保险推销员甘道夫年轻时拜访了一位著名的书商。甘道夫在他的房子里看到了许多纹章和战利品。于是甘道夫问他：“你是怎么得到这些徽章和奖杯的？”“我曾获得美国最佳书商称号。”“你是怎么成为第一的？”“因为我知道这句神奇的格言。”“什么神奇的格言？”“我我会告诉客户说‘我需要你的帮助’，当你真诚地寻求帮助时，没有人会拒绝。”“你需要什么帮助？”“我请他给我三个朋友的名字。”甘道夫知道这位先生成功的秘诀。这位先生向客户要了三个推荐名单，为什么是三个？不是五个，十个怎么样？据心理学家分析，人们习惯性地用“三”来思考。此外，很少有人拥有三个以上的好朋友。“我需要你的帮助”这句话对甘道夫帮助很大。得到th之后三个朋友的名字，甘道夫会询问客户他朋友的年龄和财务状况，然后在离开前甘道夫会对客户说：“下周之前你会见他们吗？如果是，你会吗？”跟他们提一下我的名字？或者，你介意我提一下你和他们的名字吗？我会用我联系你的方式联系他们。“我需要你的帮助”确实是个好方法。甘道夫牢牢记住了这句话，因为很多人愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样扩大。通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为了历史上的第一人。销售超过10亿美元人寿保险的成功人士。有时候，成功就是这么莫名其妙。当说“我是来帮你的”十次都不起作用时，试着说“我需要你的帮助”。每个人都需要认可，每个人都是生活中的强者。当你真诚低调求助时，老天爷一定会看在眼里你需要的不是现成的成功，而是获得成功的机会。记住这七个字，大声说出来：我需要你的帮助！