一个木匠出身的成功企业家，而是60后，中国有两个：一个是重庆的谭木匠，一个是红星美凯龙的董事长兼CEO，——车建新。从一个无知的木匠到中国第一品牌的CEO&amp；#039;他以年收入300亿元的成绩获得了全国百强企业奖。quot2010年中国十大经济领袖。quot，这是需要超人的大智慧。读者千万不要以为车建新拥有大师&amp#039;博士和硕士学位。#039;s学位或海归。他的智慧不是来自高校，而是来自创业的实践和平时的勤奋学习。探究他的创业轨迹，可以发现他成功的秘诀。

车建新1966年7月出生于江苏常州农村。因为家里经济条件不好，生活比较清贫，车建新从小就尝到了贫穷的滋味。那时候，农村孩子改变命运只有两条路，一条是好好学习，跳出农场的大门；另一种是打工学习技能养家。车建新，一个十几岁的孩子，调皮捣蛋。#039;他不喜欢读书，学习成绩也不好。所以只能选择打工学美术，初中没毕业，车建新就辍学了。他没有。#039;我不认为它&amp#039;学习是有意义的，而且它&amp#039;继续阅读是浪费时间。It&amp#039;it’最好出去工作挣钱，以减轻家庭负担。

1983年，离开学校不久，17岁的车建新正式开始了他的勤工俭学生涯。起初，我在一个建筑工地当厨师，给人做饭。在工资做这种工作一般都很低，而且不是一门手艺。做了一年厨师，车建新跟老师学了木工。车建新知道，要想学好木工，不仅要靠师傅教，更要靠自己的努力。为了获得硕士学位。#039;s技能教学，车建新非常勤奋，非常尊重师傅。每顿饭，他都帮师傅做饭，休息时给师傅洗衣服、擦鞋；在农忙季节，他还帮助主人收割水稻和割小麦。因为车建新勤奋好学，深受老师们的喜爱，其他老师也喜欢这个勤奋好学的年轻人，尊敬老师。当他传授技能时，他的老师毫无保留地传授他自己的技能。肯思考、爱学习的车建新，在师傅们的悉心指导和教导下，在木工方面进步很快。一般来说，它&amp#039;人们学木工很难学上两三年，但车建新只学了两年就能自己带徒弟了。20岁时，他的5个徒弟都接受了培训，他的木工技术已经达到了高级水平。

1986年，车建新开始职业生涯后，自己走上了工作岗位。他的第一笔生意是制作一套组合家具。老板只给了他一张照片，问他能不能做。车建新肯定地点点头，说没问题。事实上，他以前从未做过这项工作。为了做好这第一笔生意，他仔细看了图纸和书籍。如果他没有。#039;他有什么问题不懂，就跑到常州第一木器厂的车间虚心向老教师请教。当时他没钱买材料，就逼着他叔叔借了人家要盖房子的600块钱。在边做边学中，车建新终于做出了第一件模块化家具。看完家具后，店主非常满意。这第一笔交易让车建新净赚了200元。三年多后，车建新为客户做家具，积累自己的财富。

做了几年家具后，车建新发现了一个问题：家具制造商不做家具。#039;我赚不了多少钱，但是卖家具的利润要高得多。It&amp#039;正如人们常说的，it&amp#039;养猪比杀猪好，而且。#039;杀了它们总比卖肉好。车建新想，不会&amp#039;如果他自己制造和销售家具，利润不是更高吗？于是，车建新下定决心，自己开一家家具店。他一边做家具，一边学习如何开店。他利用制作家具的业余时间去常州百货公司看看人们如何做生意，还去了当时常州的新时代家家具店学习如何销售家具。

经过充分准备，1991年1月，车建新投资100万元，找了一个营业面积1000多平方米的大卖场，开了常州红星家具城。开店之初，都是卖的是自己做的家具，生意还不错，利润可观。为了扩大自己的影响力，扬名立万，开拓更广阔的市场，车建新在店内销售一些国产品牌家具。这真是一步好棋。店里顾客盈门，生意兴隆。车建新趁机扩大了家具生产规模。在产销两旺的时候，车建新逐渐开始开更多分店。当车建新感受到家具市场的巨大潜力时，他不再满足于在常州开分店，而是把市场布局放到了整个江苏省。短短5年，他在全省开了20多家分店。随着分支机构的增加，销售额翻了一番。1991年家具销售额只有600多万元，到1995年销售额达到了惊人的1。5亿元。

随着车建新家具连锁超市的快速发展，问题也出现了。因为扩张速度太快，管理层无法&amp#039;跟不上发展速度，人才培养滞后，流通环节没有理顺，都是自己做，占用资金太大。虽然分支机构很多，但都缺乏规模效益。当市场竞争开始加剧时，企业的利润开始急剧下降。到1995年底，共有14家连锁店出现不同程度的亏损。

正当车建新苦苦思索一个新的经营理念时，1996年，国家企业改革委员会组织一批企业家参加了市场经济短训班，并赴美国考察。他报名参加了。在美国，车建新参观了沃尔玛、品茂等大型商业集团。回来后，车建新印象颇深。他发现，现代商业模式应该是大卖场，才能赶上时代的步伐，满足消费者不同的个性化需求。

经过深思熟虑，车建新决定抛弃旧的商业营销模式，用全新的商业思维和新的名字取代原来的家具城。他加上了&ampquot红星美凯龙。quot以&amp的名义。quot红星&ampquot变成了&ampquot红星美凯龙&ampquot，充满了时代的特点和新的味道。在营销手段方面，他把所有的店面都租给了公司，一家国内外知名品牌的家具公司，并让这些公司做直销。这样，公司，这个著名的品牌，就可以直接面对消费者，更好地满足他们的需求。红星美凯龙可以提供售前、售中、售后服务。凯龙只对公司's场馆收取这些租赁费用。所以，红星美凯龙要做的就是买地，建商场，招商，创业。这种作坊式的商业运作模式在当时是独创的，没有竞争对手。

果然，车建新成功了。在车建新30岁这一年，红星彻底转型为全国铺设家居销售终端——红星美凯龙家居卖场。尽管转型之初备受争议，而且艰苦守候了两年多，但是，实践证明，车建新的选择是非常正确的。特别是他倡导的“1＋2000＞2001模式”非常成功。这就是他的1家店铺，加上2000多个家居行业的知名品牌，两者相结合获得了品牌倍增效应。让车建新更幸运的是，他的大规模买地建卖场是赶在中国房地产快速爆发之前。如今，他建商场的那些地全都升值了20多倍，高的达到了30多倍，仅是土地增值一项他就赚了100多个亿。业界对车建新的评说，他哪是在做商场，简直是在做商业地产。红星美凯龙的大规模发展，正逢商业物业费爆涨之时，所以，手持70％的商场物业很容易到银行抵押贷款或融资，因此，车建新可以毫不费力地在全国各地复制红星美凯龙的模式。

当金融危机突袭过后，许多同行经不住风暴而倒下去时，车建新的红星美凯龙却依然笑傲江湖。时下，红星美凯龙在全国各地有73家卖场，年创收300多亿元，是中国家居流通业第一品牌。

有人问车建新：红星美凯龙成功的秘诀何在？车建新笑答：在实践中学习，在市场中创造。