美国人乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，但直到35岁，他仍然一事无成，一贫如洗。后来，当他走投无路的时候，一位朋友给他介绍了一份汽车推销员的工作。为了推销这款车，吉拉德到处分发名片，几乎给他遇到的每个人。不过，这种促销的效果并不是很好。

有一次，吉拉德去参加一个葬礼，像往常一样给大家分发了自己的名片，大约有250张。回到家后，他躺在沙发上闭目冥想。突然，他的脸上闪过一个念头。他记得自己以前参加过好几场葬礼。每次发放的名片数量惊人的相似，都在250张左右。吉拉德由此得出结论：每次葬礼的参加人数约为250人。也就是说，正常情况下，一个人一生中真正有影响力的联系人数量大约是250。这就是著名的“超级两百五十规则”。

得出这个结论后，吉拉德用它来总结自己的销售工作：如果得罪了一个客户，他就会失去250个潜在客户。如果一年内只有10个顾客对他不满意，就会影响2500人对自己的评价；反之亦然，如果您得到客户的好评，您还将获得 250 个潜在客户。从此，吉拉德不敢再轻视每一位顾客，始终以饱满的诚意和热情付出。随着他的知名度提高，他的车自然销量会越来越多。

在此后的15年里，吉拉德总共销售了13,001辆汽车，并创造了一年销售1,425辆汽车的奇迹。这一奇迹被载入《吉尼斯世界纪录》，至今尚未被打破。