工商企业和其他机构中，金钱实际上是作为保持一个组织配备足够人员的手段，而不是作为主要的激励因素。这可能是相当正确的。各种企业使工资和奖金在他们的行业和地区具有竞争力，以吸引和留住他们的员工。

第三，金钱，作为一个激励因素，往往在某种程度上被这样一种做法所削弱，即确保在一个公司的早晨，各种类型的主管的工资是适当相似的。换句话说，我们经常非常注意确保人们在相应的水平上能够获得相同或大致相同的报酬。这是可以理解的，因为人们通常会参考与他们地位相当的人的收入来判断他们的报酬。

第四，如果金钱是一个有效的激励因素，各种职业的人，即使他们的水平相同，也必须获得能够反映他们个人工作表现的工资和奖金。也许我们必须比较工资和薪水。然而，一个管理良好的公司绝不会要求同样的业务在奖金方面受到限制。其实显而易见的是，除非高管的奖金主要根据个人业绩发放，否则即使企业发了奖金，也不会有太大的激励作用。保证把钱作为完成任务的奖励，作为因为完成任务而给人满足感的手段，也就是根据业绩尽可能多的付出，这才是有意义的方式。

这几乎肯定是真的。金钱只有在预期报酬与当前个人收入差距较大时，才能起到激励作用。问题是，许多企业增加了他们的工资和工资，甚至支付奖金，但不足以激励这些接受者。他们可能会避免引起不满，另谋高就，但除非大到让人觉得差距相当大，否则钱不会是一个强大的激励因素。

参加

作为激励理论和研究的结果，一种得到强烈支持的方法是员工参与管理。这种方法越来越被人们认可和使用。毫无疑问，很少有人在没有被激励的情况下参与讨论自己的行为(参与行动)。没有人怀疑工作中心的大多数人既知道问题所在，也知道如何解决问题。因此，让员工适当地参与管理，不仅可以激励员工，还可以获得对企业成功有价值的知识。

参与也是一种欣赏的方式。它能满足属于它的需要，也能满足它受人敬仰的需要。特别是给人成就感。但鼓励员工参与管理不应该意味着主管弱化自己的职责。虽然他们鼓励下属参与一些对未来有帮助的事情，虽然他们认真倾听下属的意见&amp#039;意见，他们仍然要对需要和他们决定的事情做出自己的决定。最佳下属获奖&amp#039;不要以任何方式干涉他们的上级，几乎没有下属会对无味的上级产生敬意。

透视：金钱的另一面

金钱的魅力和力量会导致不恰当和非法的行为。伊万f博奇被指控从内幕交易中获取巨额个人收益，并被罚款1亿美元。这是自20世纪20年代以来华尔街最大的丑闻，震惊了公众。#039;他们害怕股票交易可能被操纵。虽然金钱通常被用作一种激励，但它也能引起人们&amp#039;贪婪、不道德和不合法的行为。

工作生活质量

最有趣的激励方法之一是工作和生活质量计划，这是一种系统的工作设计方法，在工作丰富的广阔花园中很有发展前途。它与社会技术系统管理方法的基础相结合。工作质量不仅是一种非常广泛的工作充实方法，而且是一种内部学科的探究和活动，它结合了工业和组织心理学和社会学、工业工程、组织理论和发展、激励和领导理论以及工业关系。虽然职业生活质量在20世纪70年代才出现，但现在已经有数百个安全研究和实践计划，许多职业生活质量中心主要在美国、英国和一些斯堪的纳维亚国家建立。

生活质量在许多方面得到了热情的支持。高管们认为这是应对生产停滞的一种很有前途的方式，尤其是在美国和欧洲。工人和工会代表也认为这是改善工作条件和生活水平的一种手段，是确定较高工资的一种适当方法。工作质量对政府机构也有吸引力，它可以被视为提高生产率和降低通货膨胀的一种手段。

，并作为达到工业民主和使劳资争端减至最少程度的一种方法。无疑，工作生活的质量，可能具有如此重要的收益，所以传播得很快，尤其在我们一些较大的公司里是如此。采用工作生活质量计划的先驱，如通用汽车公司、普罗克特－甘布尔公司、美国铝业和美国电话电报公司等都是这样一些管理良好的公司，也就不足为奇了。