不久前，王经理在旅游区接手了一家新的纪念品商店，主要接待团队游客。虽然全店有10%的折扣，但生意并不好。王经理有个朋友很有生意头脑。他主动帮王经理出主意。两手空空的顾客在出口处的两排货架前驻足，拿起商品不停地比较，然后几乎都会带一些到收银台，不一会儿两排货架就空了。货架上出现了“缩水货”。原来，前几天新一批货到的时候，好几箱货在运输过程中被磕碰挤压，外包装有不同程度的皱折或凹陷。商品价格将在10%折扣的基础上降低。然后，朋友让王经理带几个人去仓库，叫出一批货，或挤，或压，就让他们进圆滑的外包装皱巴巴的，完成这一切。，那位朋友还郑重建议：指定一名销售主管，密切跟进，随时保证“缩水货”的供应，取消全站10折优惠计划。.这一招比直接打折更有效，直接带动了全场的销量。王经理忍不住夸赞朋友，朋友说了这么一句很有哲理的话：“你以为开店就是卖货？我就得卖点瑕疵！”