一辆宝马在二手车行的停车场里闪闪发光。尽管它已经行驶了几英里，但它看起来仍处于原始状态。我只是觉得5万欧元贵得离谱。我对二手车了解一点，在我眼里最多值4万欧元。但卖家不肯让步。一周后，当他打电话给我，说我可以花 4 万欧元买这辆车时，我当场同意了。第二天，我在一个加油站停下来加油。加油站老板找到我，想以 53,000 欧元买我的车。我拒绝了。直到开车回家时，我才意识到自己的行为是多么不理智。原本我以为顶多值4万欧元的东西，在我手里突然变成了超过5.3万欧元——不然我就立马卖掉了。这背后的思维错误就是：禀赋效应。我们觉得我们拥有的东西比我们没有的东西更有价值。换句话说：当我们卖东西时，我们我们要求的钱比我们自己愿意支付的还要多。心理学家丹·艾瑞里（Dan Ariely）进行了这样一个实验。他抽签并给了学生一场重要篮球比赛的门票，然后询问每个没有得到门票的学生愿意花多少钱买一张门票。大多数出价约为 170 美元。然后他问那些抽到票的学生他们会把票卖多少钱。平均售价为 2,400 美元。我们拥有某样东西的事实显然赋予了这些东西额外的价值。房地产市场的禀赋效应非常明显。卖家估计他们的房价总是高于市场价值。房主常常认为市场价格不公平。是的，因为房主对他的房子有一种特殊的感情。他认为潜在买家还应该付出情感价值——这自然是荒谬的。查理·芒格是沃伦·巴菲特的合作伙伴和最好的朋友。他的个人经历让他懂得了禀赋效应。瓦在他年轻的时候，有人给他提供了一个特别有利可图的投资机会，可惜当时他没有流动资金。为了进行新的投资，他必须出售自己的股票，但他没有这样做。禀赋效应阻止了他。就这样，芒格错失了超过500万美元的巨额利润。对我们来说，放弃比囤积更难。这不仅解释了为什么我们的房子里堆满了垃圾，也解释了为什么邮票、手表或艺术品的爱好者很少交换或出售他们的收藏品。令人惊讶的是，禀赋效应不仅神化了我们已经拥有的财产，甚至神化了我们可能拥有的财产。像佳士得和苏富比这样的拍卖行就是靠这个谋生的。无论谁竞价到最后，都会感觉这件艺术品可能是他的。因此，该物品对买家来说具有附加价值。他突然愿意支付比原本打算多的钱，退出竞标将是一件很糟糕的事情。e 被视为一种损失——这与所有理性背道而驰。因此，在大型拍卖中，常常会出现“赢家诅咒”：拍卖的赢家却是经济上的输家，因为他出价太高。如果你申请工作但没有得到工作，你会感到失望。如果你知道自己一路走到最后却被拒绝了，你的失望会更大——这没有道理。因为你要么成功，要么不成功，其他都不重要。结论：请不要执着于某样东西，请将你所拥有的视为“宇宙”暂时留给你的东西。要知道，你所拥有的一切都可能随时被夺走。